课程背景
在“文旅融合”“资产营运化”“投融一体化”的新时代来由下，文旅业界已不再是单纯的“投资驱动”业界，而是进入了以
品牌、资本、营运、体验
为核心的系统竞争时代。过去十年，落地时，中国文旅投资经历了从“土地红利”到“营运红利”的结构性转型，但这一进程中，许多公司陷入了三大困境：
第一，
招商同质化、缺乏革新推演
。传统招商往往锁住“卖资源”，忽略“造情境”“造体验”“造生态”的方略价值，导致项目招商低效、业态空置率高。
第二，实操中，
融资渠道单一、资本认知错位
。多数文旅公司仍停留在“政府专项资金+银行贷款”阶段，在实际应用里，缺乏面向资本市场、基金合投、REITs等等革新模式的系统办法。
第三，
营运和资本脱节、缺乏长期制度
。项目建成即“招商完结”，缺乏从投前策划、投中管控到投后营运的闭环架构，营运端无法反哺资本端。
文旅招商和融资的真正突破，不在于“引多少商”“拿多少钱”，而在于
构筑一个基于营运推演、品牌价值和资本协同的增长系统
。本课以易萍博士的“REAL大服务革新”模型为理论底座，结合国家投促政策、业界基金趋势、以及洲际酒店集团、松赞集团、万达文旅、三亚旅投等等标杆实例，从顶层方略、项目招商、资本融资、资产营运四大维度重构文旅业界增长推演。这不仅是一次招商课，更是一次关于主题文旅公司“怎样让资本和服务共舞”主题的系统革新。
课程收益
1． 认知升级：掌握文旅招商和融资的系统推演，从“卖项目”到“卖生态”。
2． 办法突破：研习招商策划、资本链接、营运赋能的实操路径。
3． 模式革新：掌握“投融营一体化”的新型业界协同制度。
4． 价值拉升：从项目招商走向品牌资产化，拉升公司融资估值和资本勾住力。
5． 落地抓手：获得可直接用于公司项目的招商策划和融资路演模板。
【课程特色】
1． 方略性：从宏观政策、业界资本、业态趋势三维重构招商推演；
2． 系统性：以“投前策划—投中营运—投后资本化”完整链条规划课程；
3． 实例化：纵深剖析洲际、三亚、松赞、华侨城等等文旅投融资标杆；
4． 落地性：实操导向，执行层面，课程含招商模型、资本推介模板和项目测算表；
5． 前瞻性：锁住AI时代、REITs时代的文旅投资新趋势和模式。
课程大纲
Day 1：招商的推演重构和系统革新
模块一：方略招商的顶层规划
主题
：在文旅竞争白热化时代，怎样达成“招得准、落得稳、活得久”？
研习标的
：构筑以营运推演驱动的招商系统思路。
要害点
：
1. 从资源招商到生态招商的转型推演
2. 营运先行的招商策划办法
3. 品牌共创和长期共赢制度
启发点
：
1. 三亚旅投“情境化招商”实例
2. 松赞“信念共建”招商打法
3. 华侨城“品牌联盟”式生态营运
研习内容
：
1. 招商的方略顶层规划
2. 招商策划五步法（定位—引流—匹配—共创—营运）
3. 招商品牌和公司品牌的共生关系
4. “情境力”和“体验力”在招商中的运用
5. 生态招商联盟构筑路径
课堂操练
：
以自身项目为例，规划一个“生态型招商推演图”，明晰核心勾住力。
模块二：业态规划和招商策划革新
主题
：怎样让招商方案成为“可营运、能落地”的商业蓝图？
研习标的
：掌握招商策划和业态匹配的革新抓手。
要害点
：
1. 业态策划的价值链重构
2. 体验导向的情境招商
3. 商业闭环和营运预演
启发点
：
1. 丽江古城的情境共创招商
2. 三亚湾“夜经济”复合业态模型
3. 酒店业态的品牌嫁接革新
研习内容
：
1. 招商业态分类和组合打法
2. 体验经济视角下的招商推演
3. 招商品牌矩阵规划办法
4. 业态招商的ROI测算和落地将控
5. 营运导向的招商闭环规划
课堂操练
：
采用“文旅招商画布”，为一个项目规划招商组合和情境路径图。
模块三：招商谈判和携手制度
主题
