课程背景
站在2026年中国经济高质量演进的要害节点，零售业正经历着深层次的供给侧结构性改革。随着国家《关于促消费扩内需的深度行动方案》
和
“数字中国”
方略的推进，品牌方不再盲目追求渠道的数量，而是精耕渠道的“质量和方略匹配度”。对于唯品会而言，特卖模式在
“循环经济”
和
“消费分级”的国家大趋势下，本应承担起平抑供给波动、拉升流通效率的核心定位，但现实中，我们常面临品牌方优质资源（如：联名款，核心爆品、首发资源）向直播电商或者DTC渠道倾斜的挑战。
这种挑战的底层原因在于：平台营运者往往缺乏对品牌方“资源分配黑盒”的深度洞察。在品牌内部，执行层面，资源的分配并非取决于谁的佣金低，而是取决于渠道在品牌“年度方略地图”
中的位次，以及对品牌
“毛利贡献，周转效率、人群沉淀”
的三维评价。尤其在国家加强对
“平台经济规范演进”
以及
“价格垄断治理”的来由下，品牌方对全渠道控价和库存健康的焦虑达成了顶峰。
倘若唯品会的BD队伍不能跳出“讨要折扣”的底层推演，不领会品牌在国家“品牌强国”工程下的心智建设诉求，实操中，就无法在资源争夺战中胜出。本课将带你透视品牌方的决策链条，研习怎样利用唯品会独特的“特卖资产化”推演，将平台转化为品牌方的“方略隐患对冲抓手”和“高净值用户蓄水池”。我们要教给你的，是怎样在品牌打法的缝隙中识别资源机会，用“懂品牌”的专精度换取“稳供给”的资源包，达成从“求货”到“规划增量”的思路跨越。
课程收益
◦
宏观洞察：
掌握国家政策下品牌方资源流转新趋势，从实践看，识别政策利好带来的资源开口。
◦
决策穿透：
深度拆解品牌方“渠道资源权重评分表”，换个角度看，找准优质资源获取的触发点。
◦
BD升维：
达成从“买卖关系”向“方略顾问”的身份转变，拉升在高层对话中的溢价本领。
◦
抓手落地：
获得“资源置换价值模型”、“品牌打法共振矩阵”等等5大实战抓手。
◦
产出倍增：
掌握争取核心爆品、差异化专 供款以及营销预算投入的实战谈判招数。
课程大纲
模块1：格局重塑——“统一大市场”政策怎样改写品牌的资源账本？
1.
模块主题：
为何国家政策是我们在2026年争取优质供给的最强背书？
2.
研习标的：
领会宏观政策怎样驱动品牌资源重新排布。
3.
研习要害点：
◦ ① 剖析“全国统一大市场”对跨区域货品流转和全网控价的影响。
◦ ② 识别“新质出产力”下品牌方对数智化高效流通渠道的资源偏好。
◦ ③ 领会国家“扩内需”政策中，特卖平台作为“库存精进中心”的方略地位。
1.
研习要害启发点：
◦ ① 意识到特卖不只是销货，是品牌韧性供给链的要害组成部分。
◦ ② 发现唯品会在降低社会流通成本，减少无效供给中的政策价值。
◦ ③ 学会将BD标的包装成符合国家大势的“供给链升级规划”。
1.
研习内容：
◦ ① 政策解读：2026商务部关于零售业高质量演进的最新指导意见。
◦ ② 痛点拆解：品牌方在各渠道“疯狂内卷”导致的价格架构崩盘。
◦ ③ 破解办法：将唯品会定位为品牌“绿色循环”和“渠道隔离”的避风港。
◦ ④ 落地抓手：PEST-R（零售版）外部环境扫描模型。
◦ ⑤ 价值转化：怎样向品牌方推导“唯品会专属货品”对冲政策隐患的推演。
1.
实例：
某国产头部品牌怎样配合政策，在唯品会投放“以旧换新”专项补贴资源。
2.
课堂操练：
结合当前政策，写出3条能打动品牌高层的“方略携手支撑点”。
模块2：透视黑盒——品牌方资源分配的“权衡推演”到底为何？
1.
模块主题：
为何品牌宁愿在直播间亏本，也不愿给唯品会核心爆款？
2.
研习标的：
掌握品牌方内部资源评核的核心指标架构（Scorecard）。
3.
研习要害点：
◦ ① 拆解品牌方渠道评价模型：GMV权重 vs 利润权重 vs 用户资产权重。
◦ ② 识别品牌内部不同部门（电商，线下、商品企划）的利益博弈点。
◦ ③ 掌握品牌方分配优质供给（如独 家联名款）的三个触发门槛。
1.
