课程背景
当前快消、酒水业界普遍面临公域获客成本持续走高、一次性成交占比高、买方复购和留存薄弱的经营难题，多数公司会员营运仅停留在简单注册积分层面，缺少系统化拉新、激活，分层变现的完整路径，线上私域、线下门店，渠道终端无法形成统一会员增长闭环。本课依托酒水头部品牌真实落地实例，围绕 3M 结构化增长模型拆解全链路会员打法，在实际应用里，从精准拓客、用户旅程精进到企微分层私域营运完整落地，支援市场、渠道营运人员搭建可复制的会员增长架构，盘活存量买方、拉升单客价值。
课程收益
本课借助会员增长路径的解说，配合获客、激活的实例说明，支援参训者领会区域市场怎样获取会员、激活购买、分级营运等等具体的会员营销打法。
课程大纲
一、
【结构化增长】：会员销售增长的结构化路径
以“more user（拉新），use more（提频），more expensive（提价）”为主线的增长路径。
◦
广东中山市场“渠道+情境”资料雷达获客实例
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激活用户旅程：广西丹泉酒旅体验激活实例
1.
一、
【私域营运】：酒类会员私域营销实例
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泸州老窖扫码获客实例
⮚ 民酒网包裹卡获客实例
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李学老师
适合谁听
酒水、快消品公司市场总监、区域营销负责人、渠道营运、新媒体 / 私域操盘手、门店主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。