课程背景
1. 在市场进入存量博弈时代，酒店项目拓展成为区域文旅集团达成高质量增长的要害突破口。尤其对于恩施旅游集团以及旗下酒管公司而言，怎样以“前端胜”为导向，构筑系统化、流程化、准则化的项目投拓制度，不仅关系到投资效率和品牌落地，更决定了集团在区域资源整合中的话语权和未来竞争力。现实中，投拓事务常因调研推演薄弱、定位模糊、房型准则缺失、评审协同脱节等等问题，导致项目推进效率低、落地品质差、长期营运吃力。为破解这一核心难题，本课围绕“可行、可控、可盈”三大要则，系统拆解酒店项目从调研到评审、从定位到房型，从落地到闭环的全链路操作架构。课程将借助办法论解说、抓手模型上手、真实实例拆解和情境共创，支援恩旅队伍构筑起一套可复制、可评核、可落地的投拓本领架构，达成“从前端赢得项目，到末端赢得市场”的转型升级。
课程收益
2. 高管以及核心队伍将能够：
1. 构筑系统的酒店项目调研推演和可行性评核本领
1. 2. 掌握项目方略适配性、生态位构筑和标的市场研判办法
2. 3. 拉升从客群画像反推货品定位和功能布局的决策本领
3. 4. 构筑准则房型和业态组合的结构化规划和将控制度
4. 5. 精进拓展项目评审和推进流程，达成“拓得准、控得住、落得好”
课程大纲
模块一：怎样做到精准识别？——怎样识别酒店拓展调研的误区和推演路径
11.
研习标的：
12. 深刻领会调研环节在酒店投拓成败中的决定性作用
13.
核心学识点：
14. - 拓展调研的三大维度（供给、诉求、资源）
15. - 易忽视的调研误区和“伪诉求”陷阱
16. - 怎样用“反向倒推法”确认调研指标
17. - 构筑调研—判断—建议的闭环制度
18.
核心启发点：
19. - 调研不是资讯收集，而是发现“成和不成”的依据
20. - 好资料不等于好判断，研判推演更要害
21. - 调研推演决定方略起点正确和否
22.
实例解说：
23. 实例1：某地文旅酒店调研仅凭主观判断导致投资失败
24. 实例2：洲际酒店集团在东南亚选址项目中的多维调研模型
25.
实操操练：
26. 拆解自身某拓展项目的调研盲区并绘制调研维度图
模块二：我们的项目要打给谁看？——怎样构筑精准的市场和客群定位推演
27.
研习标的：
28. 拉升酒店项目定位的前期拆解和标的客群匹配本领
29.
核心学识点：
30. - 市场细分和客群画像建模办法
31. - “区域+文旅+业界”三类客群动因拆解
32. - 酒店货品定位的六大维度
33. - 怎样构筑“认知-选项-转化”一致的定位闭环
34.
核心启发点：
35. - 精准定位比全能更值钱
36. - 没有标的用户，就没有标的空间
37. - 市场选得对，货品才做得准
38.
实例解说：
39. 实例1：某业界园配套酒店借助精准定位年都出租率拉升30%
40. 实例2：雅高集团MGallery品牌在中国女性旅客细分市场的定位打法
41.
实操操练：
42. 构筑恩施一处待拓展地块的标的客群画像图
模块三：什么组合才能活得好？——怎样破解酒店业态组合和功能分区的打法规划
43.
研习标的：
44. 掌握酒店核心功能组合和业态布置的适配推演
45.
核心学识点：
46. - 酒店功能布局三层模型：基础诉求—体验功能—营运收益
47. - 怎样根据标的客群匹配业态组合结构
48. - 常见错误组合结构剖析和成本陷阱预警
49. - 构筑业态组合的“动静分区+动线清晰”模型
50.
核心启发点：
51. - 功能不等于空间，空间必须服务标的行为
52. - 错配组合将带来长期营运内耗
53. - 空间规划是盈利模式的物理载体
54.
