课程背景
老板做判断，你来执行落地。
当老板已经判断这个项目能够打，你需要一套准则化的操作流程：怎么向专班提交方案、怎么搭建项目队伍、怎么确保几十个分散的招标点统一交付。
本课是破局判断课的执行配套课程。锁住合规介入和组织落地两个环节，破解知道了方向但不知道怎么操作的问题。
【办法论导入】
本课底层办法论为张赤辉老师独立研发的「精找排达」四步法——精（精准定位）→找（找准痛点）→排（排除异议）→达（达成携手）。该办法论经过33年一线实战、超200个大买方项目、累计百亿销售额验证。全套14个原创抓手覆盖大买方销售全流程，本课精选其中核心抓手嵌入各模块实战。
课程收益
完成本课后，参训者将获得以下三项核心本领
1合规介入：掌握在招标前向专班/专家组提交隐患预判和补充方案的合规通道、
时机选项和话术轮廓
2组织落地：掌握总部指挥部+各地项目部+技艺前置的四岗配置模型和每日复盘
制度
3资源谈判：掌握怎样向老板申请跨部门资源放权的测算报告撰写办法
课程大纲
一：合规介入——不等等庄重招标，主动向专班提交隐患预判和补充方案
1.1 三个合规通道和时机选项
1. 1.1.1澄清期内提问
2. 1.1.2专家咨询会/技艺交流会
3. 1.1.3业界专 家 推 荐函
4. 1.1.4招标公告发布后5-10个事务日内介入，专班仍在可调整期
1.1 怎样将方案嵌入甲方的平稳执行推演
1. 1.2.1政府专班的第一诉求：不出事故，不引发投诉、不被上级问责
2. 1.2.2话术轮廓：我们发现一个可能影响项目平稳落地的因素，倘若我们提前这样做，
3. 能够防止一些问题的产生
1.1 合规介入的边界和降级操作SOP
1. 1.3.1理想状态（专班愿意接收）
2. 1.3.2按照准则流程提交书面《隐患预判补充方案》
3. 1.4高压状态（专班不敢接收书面材料）
4. 1.4.1借助业界公开渠道发布技艺白皮书、在答疑期以请教式提问带出甲方
5. 1.5极限状态（见面都不方便）
6. 1.5.1借助业界权威专家以个人名义向专班传递建议
7.
500亿实例实战还原
8.
我们怎样组织技艺工程师形成《各地供气供电条件差异报告》
9.
我们怎样向专班提交差异化货品库方案并被采纳
10.
定位担当：向专班负责人口头呈报隐患预判发现
抓手交付：《隐患预判补充方案文件模板》+《向专班呈报的话术轮廓》+《降级操作SOP速查卡》、「三线筛商评核表」
二：组织落地——项目制架构和日复盘制度，确保能打能赢
2.1总部指挥部+各地项目部+技艺前置的四岗配置模型
2.1.1四岗配置：招投标专岗，政府对接专岗、交付专岗、技艺工程师
2.2技艺工程师前置于各地项目部的必要性
2.2.1总部和驻地的决策权限划分
2.3大型政企项当下30天的日复盘制度规划
2.3.1每日固定时间视频会议
2.3.2复盘四步流程
2.3.3标的回顾
2.3.4进展偏差拆解
2.3.5当日调整决策
2.3.6明日规划锁定
500亿实例实战还原
每天下午2点视频会议的运作方式
各地项目部的人员配置和资讯同步制度
抓手交付：《政企项目组织架构岗位职责书》+《日复盘会议模板》、「三线筛商评核表」
三：执行层的资源谈判和向上管控
3.1破解执行层最核心的痛点
3.1.1怎样获得老板的放权去调动资源。
3.1.2为何组织落地方案在一线执行时会失效
3.1.3一线负责人在没有放权的情况下，无法调动工厂技艺工程师
3.2跨部门协同制度需要高层介入才能运转
3.3测算报告的底层推演——算哪三笔账
3.3.1第一笔账：倘若提前做技艺排查，能规避多少交付隐患（损失规避型）
3.3.2第二笔账：倘若投入资源做差异化方案，往细里说，能多拿多少份额（价值创造型）
3.3.3第三笔账：倘若这次做砸了，对公司长期口碑的影响（长期损失型）
3.4怎样将组织落地方案包装成老板无法拒绝的测算报告
3.4.1错误表述：老板，我们需要技艺工程师的支持才能做这个项目
3.4.2正确表述：倘若我们不提前做技艺排查，可能面临XX隐患；倘若我们投入XX资源做排查，能够规避XX损失
抓手交付：《资源申请测算报告模板》+ 课后线上批改说明（参训者课后填写并提交，讲师提供批改反馈）、「三线筛商评核表」
【抓手包清单】
《隐患预判补充方案文件模板》
《向专班呈报的话术轮廓》
《降级操作SOP速查卡》
《政企项目组织架构岗位职责书》
《日复盘会议模板》
《资源申请测算报告模板》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张赤辉老师
适合谁听
销售经理、投标负责人、项目交付负责人、货品/技艺部门中需要配合销售开展政企项目支持的主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。