课程背景
在全球酒店业界竞争加剧、品牌多元化的趋势下，国际酒店管控公司（Hotel Management Companies, HMCs）日益重视怎样在旗下多个品牌中施行精准定价打法和高效渠道分销。OTA（Online Travel Agencies）作为线上销售的要害通道，也在持续调整打法以成为国际品牌的首 选携手伙伴。对于“去哪儿”这样的领 先在线旅游平台，纵深领会HMC的品牌打法、价格拟定推演和渠道管控方式，能够有效拉升携手质量，获得更大市场份额。
课程收益
借助本课，参与者将能够：
1. 深刻领会国际酒店集团怎样施行多品牌定价架构
2. 掌握国际HMC在选项线上渠道携手伙伴时的考量因素
3. 明晰OTC（Online Travel Channels）怎样拉升对国际品牌的勾住力
4. 领会营销协同制度，拉升携手谈判效率和结果
5. 运用真实实例，精进“去哪儿”平台的B2B方略推演
课程大纲
【模块一】国际酒店集团多品牌架构和价值定位
研习标的：
领会多品牌架构的方略意义以及各品牌的定价推演
核心学识点：
多品牌布局的核心推演：市场覆盖、定位差异、顾客旅程
各品牌的价格带和定位准则
品牌架构对渠道打法的影响
核心启发：
“去哪儿”怎样按照品牌精准匹配流量和客群，拉升转化率
实例解说：
万豪集团从奢华到中端的品牌矩阵拆解
希尔顿旗下品牌价格打法对比
【模块二】国际酒店的动态定价打法和收益管控推演
研习标的：
掌握国际酒店怎样拟定价格，并在不同渠道中调整价格打法
核心学识点：
BAR（Best Available Rate）制度和背后推演
RMS（Revenue Management System）在品牌中的运用
季节性、渠道倚重性和促销制度
核心启发：
“去哪儿”怎样借助资料联动支持国际酒店动态定价
实例解说：
洲际集团的RMS流程和节假日价格管控打法
华住集团各品牌收益管控架构
【模块三】渠道打法和分销结构：HMC怎样选项OTA
研习标的：
领会HMC怎样构筑分销打法和选项在线渠道携手伙伴
核心学识点：
渠道方略划分：直销、全球分销系统（GDS）、OTA
渠道冲突管控
携手优先级评核准则：成本、转化率、品牌将控
核心启发：
“去哪儿”怎样拉升作为OTA的方略地位
实例解说：
希尔顿和Booking.com、Expedia的携手等级和分销制度
OTAs在亚太市场的排名和影响力比较
【模块四】线上渠道营销：品牌曝光和联合推广打法
研习标的：
掌握国际酒店怎样借助OTA平台开展品牌营销和流量转化
核心学识点：
品牌专区和广告资源购买推演
联合促销：CPC/CPA投放、会员日、APP活动
用户旅程精进和内容协同（品牌视频、UGC管控）
网红经济促销（抖音、快手、小红书打法）
核心启发：
“去哪儿”怎样在内容和资料层面形成品牌共赢营销模式
实例解说：
万豪×携程会员日的转化增长制度
希尔顿和OTA的“闪购日”联合规划
【模块五】共建信任：资料协同、系统对接和营运制度
研习标的：
弄懂双方在技艺、资料和服务层面的携手深化路径
核心学识点：
API接口对接和预订系统兼容性
资料共享和资料透明化协定
会员资料保护和共建会员规划的可行性
核心启发：
“去哪儿”怎样从单一渠道转向方略携手伙伴定位
实例解说：
希尔顿和OTA达成双向订单确认的系统对接
OTA借助资料支持支援HMC达成收益最大化
课程收束和咨询环节
收束：
多品牌架构下的定价和渠道方略是国际HMC核心竞争力
OTA要从“通道”升级为“携手伙伴”，必须拉升资料、系统和品牌协同本领
“去哪儿”在内容、流量和本地化营运方面具备强势优势，有机会主导下一轮携手升级
咨询环节：
答疑和深度碰头
针对“去哪儿”当下问题规划小组打法沙盘
提供后续1对1咨询预约选项
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|易萍老师
适合谁听
1. 去哪儿”网方略部门、货品部门、酒店事业部负责人2. 商务拓展以及渠道携手队伍3. 资料拆解、营运、市场营销相关从业者4. 望弄懂国际酒店集团运作推演的跨境业务开发人员【课程特色】1. 系统性梳理国际酒店集团的品牌和渠道推演2. 从供需两端出发、洞察HMC和OTA的携手焦点3. 实例教学。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。