课程背景
2026年是“十五五”开局起步之年，环保业界正在从传统污染治理、工程建设和项目承接模式，在实际应用里，进一步转向绿色低碳综合服务，数智化环境治理、资源循环利用、园区低碳转型和生态价值营运的新阶段。政府事务报告明晰提出，要加快美丽中国建设，促成绿色低碳演进；持续加强大气污染防治提质增效行动，推进大江大河和要害湖库保护，加快重点业界绿色低碳转型，并持续推进制造业数智化转型和“机器智能+”行动。报告还提到，2025年地表水水质优良断面比例拉升到91.4%，非化石能源消费占比达成21.7%，这说明绿色低碳转型和生态环境治理已经进入更高质量，更系统化、更精细化的演进阶段。
同时，中共中央办公厅，国务院办公厅2026年印发的《关于更高水平更高质量做好节能降碳事务的意见》提出，要将节能降碳贯穿经济社会演进全进程各方面，支持运用数智技艺、绿色技艺改造拉升传统业界，积极培育有利于节能降碳的新业界、新业态，推进零碳园区建设，并促成工业园区节能降碳，生态工业园区建设和资源集约节约循环利用。对于环保公司而言，这意味着市场机会正在从单一环保工程项目，往细里说，扩展到工业园区综合治理、重点业界降碳服务、资源循环利用，环保装备、环境服务、绿色金融协同和低碳业界综合解题打法。结合江西华赣集团作为环保领域国企平台型公司的特征，其市场拓展不能仅依靠传统项目等待、政府差事分配或者单一关系型开发，落地时，而要围绕江西生态文明建设、美丽江西建设、园区绿色转型、公司提质降本降碳和国资保值增值要求，形成“政策识别—市场判断—买方洞察—项目策划—方案包装—资源协同—商务转化—营运复盘”的系统本领。公开报道显示，华赣环境集团2026年事务会提出要坚守省级环保投资营运平台定位，具体来看，持续深耕污水处理、生物质能发电、固危废处置、环境卫生管控等等业务领域，并强调施行市场开拓攻坚行动、资本运作攻坚行动、管控拉升攻坚行动等等重点差事。
本课围绕“环保业界怎样从项目承接走向市场经营”展开，支援中层管人人员拉升政策研判、买方识别、项目包装、政企交流、解题打法规划和市场转化本领，促成环保公司从“做工程、做营运”进一步升级为“懂市场、懂买方、懂价值、懂增长”的综合环境服务商。
课程收益
（一）拉升环保市场方略判断本领
支援参训者领会2026年绿色低碳、节能降碳、美丽中国、零碳园区、数智治理等等政策趋势对环保业界市场拓展的影响。
（二）构筑市场化买方开发思路
促成中层干部从“项目执行者”升级为“市场经营者”，掌握政府买方、园区买方、工业买方、平台公司买方的诉求识别办法。
（三）掌握环保项目策划包装办法
研习怎样围绕污水处理、固危废处置、环卫一体化，资源循环、园区治理、节能降碳等等领域，规划可立项、可呈报、可携手、可转化的项目方案。
（四）拉升政企交流和价值表述本领
掌握环保项目对政府、园区、公司、资本方的不同价值表述方式，将技艺语言转化为政策语言、经营语言和买方语言。
（五）形成市场拓展行动抓手包
借助课堂上手输出标的买方画像、项目机会清单、价值主张模板、买方拜访提纲和90天市场拓展行动规划。
课程大纲
（一）模块一：环保业界为何不能只“等等项目”，而要主动“拓市场”？
1. 研习标的
支援参训者从国家方略、绿色低碳转型、国企改革和环保业界竞争变化出发，领会环保公司市场拓展的必要性，促成干部从“差事承接思路”转向“市场经营思路”，从“完成项目”转向“创造买方价值”。
2. 研习要害点
（1）环保业界从工程治理转向综合服务。
（2）国企环保平台需要承担生态效益和经营效益双重责任。
（3）市场拓展本领决定公司持续增长本领。
3. 研习要害启发点
（1）环保业界的市场机会不是等等来的，而是从政策、买方痛点和业界转型中识别出来的。
（2）国企环保公司既要讲政治责任，也要讲经营本领、市场本领和项目转化本领。
（3）中层干部不能只懂专精条线，还要懂市场、懂买方、懂价值表述和资源协同。
4. 研习内容
（1）2026年绿色低碳、美丽中国、节能降碳、机器智能+对环保业界的影响。
（1） 环保业界从“单项治理”到“综合解题打法”的演进趋势。
（2） 国企环保公司的三重价值：生态价值、社会价值，经营价值。
（3） 环保市场拓展的常见误区：重关系轻诉求、重技艺轻商业、重投标轻前策、重项目轻买方。
（4） 易萍博士REAL革新系统在环保市场拓展中的运用：关系储能、生态伦理、行动问责、资源液化。