研习要害启发点：
◦ ① 资源不是讨来的，从实践看，是靠“指标对位”换来的。
◦ ② 必须搞定品牌方的“商品企划（MD）”，就一线经验说，而非仅仅是电商对接人。
◦ ③ 明白唯品会在品牌方心中从“清仓辅助”向“利润压舱石”转化的契机。
1.
研习内容：
◦ ① 推演拆解：品牌年度渠道分级矩阵（Tier 1/2/3）的划分准则。
◦ ② 痛点拆解：唯品会常沦为“备胎”的根本原因——缺乏差异化价值支撑。
◦ ③ 破解办法：逆向推导品牌方的年度KPI，在实际应用里，寻找其资源分配的“剩余缺口”。
◦ ④ 落地抓手：渠道资源权重对标拆解表。
◦ ⑤ 实战技艺：怎样借助“用户净值”资料证明唯品会比直播间更能沉淀品牌资产。
1.
实例：
某高端女装品牌内部资源抢夺战的复盘：唯品会是怎样在最后关头反败为胜的？
2.
课堂操练：
还原品牌方视角，给唯品会当下的资源获取本领打分并找出3个改进点。
模块3：新质BD本领——怎样从“求库存”升级为“规划优质供给”？
1.
模块主题：
怎样借助一份“懂品牌”的方案，让品牌方主动拿出首发资源？
2.
研习标的：
升级BD思路，借助专精货品规划赢取资源优先权。
3.
研习要害点：
◦ ① 研习解读品牌方OTB（商品企划）报表中的隐性资源增长点。
◦ ② 掌握基于唯品会海量资料预测的“反向订货（C2M）”建议招数。
◦ ③ 构筑品牌方库存健康的“预警式”BD模式。
1.
研习要害启发点：
◦ ① 最好的谈判筹码是“比品牌方更懂他的库存结构和周转压力”。
◦ ② 提前半年切入品牌的生产周期，实操中，而非在临近活动前“临时抓货”。
◦ ③ 核心推演：从关注“我能卖多少”转向“我能帮你破解多少方略问题”。
1.
研习内容：
◦ ① 定位转型：从“拿货员”到“品牌商品打法顾问”。
◦ ② 痛点拆解：传统BD因不领会品牌生产波动导致的交流断层。
◦ ③ 破解办法：构筑“JBP（联合生意规划）”的前置货品排期模型。
◦ ④ 落地抓手：品牌货品生命周期匹配矩阵（V-Link）。
◦ ⑤ 交流技艺：怎样利用“业界库销比准则”制造BD紧迫感。
1.
实例：
唯品会某类目经理利用一份“库存健康预判报告”拿到了某国际品牌半年的独 家货源。
2.
课堂操练：
针对一个库龄超过180天的SKU，从实践看，规划一个“从化解危机到获取后续爆款资源”的对话。
模块4：爆品争夺战——怎样在激烈的全网抢货中保护“唯品会首发”？
1.
模块主题：
面对直播间和友商的围剿，具体来看，我们拿什么守护品牌的“核心资产”？
2.
研习标的：
掌握抢占核心爆品的差异化竞争打法。
3.
研习要害点：
◦ ① 识别爆品在品牌方心目中的“政治地位”和“价格红线”。
◦ ② 掌握“核心爆品+引流赠品+专 供款”的资源置换方案。
◦ ③ 研习利用唯品会“限时特卖”的封闭性心智，执行层面，抢占爆品尾段红利。
1.
研习要害启发点：
◦ ① 抢 爆品不一定要靠低价，在实际应用里，具体来看，能够靠“更低的退货率”和“更高的品牌关联度”。
◦ ② 爆品的资源获取往往取决于平台能提供的“用户反馈质量”。
◦ ③ 唯品会能够成为品牌爆品从“成熟期”向“长青期”转化的最 佳平台。
1.
研习内容：
◦ ① 痛点拆解：品牌方担心爆品在特卖渠道“掉价”的心理障碍。
◦ ② 破解办法：规划“爆品专属营运闭环”，就一线经验说，换个角度看，包含价格监控和人群隔离方案。
◦ ③ 核心算法：利用唯品会SVIP客群的购买力作为“爆品资源对价”。
◦ ④ 落地抓手：爆品资源置换ROI估算模型。
◦ ⑤ 打法落地：针对品牌核心爆品的“限时抢 购”营销视觉包装。
1.
实例：
某运动品牌“尖货”怎样借助唯品会达成单日破千万的资源分配实录。
2.
课堂操练：
规划一个能让品牌方放心的“爆品价格保护和流量补偿”对等等方案。
模块5：心智协同——怎样做一份让品牌总裁无法拒绝的“资源白皮书”？
1.
模块主题：
为何你的年度规划方案，总是打不动品牌方的高层？
2.
研习标的：
拉升销售规划的方略高度，达成品牌和平台的利益共赢。
3.
