创新无界，创业有为—企业内部创新创业培训“创想-创意-创造-创业”四步法

模块一：数智时代的“创想”——认知破局：在不确定时代，实操中，寻找你的“新商业确定性”

•教学标的：

带领参训者跳出当前业务，刺破“守旧”的舒适区，直面时代变局的核心挑战，落地时，将对未来的焦虑转化为寻求“新增长曲线”的强大内驱力。

•1. 当“关系”不再是铁饭碗，执行层面，我们最大的“资产”到底为何？

•现象：

感觉业界上限已至，增长乏力。买方虽说还在携手，运行层面，但彼此的话题越来越局限在存量业务的续约和价格上。

•原理：

新伙伴关系原理：信任的基石已从“情感链接”转向“价值共生”。你能为买方的未来创造多大价值，决定了你的位置有多稳固。

•打法：

身份重塑：从买方的“供应商”，到买方董事会的“编外方略顾问”。

•实例：

京东科技服务某地方政府，怎样从装置供应商，一步步升级为整个区域业界数智化的总规划师。

•抓手：

“新伙伴关系价值定位”四象限图。

•轻型交流 (9:45)：

实地激辩：未来五年，对我们业务冲击最大的单一趋势会为何？

•2. 面对新趋势，新赛道、新机会，为何我们总是“看得见，在实际应用里，却抓不住”？

•现象：

Z世代员工正在成为买方组织的中坚力量；“国潮”和“出海”成为央企新方略；AI原生运用正在重塑业界流程。

•原理：

认知心理学之“管窥效应”

：当我们过于专注于破解眼前的问题（如完成KPI），就会忽略隧道之外的巨大变化和机会，导致方略性失明。

•打法：

打破认知隧道三步法：①强制输入（跨业界资讯）、②构筑外部智囊（链接业界专家）、③情境抽离（定期从“执行者”视角切换到“业界观察家”视角）。

•实例：

深度剖析“新能源汽车业界链”和“大健康业界”的跨界融合趋势，揭示保险服务的新机会。

•抓手：

【AI实战抓手1.0】：“AI业界拆解师”指令集，研习用AI迅速生成一份高水准的业界趋势洞察报告。

•3. 我们到底是在“卖保险”，运行层面，还是在“经营一门关于未来的事业”？

•现象：

我们努力为买方提供专精的服务，但始终感觉自己是“乙方”，难以进入买方的核心方略决策圈。

•原理：

关系的深度，取决于价值的稀缺性。提供货品是“可替代的”，提供穿越周期的方略智慧是“不可替代的”。

•打法：

身份定位升维：从“破解已知问题”的专家，升级为“探索未知机会”的同行者，成为买方在不确定时代的“陪跑合伙人”。

•实例：

顶 级商学院EMBA课程的核心价值为何？——它不提供准则答案，而是为公司家提供一个看见未来、链接未来的高质量“场域”。我们怎样为买方构筑这样的“微场域”？

•抓手：

“时代合伙人价值定位画布”。

•小组实战上手：

•来由：

我们正处在一个充满颠覆性机会的时代，但惯性思路常常让我们和机会擦肩而过。

•核心挑战：

怎样摆脱“管窥效应”，系统性地发掘被我们忽视的业务新大陆？

•差事：

各小组选项一个最熟稔的业界（如能源、交通、制造），利用“新人群×新情境”矩阵开展研讨，就一线经验说，识别出至少3个潜力巨大的新业务机会点。

•呈现方式：

每个小组用3分钟时间，在实际应用里，实操中，以“未来机会发布会”的形式，实操中，向全场阐述发现的新机会。

•衡量准则：

机会的革新性、可行性，实操中，以及和我们核心本领的关联度。

(课间休息)

模块二：AI浪潮下的“创意”——罗盘导航：怎样用M.A.P.S.扫描出买方的“隐形战场”？

•教学标的：

掌握M.A.P.S方略资产扫描罗盘，并利用AI抓手，系统性地洞察买方的方略缺口和价值洼地，找到革新的突破口。

•1. 我们卖力推销的“优点”，为何却成了买方眼中的“无感点”？

•现象：

我们滔滔不绝地引见货品优势和解题打法，买方却心不在焉。我们认为的“价值”，并非买方眼中的“价值”。

•原理：

认知心理学之“学识的诅咒”