5. 实例
实例：某省级环保平台从项目承接到市场化综合服务的转型。
6. 课堂操练
操练名称：环保市场拓展认知诊断。
（二）模块二：市场机会在哪里？怎样识别环保业界的高价值买方和项目入口？
1. 研习标的
支援参训者掌握环保业界市场机会识别办法，能够从政策导向、区域演进、园区转型、重点业界降碳、公司合规诉求和公共服务拉升中发现项目机会，形成标的买方地图和项目机会清单。
2. 研习要害点
（1）政策变化决定市场方向。
（2）买方痛点决定项目入口。
（3）情境组合决定项目价值。
3. 研习要害启发点
（1）环保市场不是单一业界市场，而是嵌入政府治理、业界升级、园区营运和公司合规的复合市场。
（2）优质买方不一定是已经招标的买方，更可能是正在面临治理压力、合规压力和降本降碳压力的买方。
（3）市场拓展的要害，是在项目公开出现之前完成诉求识别、关系构筑和方案预策划。
4. 研习内容
（1）政府买方诉求识别：生态治理、流域治理、无废城市、农村污水，环卫一体化、生态修复。
（2）园区买方诉求识别：污水处理、危废管控、VOCs治理、能耗管控、零碳园区、循环利用。
（3）工业买方诉求识别：合规达标、排污许可、节能降碳、清洁生产，固废减量、环保托管。
（4）环保项目机会入口：专项债，政策性资金、EOD模式、特许经营、政府购买服务、业界基金。
（5）标的买方地图规划：买方类型、决策链条、痛点诉求、预算来源、携手路径和优先级排序。
5. 实例
实例：工业园区节能降碳项目机会识别。
6. 课堂操练
操练名称：标的买方地图和项目机会清单规划。
（三）模块三：环保项目怎样从“技艺方案”升级为“买方价值解题打法”？
1. 研习标的
支援参训者掌握环保项目策划包装和价值表述办法，能够将技艺本领、营运心得、项目实例和政策诉求转化为买方能够领会、领导能够决策、携手方能够认可的综合解题打法。
2. 研习要害点
（1）技艺方案破解专精问题。
（2）价值方案破解买方决策问题。
（3）项目包装决定携手推进效率。
3. 研习要害启发点
（1）买方购买的不是单一技艺，而是问题破解、隐患降低、成本精进和价值拉升。
（2）环保公司要学会将专精语言转化为政策语言、管控语言、财务语言和买方语言。
（3）好的项目方案既要讲清“怎么治”，也要讲清“为何做、谁受益、怎样落地、价值怎样体现”。
4. 研习内容
（1）环保项目价值主张规划：合规价值、生态价值、降本价值、减碳价值、品牌价值，治理价值。
（2）项目策划包装结构：来由痛点、政策依据、买方问题、破解路径、投资测算、施行制度、预期成效。
（3）综合解题打法规划：技艺方案、营运方案、投融资方案、绩效评价方案、隐患将控方案。
（4）政企买方交流表述：政府关注公共价值，园区关注综合效益，公司关注成本合规，资本方关注回报隐患。（5）环保项目实例沉淀：从单个项目心得中提炼可复制的情境、模型、抓手和品牌表述。
5. 实例
实例：某流域治理项目的价值方案升级。
6. 课堂操练
操练名称：环保项目价值主张提炼。
（四）模块四：怎样拉升环保公司市场拓展的组织协同和商务转化本领？
1. 研习标的
支援参训者领会市场拓展不是市场部门单独完成的事务，而是方略、技艺、投资、营运、财务、法务、品牌和项目队伍共同参与的组织协同进程，掌握线索管控、买方跟进、投标策划、商务谈判和隐患识别办法。
2. 研习要害点
（1）市场线索需要全进程管控。
（2）跨部门协同决定方案质量。
（3）隐患识别决定项目可持续性。
3. 研习要害启发点
（1）环保市场拓展的难点，往往不在外部买方，而在内部协同效率和价值表述本领。
（2）项目中标不是市场拓展的终点，项目可持续营运才是经营价值的真正起点。
（3）商务转化必须兼顾市场机会、投资回报、合规隐患、营运本领和国企责任。
4. 研习内容
（1）市场线索管控流程：资讯获取、初步判断、买方拜访、诉求确认、方案跟进、转化复盘。
（2）跨部门协同制度：市场负责买方，技艺负责方案，投资负责测算，营运负责可行性，法务负责隐患，品牌负责表述。
（3）投标策划和竞争拆解：买方诉求研判、竞争对手拆解、差异化打法、评分点拆解、标书价值表述。
（4）商务谈判和买方关系维护：买方决策链、要害人交流、会议呈报、异议处理、长期关系经营。
（5）环保项目隐患识别：付款隐患、技艺隐患、营运隐患、政策隐患、环保安全隐患和应收账款隐患。
