课程收益
• 弄懂公司政府公关的概念，价值、打法和步骤；
• 支援参训者系统掌握政府公关的路径、办法和实操招数；
• 借助对跨国公司、国内知名大厂政府公关的实战实例拆解，纵深弄懂对政府公关的意义和作用，更有效和科学利用政府资源。
• 掌握针对体制内不同层级关系拓展和维护的本领，具备很强的实操性；
• 本次课程还对政府公关可能面临的几类隐患提出了预警和对策；
• 中央部委、央国企、地方政府关系拓展和维护的实践和收束。
课程大纲
模块一：政府公关价值、打法和步骤
1. 政府公关的定义、要则
2. 政府携手内容以及价值点
3. 构筑政府关系的常见打法
4. 构筑政府关系的步骤
实例研究：
• 实例1：欧美某著名IT跨国公司政府公关研究
• 实例2：国内某著名IT硬件大厂海外政府公关研究
• 实例3：国内某著名IT软件公司政府公关研究
• 实例4：国内某著名新能源公司政企公关研究
模块二：政府关系构筑和维护实操招数
1. 政府公关人员的言谈举止和商务礼仪
2. 赞美体制内不同层级、不同年龄段女士和男士的招数
3. 和政府携手的行文特征和编写招数
4. 政府公关送礼的分寸和招数
5. 利用饭局构筑政府关系的招数
6. 利用市场活动构筑政府关系的招数
7. 利用社会人脉资源构筑政府关系的招数
8. 邀请政府人员到公司考察的话术和公关招数
9. 邀请政府人员考察“样板买方”的话术和公关招数
10. 为上级领导“搭桥”上门拜访政府人员的话术和招数
11. 邀请政府人员“第三方”交流的话术和招数
12. 政府公关人员怎样修炼“软腰”的功夫
实例分享：
• 实例1：借助KI引荐KDM，搞定大单
• 实例2：利用接送机机会，成功触达KDM，搞定打单
• 实例3：借助“某饭局”买单机会，接触一批高端人脉
• 实例4：某银行支行长利用“饭局”接触高端人脉资源
• 实例5：某大厂利用政府举办市场活动，获取大量买方商机
• 实例6：某大厂利用政府示范工程，当年达成业绩翻番
• 实例7：老中医和中学校长……
模块三：政府公关隐患识别以及对策
1. 公关人员离职隐患以及对策
2. 投入和产出的不匹配隐患以及对策
3. 公司和公司家的隐患以及对策
4. 社会、组织、个人和公司利益的平衡
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|朱冠舟老师
适合谁听
各级管人者、政企买方销售人员、和政府打交道的相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。