：我们一旦知道了某件事，就无法想象不知道它为何样子。我们太懂保险，反而无法用买方的语言领会他的真实焦虑。

•打法：

运用“Jobs-To-Be-Done”（待办差事）理论，探寻买方想要“雇佣”保险来完成的深层差事，而不是只听他表面的诉求。

•实例：

买方买的不是“雇主责任险”，而是“留住核心技艺英才的安心”和“化解Z世代员工劳动争议的省心”。

•抓手：

“买方待办差事（JTBD）”五问访谈法。

•轻型交流 (11:00)：

迅速匹配：将“学识的诅咒”和“JTBD理论”和你最近一次失败的买方交流开展连线拆解。

•2. 除了公开的财报，买方真正的“底牌”和“软肋”藏在哪里？

•现象：

对买方的弄懂停留在业务层面，对其方略、市场、货品、销售全貌缺乏系统性认知。

•原理：

M.A.P.S方略资产罗盘

（市场、货品、销售、方略协同）是一套强大的外部诊断抓手，能支援我们系统性地拆解任何一家公司的“健康状况”。

•打法：

研习担当“公司医生”的定位，运用M.A.P.S轮廓，拆解买方年报、高管访谈、业界研报，诊断其增长瓶颈和潜在隐患。

•实例：

实战上手：实地解构一家知名上市公司的年报，执行层面，用M.A.P.S罗盘找出其财报数字背后的“隐形危机”。

•抓手：

M.A.P.S方略资产扫描罗盘。

•3. 怎样用一杯咖啡的时间，完成过去一周才能搞定的买方深度调研？

•现象：

传统买方研究方式（百度，看官网）效率低下，往细里说，资讯零散，具体来看，难以形成深刻洞见。

•原理：

AI大语言模型是地表最强的“资讯解构和拆解”抓手，能支援我们在几分钟内完成过去需要几天才能完成的研究事务。

•打法：

研习一套“AI+M.A.P.S”的组合拳打法，往细里说，让AI成为我们的超级拆解师，为买方开展全方位的“方略体检”。

•实例：

展示怎样用Kimi/ChatGPT等等AI抓手，上传买方财报和网络公开资讯，并用精准指令，让其自动生成一份M.A.P.S拆解报告初稿。

•抓手：

【AI实战抓手2.0】：“买方业务CT扫描”超级指令集。

•小组实战上手：

•来由：

成为买方的“时代合伙人”，在实际应用里，前提是比他自己更懂他的业务。

•核心挑战：

怎样迅速、系统、纵深地诊断出买方的“隐形战场”和未被满足的诉求？

•差事：

各小组任选一家熟稔的央国企，利用提供的AI指令集，实地为其开展一次简版的“M.A.P.S方略扫描”，并输出一份《买方业务CT扫描报告》的核心洞察。

•呈现方式：

每个小组担当“方略顾问”，用3分钟向“买方CEO”呈报你们的核心发现。

•衡量准则：

洞察的深度、推演的严密性、以及结论的商业启发价值。

(午休)

模块三：新质出产力驱动的“创造”——引擎构筑：怎样用P.I.S.A.规划一套让买方无法拒绝的行动方案？

•教学标的：

掌握P.I.S.A.营销变现四步法，实操中，将洞察转化为具体的、AI驱动的、可执行的革新营销行动方案。

•1. 有了“好想法”之后，往细里说，往细里说，实操中，具体来看，为何我们总是离“好结果”还差十万八千里？

•现象：

方案同质化，实操中，最终只能靠价格或者关系取胜。或者想法很好，运行层面，但推进时缺乏章法，或者在内部协调时受阻，在实际应用里，最终不了了之。

•原理：

认知心理学之“锚定效应”

：买方对保险的认知被“理赔”和“保费”锚定。我们需要创造一个新的，更高维的价值锚点，重塑买方的期望值。

•打法：

运用“商业模式画布”，围绕买方的核心危机，规划“货品+服务+科技+生态”的一体化解题打法，创造“1+1>5”的协同价值。

•实例：

亚马逊的AWS云服务，最初只是为了破解内部IT问题，最后却“建构”成一个赋能全球公司的全新增长飞轮。我们能为买方建构什么？

•抓手：

“买方价值共创”商业模式画布。

•轻型交流 (14:15)：

小组碰头：我们当前方案中最大的“锚点”为何？怎样打破它？

•2. 怎样将“灵光一闪”的创意，运行层面，换个角度看，具体来看，变成“推演清晰”的A3作战规划？

•现象：

想法很多，落地时，但一到要落地的环节，就发现千头万绪，不知从何下手，队伍也无法有效协同。

•原理：

P.I.S.A.营销变现流程

（规划-洞察-施行-复盘）是一套将方略意图转化为有序行动的强大执行轮廓。

•打法：

研习运用P.I.S.A.流程，从实践看，将商业模式画布上的构想，分解为清晰的战役标的（Plan）、核心抓手（Insight）、准则动作（SOP）和迭代制度（AAR）。

•实例：

某大型咨询公司服务买方的准则流程，实操中，怎样借助P.I.S.A.确保无论顾问是谁，从实践看，交付的品质都维持在高水准。

•抓手：

P.I.S.A.营销打法流程图 & “一页纸项目规划书（A3报告）”。

•3. 方案呈现时，从实践看，从实践看，怎样才能让买方听完激动地站起来说“这事儿就这么干了”？

•现象：

方案本身很好，具体来看，在实际应用里，但呈现方式平铺直叙，落地时，无法打动买方，运行层面，尤其是高层决策者。

•原理：

决策者购买的不是方案，往细里说，而是“信心”和“愿景”。一个好的价值故事，就一线经验说，能将复杂的推演转化为引人入胜的情感共鸣。

•打法：

研习“英雄之旅”故事模型，运行层面，将买方定位为“英雄”，换个角度看，将时代挑战定位为“恶龙”，将我们和我们的方案定位为“导师”和“神剑”，共同开启一段“创造新确定性”的旅程。

