课程背景
看着营销队伍每天忙到深夜，你却高兴不起来？
内容队伍绞尽脑汁产出海量内容，阅读量却始终上不去；投手们反复调整要害词和出价，获客成本却越来越高；社交媒体上热闹非凡，往细里说，但转化始终差强人意。更让人焦虑的是，从实践看，竞争对手似乎总能抢先一步，运行层面，用更少的预算获得更好的成效。 这些现象背后，在实际应用里，是每个营销人正在经历的阵痛：我们在用人力对抗算法，用直觉挑战资料。 队伍陷入了“更多内容，更多渠道、更多人力”的内卷循环，却忽略了营销效率的本质拉升。 真相是，当消费者在数字海洋中随意游走时，传统的营销办法已经跟不上他们的脚步。问题不在于队伍不够努力，运行层面，而在于我们还在用“手动挡”做营销，实操中，而市场早已进入“智能驾驶”时代。你的队伍需要的不只是更努力，执行层面，而是更聪明的事务方式。 这不是另一门关于营销理论的课程。我们将直面每个营销环节的具体痛点，展示AI怎样成为你的超级助手——从精准定位买方、自动生成转化内容，到预测市场趋势，个性化交流体验。让技艺真正为营销赋能，执行层面，而不是增加负担。 是时候停止无效的内卷了。让我们一起，将重复劳动交给AI，将创造力留给人。
机器智能技艺的融入正在重塑销售业界，从买方关系管控到销售打法拟定，AI的运用无处不在。本课旨在教授参训者怎样利用AI抓手精进销售流程，拉升销售效率，并借助纵深领会销售心法和谈判招数，增强销售人员的实战本领。
课程收益
• 周全掌握AI销售抓手：弄懂并运用AI抓手以拉升销售业绩。
• 纵深领会销售心法：研习销售心理学，拉升成交率。
• 精通销售谈判招数：掌握有效的谈判打法和招数。
• 精进买方关系管控：利用AI技艺改进买方交流和满意度。
• 拉升个人销售本领：借助AI辅助自我修炼，增强个人竞争力。
课程大纲
1.
一．开启生成式Ai新世界
• 1.何为机器智能和演进 ？
• 2. AI演进简史：洞悉AI的前世今生
• 3. 大语言模型（LLM）的四大核心本领
• 4. 生成式AI定义 和AIGC能够做的事情
• 5. 生成式AI的四大类的用途和以及在AI营销的运用
• 6. 大语言模型（LLM）的四大核心本领
1.
实操上手：体验Deepseek的运用
2.
二、DeepSeek等等主流AI抓手助力事务提效
• 1. DeepSeek：推理拆解、推演判断、方案规划、深度拆解
• 2. 文心一言：创意激发和文案精进、会议和日程管控、研习和本领拉升
• 3. 讯飞星火：办公自动化、买方服务、业界定制化服务
• 4. 通义千问：智能客服和咨询、内容创作和编辑、资料拆解和决策支持
• 5. 豆包：资讯检索和拆解、文档处理和协同、学识问答和研习
1.
实操上手：体验DeepSeek抓手在职场事务中的运用
2.
三．机器智能提示词Prompting
• 1.DeepSeek提示词/指令示范
• 2.DeepSeek写作创作：营销提示词编写
• 3.DeepSeek营销提示词/指令5
• 4.DeepSeek营销提示词采用的五个境界
• 5..简易提示公式Deepseek营销六个公式
1.
实操上手：体验DeepSeek提示词在职场事务中的运用
2.
三、AI初体验：AI驱动第三方软件的高效采用
• 1. DeepSeek驱动第三方软件概览
• 2. 职场中高频的图形处理事务
• 3. 图形处理的基本操作流程
• 4. 用DeepSeek驱动思路导图的规划
• 第一步：用DeepSeek生成Markdown格式内容
• 第二步：将Markdown内容先保存为txt格式，就一线经验说，再改为md格式
• 第三步：在Xmind中打开【文件】，执行层面，点击【导入】，落地时，选【Markdown】导入文件
• 5. 用DeepSeek驱动流程图的规划
• 第一步：用DeepSeek生成相应的流程内容，换个角度看，以mermaid格式输出
• 第二步：进入开发抓手站draw.io，点击+，选项【高级】，点击mermaid，将内容粘贴上去
1.
实操上手：采用AI/DeepSeek制作思路导图、流程图
• 碰头何为销售，谈判，交流？
• AI在销售中的运用概览：探索AI怎样改变传统销售模式。
• DeepSeek抓手的运用：深度探索DeepSeek在销售中的运用。
• DeepSeek抓手的运用：深度探索DeepSeek在销售招数运用。
• 怎样构筑亲和力
1） 怎样真诚的微笑招数 2）针对不同的人不同的赞美招数
1) 模仿构筑同频招数和实战上手
• 怎样构筑信赖感
1） 怎样让买方喜欢你 ：第一印象影响力要害点，怎样利用样貌管控影响力和说服力。出色销售人员需要具备的三种力量，个人样貌的五大维度。
2） 学识：AI销售素材强调专精学识（公司、货品、业界）和非专精学识（买方资讯、话题）的意义。
3） 表述：教授表述的公式 “数字 + 重点”以及AI赋能的20种情境表述公式，情绪，语音语调的综合运用。
4） 见证：引见媒体的见证、买方的见证、名人名企的见证、自己的见证等等不同类型见证的作用和运用办法。
•
打开买方心门的上手
第1讲、
AI赋能买方诉求和销售招数
1.