研习要害点：
◦ ① 将GMV指标转化为“用户资产增长”和“渠道健康度”指标。
◦ ② 品牌年度大经过（Big Day）和唯品会平台S级活动的高度对齐。
◦ ③ 联合生意规划（JBP）的谈判话术：从“给多少折扣”到“给多少未来”。
1.
研习要害启发点：
◦ ① 谈判不是压价，换个角度看，是寻找双方利益的最大重叠区。
◦ ② 站在品牌CEO视角：不仅看今天卖了多少，更看借助唯品会留住了多少高端用户。
◦ ③ 出色的规划方案应包含对品牌全渠道隐患的预控对策。
1.
研习内容：
◦ ① 痛点拆解：规划方案空洞乏味，只谈流量不谈品牌长线演进。
◦ ② 破解办法：模块化构筑“品牌年度特卖方略白皮书”。
◦ ③ 落地技艺：怎样利用唯品会VIP资料为品牌做“客群增量”拆解。
◦ ④ 落地抓手：JBP联合生意规划模版（2026专精版）。
◦ ⑤ 交流抓手：高层呈报的PPT推演构架“3W1H（Why/What/Where/How）”。
1.
实例：
某轻奢品牌中国区CEO在看了唯品会BD的规划书后，在实际应用里，当场决定追加5000万资源投入。
2.
课堂操练：
实地还原JBP谈判：怎样在不增加折扣的情况下，实操中，让品牌方多出20%的核心货品。
模块6：未来驱动——AI和数智化怎样赋能新特卖下的“资源精进”？
1.
模块主题：
当AI介入资源分配，未来的BD人员将怎样“降维打击”？
2.
研习标的：
洞察技艺前沿，掌握未来货品营运和资源获取的利器。
3.
研习要害点：
◦ ① AI驱动的精准补货和诉求预测对“拿货确定性”的拉升。
◦ ② 数智化供给链透明化怎样消除品牌和平台间的“资讯猜忌”。
◦ ③ 社交特卖和私域流量对传统货品规划的冲击和重构。
1.
研习要害启发点：
◦ ① 数智化不是目的，在实际应用里，从实践看，执行层面，借助数智化达成“货找人”的毫秒级匹配才是价值所在。
◦ ② 未来BD的价值在于“算法无法替代的品牌审美和人性化深度对话”。
◦ ③ 紧跟国家数智化改革步伐，在实际应用里，从实践看，利用平台技艺溢出效应赋能品牌。
1.
研习内容：
◦ ① 趋势洞察：2026-2030中国数字零售演进路径以及对货品营运的影响。
◦ ② 痛点拆解：传统人工规划在面对海量SKU分配时的滞后性。
◦ ③ 破解办法：引入“数字孪生”技艺开展销售预测和还原。
◦ ④ 落地抓手：AI货品推荐算法调优推演图。
◦ ⑤ 协同未来：构筑品牌和平台间的API级别实时资源共享制度。
1.
实例：
某快时尚巨头利用AI辅助决策，在唯品会达成“零库存余量”的极 致分配。
2.
课堂操练：
头脑风暴：AI时代，唯品会营运人员最不可替代的三个核心本领为何？
六、 课程收束和预期结晶
在为期一天的深度研讨中，具体来看，在实际应用里，我们不仅是在打磨BD招数，就一线经验说，更是在开展一场关于“商业价值认知”的升维之旅。在国家强调高质量内需循环的2026年，从实践看，就一线经验说，换个角度看，品牌方对于“资源”的定义早已超出了实物货品的范畴，运行层面，它涵盖了品牌样貌的安全性、库存周转的灵活性以及高价值用户触达的精准性。
我们从模块1的政策格局出发，就一线经验说，明晰了唯品会作为“国家内需稳定器”的方略高度；借助中间模块的透视和实战，落地时，往细里说，执行层面，我们掌握了品牌方OTB推演、爆品分配规则以及资源置换的算法。我们必须认识到：
优质供给是品牌方的稀缺资产，而我们的差事是证明，唯品会是这部分资产增值的最 佳“炼金石”。
作为唯品会的BD和营运，你们不仅是平台的代表，换个角度看，更是品牌方的“渠道方略顾问”。当你能用资料指明品牌方的库存隐患，从实践看，从实践看，能用政策解读其未来的演进红利，能用精准的规划方案对冲其价格焦虑时，就一线经验说，优质资源自然会向你倾斜。2026年的竞争，执行层面，不再是流量的博弈，而是“认知深度”
和
“协同效率”的博弈。
老师简介
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博闻智咨询|易萍老师
适合谁听
◦ 唯品会招商经理以及核心商务（BD）◦ 类目营运专家以及资深小二◦ 品牌方电商总监以及销售负责人◦ 负责供给链精进和渠道打法的中高层◦ 零售数智化方略拆解师。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。