5. 实例
实例：某固废处置项目投标前策划的协同复盘。
6. 课堂操练
操练名称：环保项目投标前协同表规划。
（五）模块五：怎样形成可复制的市场拓展架构和90天行动规划？
1. 研习标的
支援参训者将课程办法转化为公司内部可复制的市场拓展架构，掌握买方库、项目库、实例库、品牌内容库和资料看板建设办法，并形成训后90天行动规划。
2. 研习要害点
（1）买方库是市场拓展的基础资产。
（2）实例库是买方信任的要害证明。
（3）行动规划是训后转化的要害抓手。
3. 研习要害启发点
（1）市场拓展不能倚重个人心得和临时行动，必须沉淀为组织资产。
（2）出色项目实例不仅是宣传素材，更是下一次买方开发的信任抓手。
（3）市场架构越准则，队伍复制本领越强；复盘制度越稳定，增长质量越高。
4. 研习内容
（1）买方库建设：买方分类、联系人、决策链、诉求痛点、跟进记录、携手阶段。
（2）项目库建设：项目来源、政策依据、买方诉求、投资规模、商业模式、推进节点。
（3）实例库建设：项目来由、解题打法、施行成效、买方评价、可复制心得、传播素材。
（4）市场拓展资料看板：买方拜访数、有效线索数、方案提交数、转化率、回款情况，复盘结果。
（5）90天市场拓展行动规划：重点买方、重点项目、重点区域、重点货品、重点协同事项。
5. 实例
实例：某环保公司借助实例库建设拉升买方开发效率。
6. 课堂操练
操练名称：90天市场拓展行动规划规划。
总体课程收束
环保业界的市场拓展，本质上是国企环保公司在绿色低碳转型、美丽中国建设，生态文明治理和国资保值增值要求下，就一线经验说，从“项目承接型组织”向“市场经营型组织”升级的要害本领。对于江西华赣集团而言，作为国企环保平台型公司，就一线经验说，既要承担生态环境治理的政治责任和社会责任，运行层面，也要在市场化竞争中拉升经营本领、买方开发本领、项目转化本领和综合解题打法本领。
在2026年绿色低碳演进、节能降碳、零碳园区、机器智能+和生态环境综合治理持续推进的来由下，落地时，环保公司的市场机会正在发生结构性变化。市场拓展不再只是寻找单一工程项目，在实际应用里，而是围绕政府治理诉求、园区转型诉求、工业公司合规诉求、重点业界降碳诉求和资源循环利用诉求，提供综合性、系统性、可持续的解题打法。谁能够率先识别政策窗口，领会买方痛点，完成项目策划包装，形成跨部门协同，谁就能在新一轮环保业界竞争中获得更主动的位置。
本课围绕政策趋势、买方识别、项目包装、组织协同和行动规划五个模块，支援参训者构筑一套从外部市场判断到内部本领转化的完整办法。课程强调，环保市场拓展不是单一市场部门的事务，而是市场、技艺、营运、投资、财务、法务、品牌等等多部门共同协同的系统工程；不是简单“找项目”，而是借助买方经营、价值表述和方案规划创造项目；不是追求短期中标，而是形成可持续营运、可复制推广、可沉淀品牌的长期增长本领。未来，国企环保公司要真正达成高质量演进，必须将政策优势转化为市场机会，将技艺本领转化为买方价值，将项目心得转化为组织资产，将生态责任转化为增长动能。
课程预期结晶
（一）形成环保业界市场拓展系统认知
支援参训者领会绿色低碳政策、环保业界趋势、买方诉求变化和公司市场化演进的内在关系。
（二）输出一张标的买方和项目机会地图
围绕政府、园区、工业公司和平台公司等等买方类型，梳理重点买方、核心诉求、项目入口和携手路径。
（三）掌握一套环保项目价值主张模板
能够将技艺方案、营运本领和项目心得转化为买方可领会、领导可决策、携手方可认可的价值表述。
（四）构筑跨部门市场拓展协同制度
明晰市场、技艺、营运、投资、财务、法务，品牌等等部门在项目开发中的责任分工和协同流程。
（五）完成一份90天市场拓展行动规划
围绕重点区域、重点买方、重点项目和重点货品，形成训后可执行、可查验、可复盘的市场拓展方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|易萍老师
适合谁听
（一）集团以及子公司中层管人人员负责业务统筹、项目推进、经营管控、市场协同和队伍管控的中层干部。（二）市场拓展和商务开发人员负责买方开发、项目跟进、商务谈判。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。