课程背景
白酒业界营销模式历经生产驱动、广告驱动、渠道驱动的迭代，换个角度看，已步入用户主导的私域营销时代，区域市场作为公司核心战场，却面临诸多增长痛点：获客倚重公域内卷，精准度低、成本高；品牌传播和销售转化脱节，品销割裂；私域营运仅停留在“微信销售”层面，落地时，用户信任链路断裂、转化低效；用户培育缺乏架构化办法，粉丝多、成交少，老客裂变本领弱。
用户的核心诉求是“选项有价值的品牌、借助有温度的渠道购买”，公司需打破传统渠道倚重思路，以品销合一为核心，整合AI技艺和私域营运办法，实操中，搭建“公域获客-私域沉淀-体验激活-价值变现-老客裂变”的全链路架构，达成用户的精准培育和长效增长。本课基于李学老师二十六年500强公司营销实战心得，融合AI驱动价值营销架构和AARRR黑客增长模型，往细里说，拆解从用户精准定位到规模化裂变的全流程，支援公司炼就品牌自造血引擎，达成销量和品牌双增长。
课程收益
• 掌握从渠道倚重到私域驱动的转型推演，搭建用户培育的品销合一核心轮廓；
• 学会AI资料雷达的运用办法，精准圈定区域高潜客群，执行层面，降低获客成本；
• 搭建三维叙事内容架构，用爆款内容达成品销合一，持续触达并影响用户；
• 掌握企微+个微双阵营运办法，筑牢用户资产护城河，达成用户长效留存和裂变；
• 完成品牌公司、销售商、个人三类不同规模的私域营销抓手搭建；
• 形成区域的私域营销落地规划，破解实际营运中的核心难题。
课程大纲
一、
【革新破局】：以私域营销构筑用户培育架构
1. 白酒营销演进周期和竞争驱动力迭代
◦ 白酒营销驱动力演变：生产驱动→广告驱→动渠道驱动→流量驱动的核心特征
2. 私域营销：从“流量收割”到“用户培育”的核心转变
◦ 核心优势：用户资产化、营运自主可控、低成本高效率、关系深度绑定
◦
实例：江西李渡酒借助品销合一私域营销模式，扭亏为盈达成规模、利润、品牌三增长
一，
【增长模型】：搭建私域用户增长的全链路系统
1.
获客~~怎样用资料雷达精准圈定区域高潜消费人群？
•
实例：宜宾某公司在广东中山借助餐饮店LBS定位，精准圈定酒类客群。
• 多渠道流量聚合，具体来看，精准触达高潜客群
•
付费渠道：精准广告投放、营运商短信广告、情境化户外广告的组合运用
•
自有渠道：员工分销、公司自有媒体（官号，社群）引流
•
线下渠道：区域门店专属二维码引流、货品溯源码扫码获客
1.
激活的核心推演：价值感知，用转化漏斗精进用户体验
◦ 带出要害交流，完成用户首次私域沉淀
•
实例：广西某公司酒旅体验激活实例
1.
留存（价值捆绑），变现（价值兑现）、裂变（价值传播）的核心推演
2.
品销合一增长飞轮的核心成功因素
3.
个人IP私域营销五步法
一、
【私域抓手】：商业生态不同定位搭建私域营销的抓手组合
◦ 品牌公司：规模化、准则化、架构化营运
◦ 经销商队伍：轻量化、本土化、高效化营运
◦
个人IP：锁住核心、小步快跑、迅速迭代
一、
【品销合一】：共建品牌和端用户的故事世界
1. 品牌叙事三维模型：让内容成为用户培育的核心纽带
◦ 品牌叙事：构筑故事世界，提供用户认同的价值内核
◦ 个人IP叙事：炼就人格载体，构筑用户信任的情感连接
◦ 受众叙事：带出共创参与，增强用户的归属感和粘性
2. 品牌叙事内容生成四步骤：为用户炼就有价值的品牌故事世界
◦ 步骤1：品牌定位先行，品牌识别架构完善
◦ 步骤2：核心价值观延伸，搭建叙事底层推演
◦ 步骤3：叙事主题转化，在实际应用里，确定品牌叙事方向
◦ 步骤4：叙事内容规划，运行层面，生成适配用户的内容素材
◦
实例：丹泉酒品牌叙事架构搭建，精准触达酒类用户
3. 个人IP叙事规划三步骤：个人和品牌表述架构的同频共振
◦ 步骤1：IP定位先行，明晰内容创作边界
◦ 步骤2：平台内容项目规划，达成素材同源、多端适配
◦ 步骤3：融合品牌叙事二创，达成品销合一内容输出
4. 适配用户的内容类目规划：专精+非专精内容结合
◦ 专精类目：业界干货、货品学识、营运办法，构筑专精信任
◦ 非专精类目：用心服务、生活方式，主题活动，拉近距离情感
一、
【内容矩阵】：将客群培育结晶沉淀为公司资产
1. 品牌叙事：“三位一体”叙事矩阵和用户培育
2. 经销商叙事：以“老板IP为核心”内容矩阵和用户培育
3. 个人IP叙事：炼就用户培育教练“超级个体”
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李学老师
适合谁听
营销总监、大区/区域销售经理、经销商负责人、市场部经理/专员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。