课程背景
1. 在全球市场分化日益明显的当下，传统欧美市场增长趋缓，实操中，新兴市场成为品牌扩张的方略高地。非洲，正以其人口红利、消费升级、基础建设加速和政策开放四重驱动力，具体来看，成为全球连锁品牌争相布局的新蓝海。以尼日利亚为代表的西非国家，具备庞大并且年轻化的消费群体，移动互联网普及迅猛，城镇商业情境持续扩张。这里不缺“愿意消费”的人群，具体来看，也不缺“尚未满足”的消费诉求，缺的是能够准则化、规模化、信任化复制的品牌架构。
2. 可是，“机会”背后也暗藏挑战：信念和语言差异巨大、基础设施不稳定、劳动力结构复杂、管控半径远、信任成本高，令许多品牌“看见市场，进不去市场，更谈不上复制市场”。Vmax的出海愿景已具雏形，落地时，LOGO、Slogan、主视觉系统已初步确立，运行层面，但真正迈入本地化落地阶段，需要系统性重构：品牌故事怎样落地非洲人心？加盟制度怎样可复制、能招商？门店怎样准则化营运？营销怎样打入信念核心？这一切，都不再是“规划PPT”那么简单，而是要构筑一整套“品牌-招商-营运-信念适配-落地执行”的闭环系统。本课正是为此而生。它不仅输出方略，更提供办法；不仅讲推演，更布阵图。我们将一同炼就可执行的打法系统，就一线经验说，助力Vmax走向非洲，不是“有个品牌”，执行层面，而是“开出一家店，再复制100家”。
课程收益
3. 高管以及核心队伍将能够：
4. 1. 掌握非洲市场连锁品牌炼就的核心方略推演和识别法则
5. 2. 搭建适合非洲市场的三类门店模型和定位分润制度
6. 3. 构筑高执行本领的准则化营运SOP和复制制度
7. 4. 掌握适配当地信念和消费习惯的营销打法
8. 5. 获取可直接用于招商、复制、管控的落地抓手包（PPT模板、制度图谱、话术脚本等等）
课程大纲
模块一：品牌方略规划 —— 构筑非洲市场的品牌价值架构
核心学识点：
1. 品牌核心价值和情绪利益的提炼路径
2. 品牌故事和非洲信念叙事重构
3. VIS系统适配（LOGO、Slogan，视觉风格）
4. 消费者信任构筑的品牌语言推演
5. 品牌识别在落地端的传导制度
独特启发点：
- 视觉规划需结合图腾和部落色彩偏好
- 品牌故事中“身份感”比“货品好”更要害
- 多语种识别是非洲市场品牌传播的前置要素
实例拆解：
- Infinix手机在尼日利亚的品牌视觉本地化
- Jumia电商的品牌语言系统重构
实地操练：
品牌识别三要素匹配操练（图形、文字、声音）
模块二：招商制度规划 —— 三类门店模型和加盟制度构筑
核心学识点：
1. 三种门店模型设定和适配人群画像
2. 定位分润制度规划（总部、加盟商、本地营运者）
3. 招商话术和利益呈现脚本
4. 加盟流程闭环图谱（流程图+决策点）
5. 加盟合同规划推演和要害条款
独特启发点：
- 小额迅速回本模型在非洲更易被接受
- “本地合伙人”制度可降低信念差异管控成本
- 招商话术中“赋能感”远胜“收益预期”
实例拆解：
- 喜茶的合伙人制 vs. 瑞幸的准则加盟制
- 非洲美容连锁品牌Oriflame的分润架构
实地操练
：
分组规划三类门店的定位关系和分润模型图
模块三：SOP系统规划 —— 门店复制和营运准则化架构
核心学识点：
1. 门店七日开业准则流程（选址-装修-试营运）
2. 核心岗位职责设定和人员配置模型
3. 要害动作SOP指引规划（服务、收银、商品管控）
4. 培训模块化内容和周期节奏规划
5. 稽核和激励制度准则表规划
独特启发点：
- SOP必须图示化、流程卡片化，适配低教育来由员工
- 情境上手+定位担当是要害培训手段
- 复制制度应嵌入激励和稽核的“双循环”中
实例拆解：
- 肯德基在非洲的准则化培训架构
- 名创优品全球复制制度简析
实地操练：
绘制一张“门店营运流程SOP流程图”
模块四：本地化营销打法 —— 赢得尼日利亚消费者的信任
核心学识点：
1. 尼日利亚主流信念圈和消费习惯画像
2. 渠道偏好和传播路径规划（教会、社区、家庭）
3. 营销语言和代言人打法
4. 典型节庆和集市营销模式嵌入
5. 线上线下融合营销打法（广播+集市+移动短信）
独特启发点：
- 宗教团体是最强社交信任传播体
- 家庭女性和青年男性是营销突破口
- 多语言内容传播不靠翻译而靠“重讲故事”
实例拆解：
- 尼日利亚某药妆品牌借助“教会”人群启动裂变
- Airtel通信借助“节庆活动”强化品牌亲民样貌
实地操练：
用3句话+1个图规划一则“节庆地推传播语”
模块五：落地推进制度 —— 从打法到行动的执行本领闭环
核心学识点：
1. 方略落地三阶段路径图（筹备-试点-扩张）
2. 招商节拍表规划和资料追踪仪表盘
3. 海外队伍对接链路和差事制度
4. 核心推进节奏和要害将控点设置
5. 本地执行队伍激励和管将控度
独特启发点：
- 没有节奏和标的的“方案”就是PPT装饰
- 项目负责人即CEO，应具备强放权和执行权
- 激励制度应以“结果导向+情感联结”为核心
实例拆解：
- 某中国美业品牌在加纳试点落地三阶段管控
- 麦当劳在南非执行链路和呈报制度规划
实地操练：
绘制一张“落地推进三阶段差事分解表”
收束
非洲市场既是“下一个十年”的机会场，也是品牌和模式输出本领的试金石。本课将以Vmax品牌为蓝本，从“想法”到“打法”，从实践看，从“PPT”到“执行链”，周全拆解怎样搭建具备信念认同感、商业可行性和复制本领的连锁架构。课程格外注重实操本领的拉升，确保每一项制度规划都可立即转化为差事清单和管控动作，为中国品牌真正扎根非洲、走稳走远提供全链路支持。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|易萍老师
适合谁听
1. 公司总部品牌和市场总监2. 招商负责人和连锁演进经理3. 海外事业部负责人或者拓展项目经理4. 有意拓展“一带一路”沿线国家的品牌操盘人5. 参与非洲市场本地化规划和管控的营运主力1. 【课程特色】1. 方略+实操双轮驱动、强调结果导向和落地落细2. 专为信念差异大、制度不成熟市场而定制3. 充实“一带一路”和非洲市场一线服务心得借鉴4. 抓手化输出、提供流程图、话术脚本和制度样板5. 小组共创+实例实战、激发破解实际问题的本领。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。