•实例：

实地拆解一段乔布斯发布iPhone的经典演说，看他怎样构筑一个关于“未来”的动人故事。

•抓手：

“价值共创故事”五步结构模板。

•小组实战上手：

•来由：

洞察力倘若不能转化为行动力，就一文不值。

•核心挑战：

怎样将一个高价值的洞察，迅速转化为一个清晰、可执行的项目规划？

•差事：

承接上一模块的洞察，用“A3作战规划书”的轮廓，为买方规划出一个价值共创项目的核心步骤、资源诉求和预期收益。

•呈现方式：

每个小组用3分钟开展“电梯路演”，执行层面，换个角度看，向“还原投委会”清晰阐述项目方案。

•衡量准则：

方案的完整性，推演的严密性，以及对决策者的说服力。

(课间休息)

模块四：数字生态中的“创业”——生态致胜：怎样用C.A.S.H.模型确保二次创业“财源广进”？

•教学标的：

掌握C.A.S.H.结晶变现模型，学会量化革新业务的价值，并拟定确保长期利益的行动规划，真正达成从“做业务”到“做事业”的升维。

•1. 怎样将一个大买方经营成一片“根据地”，从实践看，达成“一鱼多吃”？

•现象：

辛苦攻下一个大买方，只做了一单业务，换个角度看，从实践看，第二年可能就面临被替换的隐患。

•原理：

最稳固的商业关系是“生态位”关系。当你不再是一个孤立的供应商，就一线经验说，而是深度嵌入买方的价值网络，换个角度看，成为其生态中不可或者缺的一环时，落地时，执行层面，你就具备了最深的护城河。

•打法：

落地“一鱼多吃”方略：纵向深耕（吃透鱼身），横向链接（借鱼钓鱼）、升维共建（联合炼就业界平台），将买方从“猎物”变成“方略盟友”。

•实例：

深度剖析“利他型大买方销售”的终 极心法——怎样借助持续为买方链接资源、创造生意，最终达成自身业务的指数级增长。

•抓手：

“买方生态价值‘一鱼多吃’作战地图”。

•轻型交流：

圆桌对话：作为“创业者”，具体来看，我们面临的最大组织障碍为何？

•2. 辛苦半天搞革新，具体来看，怎样向老板和买方证明我们不是在“瞎折腾”？

•现象：

做了很多“增值服务”，运行层面，具体来看，但在买方高层和公司领导眼中，价值无法量化，具体来看，在实际应用里，不被认可。

•原理：

C.A.S.H.结晶变现模型

（Commercialization-品牌商业化, Account Strategy-大买方博弈, Sales Excellence-销售本领精进, Hybrid Momentum-协同动能炼就）强调价值必须显性化、可衡量。

•打法：

构筑“价值量化模型”，学会为买方算三笔账：财务账（降本增效）、营运账（稳定安全），方略账（未来演进）。

•实例：

在为某大型交通集团提供服务时，执行层面，怎样借助资料模型，具体来看，具体来看，证明我们的隐患管控方案每年为买方减少了数千万的潜在损失。

•抓手：

“买方价值贡献（C.A.S.H.）一页纸报告”模板。

•3. 听完课激动万分，回到单位一动不动，就一线经验说，换个角度看，这个“魔咒”怎样打破？

•现象：

培训时心潮澎湃，就一线经验说，回到事务岗位一成不变。

•原理：

真正的改变，实操中，始于一个微小而坚定的行动。将宏大的蓝图，转化为一个能够立即启动的具体步骤，是“创业者”最要害的本领。

•打法：

运用C.A.S.H.的思路，将宏大规划转化为能立即产生现金流或者核心价值的“最小化可行性行动”，实操中，并拟定详细的“531行动规划”。

•实例：

分享往期参训者的“531规划”真实结晶，激励大家将研习转化为切实的业务突破。

•抓手：

“531行动规划表”

（

复盘5个

核心收获，执行层面，执行层面，

锁定3个

待办事项，执行层面，

承诺1个

下周立即启动的行动）。

•终实战上手：

•来由：

所有伟大的事业，具体来看，都始于一个清晰、可衡量、能打动人心的价值承诺和行动规划。

•核心挑战：

怎样将一天的智慧结晶，就一线经验说，浓缩为一份能指导未来行动的“创业宣言”？

•差事：

各小组利用“买方价值贡献报告”和“531行动规划表”，整合一天的核心结晶。

•呈现方式：

每个小组用5分钟时间，向“还原决策委员会”呈报本组的“买方价值共创方案”以及其商业价值，并阐述启动该项目的第一个“531行动规划”。

•衡量准则：

价值阐述的清晰度、行动规划的可行性、以及整体方案的商业勾住力。

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