课程背景
1. 公司常常会有这样的困惑：为何货品总无法打开市场？货品定价很有优势，为何无人问津？AI和ESG都很火，公司怎样结合到日常的营销事务中？销售收入大幅拉升，但公司的利润却越来越少，问题出在哪呢? 其中一个要害原因必然是：公司只关注现况，漠视政策、业界、技艺、环境的变化，认识不到公司现在还在延用传统的
“单一型”营销思路
，即公司在经营进程中仅倚重单一的营销打法或者办法，不能站在更高一层的位置看问题。这种陈旧的思路模式会产生很多弊端：主要体现在公司的市场反应迟钝、市场局限性增大、买方群体有限、无法抵抗市场波动隐患、竞争力下降、革新有瓶颈并动力不足，资源配置不均衡、品牌认知单一等等情况，而公司的管控层有时会出现“就事论事”、“就货品说货品”、“就市场说市场”的困惑而引发营销决策偏差等等。
以业界思路、生态思路开展营销意味
着不仅仅要关注某个货品或者服务的市场营销情况和演进，而是要以趋势化思路将整个业界链、生态系统和市场环境综合纳入考虑范围之内。
2.
本课在传统营销课程中脱颖而出，独树一帜，落地时，并已获国家认证的独立版权
，它将不仅让管人者学会怎样构筑独有的营销打法、办法和要害步骤，更引入了
当今的数智化趋势、拥抱AI以及ESG 前沿理念
，带出管人者借助将业界链和生态圈的思路，可将先进思想融入至营销打法中，公司可更周全地把握市场机会，构筑
可持续性的、长远的竞争
优势。
课程收益
3. 1.
全局视角的拉升：
学会从整个业界链和生态圈的角度来看待市场和营销活动，实操中，更好地识别市场机会。获取先机。
4. 2.
方略思路的增强：
学会怎样从业界演进的角度，拟定品牌的长期演进方略，而不只是短期的市场推广。这种思路有助于拉升品牌在整个业界中的地位和影响力。
5. 3.
多元化营销打法：
学会怎样在不同的市场环境下灵活运用这些打法，拉升营销的整体效益。
6. 4.
资料拆解本领拉升：
利用业界资料做决策，更精准地开展市场细分、标的买方定位以及成效评核，拥抱AI ，使你营销决策更为科学、以资料驱动。
7. 5.
革新和跨界本领增强：
研习跨越单一业界局限的办法，发现和利用不同业界之间的融合点，创造全新的营销模式和商业机会。
8. 6.
助推买方关系管控精进：运用“创造触点利润8步法则”，
学会怎样在整个业界链的各个触点上精进买方体验，拉升买方满意度和忠诚度，从而增加买方的终身价值。
9. 7.
掌握ESG可持续演进和社会责任的赋能落地：
在营销中融入这些理念，促成公司在达成商业标的的同时，承担社会责任，拉升品牌的社会价值。
课程大纲
经典实例引入：吴王怎样运用《孙子兵法》打败强大楚军？解读“上兵伐谋”的意义
学识点：
启发性思索“以业界思路做营销方略”的理念
抓手量表：《大营销高位布阵架构》（贯穿全课程）
【第一篇】何为“大营销高位布阵”架构？为何要用业界思路做营销？
一、阐述问题
1) 营销中的决策和问题识别
2) “单一型”营销思路的极大弊端
3) 问题的具体化和界定
4) 用业界思路做营销的方略标的
5) 决策者和执行者的不同视角
抓手:《困难描述清单》
小组操练：描述事务中的营销瓶颈以及尝试可破解的思路
二、领会问题
1) 问题背后的深层次原因
2) 系统性拆解和综合评核
3) 复杂环境下的决策拆解
三、破解难题思路带出
实例：苹果的全业界链
实例：阿里巴巴：构筑数字经济体
深度领会“大营销高位布阵”的实际意义
【第二篇】怎样将营销视同兵法，并构筑具备业界思路的生态性布局？
一、领会生态布局的意义
1) 商业竞争中的生态型方略布局2) 兵法在现代营销中的运用
二、“分享经济”到底分享了什么？
1) 分享经济启示：分享领域的现况
2) 确定公司自身在生态架构中的“根据地”
3) 在圈链生态中，我们要分享的为何？
实例： 业界先锋：饿了吗？：餐饮外卖平台营销成功
【第三篇】公司需要怎样的“圈链式”生态营销生态？
第一步：构筑“圈链式”生态魅力
1) 圈链生态的优势和挑战
实例：小米生态链（利益一致，互为价值）
2) 确定标的市场和要害链条
3) 资源整合和生态伙伴的选项
4) 生态系统的运作制度规划
实例：万达集团的“微笑曲线”和圈链生态的构筑
抓手采用操练:《圈链生态营销架构拆解量表》
第二步：品牌怎样全链演进？
一、品牌体验的定义和核心价值
1) 品牌体验的内涵和外延
2) 喜出望外，铭心刻骨
二、品牌体验构筑的五步法
1) WOW！定义品牌核心体验
2) 买方体验旅程的规划
3) 多渠道体验的整合
4) 体验反馈和持续精进
5) 体验和品牌忠诚度的联动
实例：特斯拉差异化体验秘密
课堂碰头：“品牌核心体验”差异化推演
第三步：触点利润怎样在价值链上布局并获得增长？
一、触点概念的定义和意义
1) 触点在买方旅程中的定位
2) 各类触点的特点和拆解
二、利润布局的打法和办法
1) 高效触点的选项和精进
2) 触点利润布局即情感布局
实例：迪斯尼的营销地图
三，触点利润布局的实践演习
1) 体验营造=利润营造
2) 情境触点精进流程
课堂操练：初试革新型触点利润布局表
第四步：公司怎样和数字生态价值共生？
一、数字生态的基本概念和趋势
1) 数智化转型的意义
2) 数字生态、AI的全球趋势
3) 让数字和AI技艺参与营销地图
二、导入数字生态的要害步骤
1) 资料驱动的决策支持
2) 数字生态系统的协同运作
3) 数字平台的生态构筑
实例：正和岛数字营销部落
第五步：怎样拟定“超级价格”——激发购买欲？
一、跨平台营运的挑战和机遇
1) 跨平台的营运打法
2) 自设边界的必要性
二、组合定价打法的规划
1) 跨平台定价的基本要则
2) 价格组合和买方细分
实例：CLUBMED 地中海俱乐部“一价全包”的定价密钥
抓手：超级定价模型实操操练
第六步：ESG 很火，和营销有什么关系？
一、ESG可持续演进的核心理念
1) 公司可持续演进的意义
二、可持续演进和营销的结合
1) ESG可持续演进的全球趋势
2) 可持续演进式的公司营销关联
实例：希尔顿酒店集团的ESG可持续演进和房价定位关联
收束：“六步完成大营销高位布阵BMHD”参训者答疑和交流环节
一、重点问题回顾和解答
各讲核心问题答疑
二、实例碰头和交流
各小组参训者交流和心得分享
三、收束和展望
后续研习和实践建议
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|易萍老师
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董事长、总经理、副总经理、财务总监、子公司总经理等等中高层管人人员、公司方略规划总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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