课程背景
1. 当前全球贸易壁垒抬升、区域经济一体化并行，换个角度看，中国商用车出海已从单一整车 CBU 货品输出，转向产能输出和品牌属地化深度营运新阶段。厦门金龙作为国内客车出海标杆公司，海外业务持续拓展，但海外队伍普遍面临多重实操痛点：
• 境外投资架构规划缺乏顶层规划，代表处、分公司、子公司选型盲目，税务和法律隐患前置管控缺失；
• 海外属地化管控本领薄弱，劳工法规、工会、跨信念队伍冲突频发，财税转移定价，反避税合规踩红线；
• KD 建厂项目缺乏完整评核架构，SKD/CKD 模式选型、合资伙伴筛选无准则化抓手，谈判中股权、技艺放权将控权易失守；
• 跨国供给链全链路管控断层，从实践看，KD-BOM 拆分、原产地规则、本地化采购、海外品控准则难以统一落地；
• 突发危机处置无准则化预案，物流缺件、地缘政策变动、海关稽查等等问题被动化解，损害海外经营收益和品牌口碑。
1. 本课专为金龙海外业务管控层量身炼就，立足金龙海外建厂真实业务情境，从跨国投资合规、属地化风控、KD 合资谈判、全球供给链协同、实战沙盘推演五大维度拆解落地办法，配套车企海外投资测算抓手、KD 项目谈判清单，周全拉升海外操盘队伍跨国经营本领和海外项目成功率。
课程收益
• 搭建架构：构筑 “境外投资架构 - 属地人力财税风控 - KD 合资全周期 - 跨国供给链品质管控” 完整海外实体营运准则架构
• 精准合规：吃透国内 ODI 审批、海外注册、劳工税务、资料合规、反商业贿赂全流程要求，运行层面，规避跨国投资重大法律损失
• 精通博弈：掌握合资伙伴尽调，股权架构、一票否决、技艺放权费、排他采购权等等核心条款谈判攻防打法，守住公司核心技艺和股权主导权
• 规范落地：掌握 KD 项当下期可行性测算、产线平移、BOM 拆解，清关关税筹划、分阶段国产化采购全套准则化操作流程
• 高效处置：构筑物流延误、劳资纠纷、海关稽查、地缘隐患等等突发经过应急制度，借助还原谈判和实例复盘达成学识迅速转化
课程大纲
一、
破局和认知：商用车全球化实体营运底层商业推演
• 打破 “出海仅做整车贸易” 固有思路，境外子公司 + KD 属地工厂是车企长期海外竞争核心壁垒
• 关税，原产地、物流成本三重压力下，从实践看，CBU 出口转型 KD 属地生产的核心盈利推演
• 海外操盘手定位定位：公司跨国投资决策者、跨信念管人者、全球供给链统筹负责人
• 模型：海外项目全生命周期隐患漏斗模型（投资尽调→设立营运→KD 建厂→供给链落地→危机处置）
一、
境外子公司方略布局：投资架构、审批和属地注册全流程
• 不同海外经营主体法律对比：代表处 / 分公司 / 全资子公司 / 合资控股子公司权责，税负、适用市场
• 中东、独联体、拉美等等金龙核心市场法人架构定制化选型方案
• 标的国选址尽职调查 DD 实操：营商环境、外汇管制，劳工法案、自贸区政策评核抓手
• 国内 ODI 三部门审批（发改委 / 商务部 / 外管局）流程，时限、资金出境合规操作
• 境外公司注册实操：章程拟定，验资开户、税务登记，属地税收、土地优惠政策申报招数
1.
抓手：海外投资前期尽职调查核对清单
一、
境外子公司属地化营运：人力、财务、合规矩阵式风控架构
• 属地人力资本管控：外派高管和本地经理人权责划分，工会、解雇成本、最低工资用工隐患防控
• 跨信念队伍融合管控：中外管控思路冲突化解，金龙制造准则在海外队伍落地办法
• 跨境财务管控：总部合并报表、海外内审架构，转移定价 TP 合规和海关反避税化解
• 全球经营合规红线：海外反商业贿赂、跨境资料合规、地缘政治制裁隐患常态化筛查
• 海外经营危机准则化处置流程，构筑事前预警、事中处置、事后复盘闭环制度
1.
抓手：海外属地化风控自查表
一、
KD 合资建厂全周期：模式评核、伙伴筛选和合资协议谈判
• SKD/CKD/DKD 三种 KD 模式差异拆解，关税级差盈亏测算模型，不同市场 KD 模式选型准则
• 本地合资伙伴三维尽调模型：政商资源，经销渠道、资金实力，隐形债务和同业竞争隐患排查
• 合资协议 JVA 核心条款规划：股权分层、董事会一票否决、利润分配、项目僵局退出制度谈判打法
• 技艺许可协议 TLA 实操：技艺放权费计提方式，核心工艺，图纸防外泄法律保护条款
• 零部件排他采购约束方案，金龙客车准则化总装产线海外平移落地规划
1.
抓手：KD 合资项目谈判核心条款核对清单
一，
KD 工厂投产后全链路：跨国供给链协同和全球品质统一管控
• E-BOM 转 KD-BOM 防错管控架构，商用车大件 VCI 防锈、集装箱装载率精进降本方案
• 自贸协定 FTA 原产地规则 ROO 实操，从实践看，规避散件被认定整车高额征税清关筹划办法
• 驻在国国产化率 LCR 政策化解，玻璃 / 轮胎 / 座椅等等零部件分阶段本地采购和 PPAP 供应商带练
• IATF16949 海外落地：KD 工厂 Q-Gate 质量门搭建，执行层面，白车身、淋雨测试要害工序远程监控
• 跨境缺件应急调拨，空运预案，海外本地装配技师准则化培训和实地故障清零制度
1.
抓手：KD 散件出口，本地生产全流程 SOP 管控表
一、
实战内化：KD 和海外子公司综合实例复盘 + 情景情境上手
• 业界失败实例深度拆解：海外 KD 项目股权旁落、技艺泄露、品质失控、供给链断裂核心教训收束
• 实战还原：海外市场 SKD 合资项目分组定位担当，围绕技艺放权费、独 家采购权对抗谈判上手
• 金龙各区域业务痛点共创复盘：清关滞留，汇兑损失、用工矛盾、国产化推进难题落地解题打法
1.
上手：跨国 KD 合资建厂全项目实战推演
一，
长效落地：海外业务管人者国际化综合职业素养
• 跨国商务 TPO 着装规范、跨国家商务迎送、谈判仪态和交流准则
• 跨国邮件、商务会议、海外社交交流礼仪，不同区域买方交流避坑要点
• 跨国交流漏水桶理论：消除资讯差、减少总部和海外子公司执行偏差的落地打法
1.
模型：跨国经营高效交流修复打法
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李杏老师
适合谁听
海外事业部主管、大区经理、拟外派高管、KD 项目负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。