A节AI赋能买方诉求拆解
• 聆听的五个维度和上手
• 冰山模型原理
• AI赋能马斯洛六大诉求的运用和实例
• AI赋能买方价值观分类的运用和实例
• 买方诉求拆解：利用AI抓手拆解买方诉求，拉升销售的针对性。
• 买方画像的构筑：借助AI技艺构筑详细的买方画像，包括行为、偏好和购买历史。
• 销售画像拆解：拆解销售队伍的画像，精进队伍结构和销售打法。
•
买方诉求的精准拆解操练
1.
B节AI赋能销售招数
• 销售预案的自动化生成：利用元宝APP和DeepSeek入口生成销售预案。
• SPIN - 顾问式销售招数，SPIN - 顾问式销售招数原理，就一线经验说，
• 销售法则 - FABE 法则和销售法则 - FABE 招数：
• 销售话术和货品解说文案：生成AIDA、FABE等等销售话术以及货品解说文案。
• 销售海报的自动化制作：采用AI抓手制作勾住买方的销售海报。
• 用秘塔拆解业界报告：周全的业界拆解资料
•
上手：SPIN和FABE - 顾问式销售招数实例和操练
1.
第1讲、
AI赋能买方关系和销售方案
1.
A节AI赋能买方关系
• 货品就是借助满足买方诉求，从而达成将买方关系价值变现的解题打法
• 关于诉求-卡诺模型
• 构筑链接-买方关系构筑思路和要则。资料驱动
1. 1）让人记住你
2. 2）让他/她多说话
3. 3）从销售到顾问
• 赢得信任-获取买方信任的五大心法
• 维护关系-怎样保持良好买方关系
• 业务感动点的生成：利用DeepSeek生成业务中的感动点。
• 买方答谢语和节日问候：自动生成个性化的买方答谢语和节日问候。
• 买方画像和销售提示词：借助AI拆解生成买方画像和销售提示。
1.
B节AI赋能销售方案
• 买方方案的自动化生成：利用元宝APP迅速生成定制化的买方方案。
• 资料拆解和方案撰写：研习怎样借助资料拆解来撰写销售方案。
• 方案打磨和还原：掌握方案还原展示和方案还原的招数。
1.
实操上手：销售预案
3.
A节销售心法和异议处理
• 销售心理学基础：弄懂销售心理学的基本要则。
• 销冠六心法让你，具体来看，无往不胜
• 销冠的三个心和画像
• 构筑信任和关系：研习怎样和买方构筑信任和长期关系。
• 激发购买欲望：掌握激发买方购买欲望的招数。
• 转换恐惧招数
• 个人本领拉升：利用AI抓手开展自我修炼和本领拉升。
• 职业演进规划：借助AI辅助开展职业规划和演进。
1.
实操上手：销售个人修炼
2.
B节销售谈判以及个人修炼
• 谈判的基本要则：弄懂销售谈判的基本规则和打法。
• 谈判招数和打法：研习有效的谈判招数和打法。
• 处理异议和成交：掌握处理买方异议和促成交易的办法。
• AI赋能销售百问百答的规划
1.
实操上手：销售谈判上手
2.
第6讲、AI销售流程的规划和转引见A节AI销售流程的规划
• 销售流程的基本概念：领会销售流程的意义和基本构成。
• 以资料驱动的销售流程规划：研习怎样利用AI和资料拆解来规划销售流程。
• 销售流程的精进和自动化：探讨怎样借助AI技艺精进和自动化销售流程。
1.
实操上手：销售流程规划
2.
B讲：转引见
• 1.售后服务：强调售后服务在销售中的意义，解说售后服务的内容和准则，如货品采用指导、问题破解、定期回访等等。
• 2.AI赋能转引见的几种办法：引见转引见的常见办法，如直接请求法、利益带出法、口碑传播法等等。借助实际实例和还原操练，
•
3
.AI转引见的招数：分享转引见的实用招数，如怎样把握转引见时机、怎样带出买方开展转引见、怎样感谢转引见买方等等。
1.
2.
结业考核：对参训者开展周全的结业考核，考核内容涵盖课程中的各个学识点和本领点。考核方式包括理论考试、还原销售情境实操、实例拆解报告等等，综合评核参训者的研习结晶。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李丰硕老师
适合谁听
创业者、自由职业者、公司管人者对智能体和自动化技艺感兴趣的个人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。