实例解说：
55. 实例1：某文旅度假区“动线紊乱”导致迎送效率低下
56. 实例2：凯悦嘉轩在城市商旅项目中的高效功能复合规划
57.
实操操练：
58. 小组绘制一个项目的业态组合草图并阐述推演
模块四：准则房型怎么做才科学？——怎样从客群诉求反推空间配置和投资效率
59.
研习标的：
60. 构筑可复制的准则房型规划推演和配置模板
61.
核心学识点：
62. - 客群行为习惯和房型功能配置映射关系
63. - 房型组合规划的面积效率和收益测算
64. - 常见准则房型类型和适配条件拆解
65. - 房型方案的迭代推演和落地将控要点
66.
核心启发点：
67. - 房型规划是盈利模型的底层结构
68. - 一张床的背后，是营运的算式
69. - 房型越早确定，项目效率越高
70.
实例解说：
71. 实例1：以亲子为核心的房型规划重构（X酒店）
72. 实例2：万豪集团怎样在中端品牌中构筑高适配度的房型模版
73.
实操操练：
74. 规划一组准则房型组合草案并开展投资收益初算
模块五：我们怎样协同促成项当下端落地？——怎样构筑跨部门协同制度和评审流程
75.
研习标的：
76. 打通拓展、品牌、规划、营运的协同制度
77.
核心学识点：
78. - 拓展评审流程三阶段：调研，论证、确认
79. - 品牌-货品-空间一致性保障制度
80. - 怎样用准则化抓手促成跨部门对话
81. - 酒店项当下期评审抓手包模板引见
82.
核心启发点：
83. - 好项目不是靠规划师画出来的，而是队伍共识做出来的
84. - 每一次不清晰的交流，都会反映在落地成本上
85. - 抓手是协同的语言
86.
实例解说：
87. 实例1：某文旅酒店拓展失败的规划协同问题剖析
88. 实例2：希尔顿集团在新项目中运用“品牌一致性协同矩阵”的实践
89.
实操操练：
90. 以队伍为单位复盘过去一个拓展项目的评审链，往细里说，并提出改进建议
模块六：拓展闭环靠什么打通？——怎样构筑“前端赢+后端稳”的落地路径
91.
研习标的：
92. 掌握促成拓展项目成功落地的闭环管控推演
93.
核心学识点：
94. - 成功拓展项目的五项“可验证性”准则
95. - 拓展规划表、里程碑管控和节点将控
96. - 怎样设置前期试错制度和灵活调整打法
97. - 成功项目的“反向沉淀和办法资产化”制度
98.
核心启发点：
99. - 项目不是启动了才叫拓展，在实际应用里，是完成闭环才算成功
100. - 所有失败项目的根源，运行层面，都是前端模糊和协同断链
101. - 好项目心得要沉淀为组织本领
102.
实例解说：
103. 实例1：恩旅某酒店从拓展到开业的闭环复盘模型
104. 实例2：洲际酒店集团“拓展-营运-精进”全生命周期复盘架构
105.
实操操练：
106. 每组输出一个“准则拓展流程+要害将控节点表”并展示
107.
课程收束： 本课以“赢在前端”为核心推演，结合国际酒店集团成熟拓展制度和恩施区域文旅资源特点，系统构筑一条从项目研判、货品定位、房型规划到评审协同和落地复盘的闭环路径。借助六大模块的理论解说、实例拆解和实操共创，支援参训者构筑系统化、抓手化、行动化的酒店项目拓展思路，达成从“投得准”到“做得好”的跃迁。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|易萍老师
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5. 恩旅旅游集团总部和酒管公司高管、方略/项目演进部负责人、酒店总经理、营运和货品规划负责人、投资评核以及规划对接人员【课程特色】6. 1. 面向项目投拓全进程、深度锁住“前端打赢”制度构筑7. 2. 锁住方略适配。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。