课程背景
在国家“一带一路”高质量演进、对外经贸携手升级以及全球能源和基建格局重构的宏观政策来由下，海外市场已成为公司转型升级、增量突破的核心方略赛道。当前公司重点深耕吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、越南、几内亚、阿尔以及利亚、肯尼亚、匈牙利七大核心国别，海外业务布局持续提速，项目体量稳步扩大。
现阶段公司海外板块在市场经营和国别深耕中，普遍面临高层决策级痛点：
• 政策研判不深，顶层站位不足：对国家对外携手大政方针、区域方略导向领会不透彻，对七大重点国别顶层政策、业界规划、准入规则、隐性壁垒把握不准，市场布局缺乏长期方略支撑；
• 国别深耕不够，赛道定位模糊：七大重点国别市场差异极大，从实践看，中亚、东南亚、非洲、欧洲四大区域政策、基建诉求、携手模式截然不同，缺少针对性国别深耕打法和差异化营销打法；
• 高层营销乏力，政企联动薄弱：海外高端对接、政企协同、高层商务谈判、资源整合本领不足，难以撬动国别优质项目、突破市场准入瓶颈。
• 经营风控缺位、决策存在隐患：对重点国别地缘政治，合规监管、税务劳工、ESG壁垒等等高层级隐患认知不足，项目投资、市场拓展决策缺乏系统风控支撑。
• 产销经营脱节、落地效能不足：前端市场开发和后端生产经营、项目履约统筹不足，难以达成国别市场规模化、可持续化经营。
本课专为公司海外板块领军管控队伍定制，立足国家宏观政策方针、业界重点演进方向，锁住七大核心国别精准深耕，围绕政策研判，国别布局、高端营销、项目经营，合规风控、实战博弈六大核心模块授课，炼就懂政策、懂国别、善经营、会谈判、控隐患的高层次海外领军英才，助力公司重点国别市场提质拓量、稳健深耕。
课程收益
• 拔高方略站位，吃透顶层政策：系统掌握国家对外基建、能源携手、“一带一路”最新政策方针和业界演进顶层规划，精准把握海外业务重点扶持赛道和政策红利，为公司国别布局提供高层决策依据；
• 精准深耕国别，实操中，明晰市场布局：深度拆解吉尔吉斯斯坦，乌兹别克斯坦、越南、几内亚、阿尔以及利亚、肯尼亚、匈牙利七大重点国别政策环境、准入壁垒、基建诉求、携手机遇，构筑分区分类国别深耕架构；
• 升级高层营销，突破市场瓶颈：掌握海外高端政企对接，国别资源整合、高层商务谈判、项目孵化落地的实战办法，炼就差异化海外营销核心竞争力；
• 统筹经营闭环，拉升盈利质效：打通海外市场开发，项目研判、经营管控、履约落地全链条，达成从“项目承接”到“国别持续经营”的转型突破。
• 筑牢风控底线，规避经营隐患：精准识别七大重点国别地缘政治，合规监管、税务劳工、ESG审查等等核心隐患，构筑高层级海外经营风控架构；
• 实战沙盘赋能，沉淀经营本领：借助高端还原谈判沙盘，沉浸式上手重点国别海外项目商务博弈，输出可落地的国别经营和市场开发实操架构。
课程大纲
一、顶层领航：国家海外演进大政方针和建筑基建业界重点演进方向
1.
国家“一带一路”高质量演进最新政策迭代和对外携手导向
• 国家级对外基建、能源、民生工程携手扶持政策和准入准则更新
• 新时期中资公司海外经营、投融资、合规管控最新政策要求
• 国家重点扶持海外赛道：新能源基建，跨境工程、民生基建、园区开发核心方向
1.
建筑基建业界海外演进“十四五”收官、“十五五”前瞻布局
• 业界海外市场扩容、转型升级、绿色低碳，智能建造海外推广政策导向
• 国企海外经营考核，市场拓展、品牌建设、隐患防控最新监管要求
• 海外EPC、投融资项目，特许经营项目的政策红利和申报机遇
1.
政策导向下公司海外板块方略转型推演
• 从“单点项目承接”向“重点国别深耕、全域经营布局”的方略升级
• 依托国家政策红利，抢占七大核心国别基建，新能源、民生工程增量市场
• 海外高层管控队伍政策研判、方略决策、资源统筹核心本领要求
1.
【配套模型】国家海外基建携手重点赛道评级架构、公司国别方略布局对标图
二、国别深耕：七大核心国别市场政策、壁垒和精准布局打法
1.