：怎样让招商不止“签约”，而能达成“共赢共创”？
研习标的
：掌握招商谈判、协议规划和后续携手制度。
要害点
：
1. 商务谈判的心理推演和利益平衡
2. 携手模式和隐患将控
3. 营运驱动的后招商管控
启发点
：
1. 酒店品牌携手谈判实录实例
2. 文旅IP携手的共创模式
3. “招商后”的品牌协同制度
研习内容
：
1. 招商合同结构和要害条款拆解
2. 不同招商模式的优劣比较（租赁 / 联营 / 托管 / 品牌携手）
3. 招商进程的风控架构
4. 后招商的营运协同和复盘制度
5. 跨界携手和品牌共建打法
课堂操练：
还原招商谈判，规划一份三方共赢的携手协议轮廓。
Day 2：融资模式革新和资本携手制度
模块四：文旅项目的资本认知和估值推演
主题
：文旅项目为何“看上去很美”，却难被资本认可？
研习标的：领会文旅资产估值推演和资本运作制度。
要害点
：
1. 文旅资产的价值特征和隐患属性
2. 融资结构规划和估值架构
3. 投融联动和资本退出制度
启发点
：
1. 松赞“轻资产+基金共投”模式
2. 三亚旅投资本营运架构
3. 酒店品牌化对资产估值的放大效应
研习内容
：
1. 文旅资产分类和估值推演
2. 融资方式和渠道全景图
3. 业界基金、政府基金、银行、REITs等等路径比较
4. 投前测算和投后管控要点
5. 资本退出和隐患防控规划
课堂操练：
为一个文旅项目制作“投融估值矩阵图”，识别资本勾住力点。
模块五：融资渠道革新和携手制度
主题
：除了银行贷款，文旅融资还能怎么玩？
研习标的
：掌握多元化融资模式和政府资本协同打法。
要害点
：
1. 资本结构革新（业界基金、合投平台、PPP模式）
2. 资本方诉求和公司故事匹配
3. 品牌、资产和现金流的联动
启发点
：
1. 华住集团“品牌资产证券化”实践
2. 三亚文旅基金模式
3. 文旅项目的“营运换资本”实例
研习内容
：
1. 多元化融资抓手和结构革新
2. 业界基金和投资方的携手制度
3. REITs政策下的文旅资产机会
4. 品牌价值驱动的资本故事讲述
5. 投资路演和携手谈判打法
课堂操练：
还原融资路演，队伍上手怎样以品牌和营运推演打动投资人。
模块六：投融一体化的营运闭环
主题
：怎样让“招商”和“融资”形成协同，而非孤岛？
研习标的
：构筑文旅公司的投融营协同架构，达成长期增长。
要害点
：
1. 投融营一体化的系统推演
2. 营运反哺资本的价值链
3. 持续增长的组织制度
启发点
：
1. 洲际酒店集团的“资本-品牌-营运”协同模型
2. 三亚旅投的“项目金融化”实践
3. 易萍博士“REAL系统型增长模型”运用
研习内容
：
1. 投前策划和投资论证衔接制度
2. 投中管控和项目执行的协同
3. 投后资本化路径规划
4. 融资、招商、营运的价值闭环
5. 构筑公司持续增长的组织架构
课堂操练
：
采用“投融营一体化画布”，为本公司项目拟定增长闭环图。
六、课程收束
文旅招商和融资，不仅关乎资金和项目，更关乎组织的方略格局和未来增长的确定性。在文旅业界的下一个十年，谁能将招商变成内容，将融资变成生态，谁就能掌握资本的主动权。正如易萍博士所言：“文旅的本质，实操中，不是资源开发，而是价值经营。” 借助本课，参训者将具备从招商到资本，从营运到品牌的系统化思路本领，让公司真正达成“投得稳、融得进、营得久”的高质量演进路径。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|易萍老师
适合谁听
1． 文旅集团中高层管人者（总经理、副总经理、投资和营运负责人）、2． 政府招商局、文旅局、国企投资公司相关负责人。3． 酒店。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。