中亚核心两国：吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦市场深度拆解
• 国别顶层政策：两国基建振兴、能源升级、外资引进核心规划和政策红利
• 市场准入壁垒：外资持股限制，基建承包商资质备案、签证和营商政策变动隐患
• 核心机遇：公路铁路基建、电网改造、新能源，市政民生工程重点赛道
• 本地化经营要点：合资携手模式、税务合规、属地化用工和审批流程管控
1.
东南亚核心国：越南市场深度拆解
• 越南基建扩容、电网升级、工业园区建设最新政策和外资准入规则
• 区域竞争格局，本土保护政策、项目招投标隐性壁垒和突破路径
• 中资公司深耕越南市场的差异化营销打法和政企协同模式
1.
非洲核心三国：几内亚、阿尔以及利亚、肯尼亚市场深度拆解
• 几内亚：矿产配套基建、能源工程、民生基建政策机遇和地缘隐患防控
• 阿尔以及利亚：国有基建主导、外资准入规范、大型EPC项目携手规则和履约要求
• 肯尼亚：东非基建枢纽，新能源项目、公共工程市场化携手机遇和合规要点
1.
欧洲核心国：匈牙利市场深度拆解
• 欧盟轮廓下匈牙利基建、绿色能源、跨境项目政策准则和ESG合规要求
• 欧洲高端市场准入壁垒、本土化营运、品牌资质核心要求和攻坚打法
1.
七大国别差异化布局和资源统筹打法
• 按照区域、国别分级拟定“深耕、突破、观望”差异化市场经营打法
• 总部和二级单位协同、国别项目联动的资源整合和市场开发制度
1.
【配套抓手】七大重点国别市场准入清单、机遇赛道和隐患对标指引
三、营销破局：海外高端市场开发和领军型经营攻坚架构
1.
海外高端营销核心推演：从业务推销到方略经营的思路升级
• 高层政企对接、国别资源撬动、方略携手背书的实战打法
• 重点国别长期经营布局，品牌沉淀、口碑赋能的长效营销架构
1.
重点国别项目全周期开发和精准孵化
• 国别官方渠道、政企平台、业界资源多维资讯获取和项目精准甄别
• 七大国别主流携手模式：EPC、EPC+F、BOT、PPP、联合开发适配情境
• 大型标杆项当下期研判、可研测算、商业模式规划和落地推进打法
1.
海外市场经营转化和订单提质增效
• 重点国别订单漏斗管控，存量项目深耕、增量项目突破的经营制度
• 依托标杆项目炼就国别品牌，达成“以项目带市场、以市场促经营”的闭环
四、高端博弈：跨信念海外高层商务谈判和利益最大化打法
1.
国际高端商务谈判顶层轮廓和领军谈判思路
• 立场和利益拆解、核心诉求锁定、BATNA备选方案布局的高层谈判推演
• 重大项目谈判底线设定、隐患前置、利益最大化的决策制度
1.
七大重点国别买方谈判风格和差异化化解打法
• 中亚（吉、乌）：政府主导、流程严谨、注重长期携手的谈判化解
• 东南亚（越南）：细节严苛、竞争敏感，性价比导向的谈判博弈
• 非洲（几，阿、肯）：政策灵活、诉求多元、资源绑定的谈判招数
• 欧洲（匈牙利）：规则至上、契约严谨、合规优先的谈判架构
1.
重大项目核心条款高层博弈和隐患将控
• 合同价款、支付条款、汇率隐患、调价制度高层谈判打法
• 违约责任、不可抗力、国际仲裁、属地合规条款的顶层规划
• 谈判僵局化解、高层公关、条件置换、方略携手兜底招数
五、底线思路：重点国别海外经营合规风控和决策隐患化解
1.
重点国别地缘政治和宏观系统性隐患管控
• 中亚、东南亚、非洲，欧洲不同区域政权更迭、政策变动、外汇管制隐患化解
• 国别信用评级、投资安全研判、政策性保险兜底的高层决策运用
1.
国际合规和高端壁垒隐患防控
• 海外反腐败、多边机构制裁、属地业界监管合规架构搭建
• 欧洲、非洲国别ESG绿色壁垒、碳足迹、供给链合规审查化解打法
1.
属地化经营核心隐患规避
• 海外劳工法、工会管控、外籍签证、学识产权保护核心隐患化解
• 项目履约、属地分包、资源协同的经营隐患闭环管控
1.
【失败复盘】中资公司重点国别海外项目合规疏漏、风控缺失导致的经营亏损实例深度拆解
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李杏老师
适合谁听
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