课程背景
现代市场的激烈竞争，要求公司不仅要有优质的货品和优良的服务，还需要掌握适当的营销招数。以顾客为中心，是国内公司在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。可是，理念毕竟不等于实践，公司要想在激烈的市场竞争中争得主动，执行层面，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云：“问渠哪能清如许，从实践看，唯有源头活水来”。套用一下古人的话：“欲问成功路漫漫，唯有革新宽又广”。
德鲁克说过，公司最要害的两个职能是革新和营销，而这里碰头的营销方略革新，不是简单的发明创造或者技艺革新，而是指原来市场的突围，新市场的开拓等等等等。公司高速演进之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，落地时，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是公司演进的必然规律，公司突破这个规律，才能构筑另一种平衡，从而达成另一种高度。怎样摆脱这个规律，让公司站在继续高速增长的轨道上去。是每个公司在不同时期都会面临的问题。
本次课程，张老师会运用讲师原创的拆解模型、亲自操作的实例，还原现实商业环境中公司业绩增长瓶颈突破的进程。让复杂的营销和品牌理论简单化，实用化，抓手化、落地化，使参训者学之解惑，学之能用，用之有效，达成市场有效突围。
课程收益
• 现代营销理论架构和轮廓，形成正确的营销视野观念。
• 掌握一套基于公司营销方略的综合解题打法
• 让参训者弄懂品牌营销理念，并熟稔品牌规划全流程
• 掌握怎样洞察买方，准确定位，借助营销方略革新，达成公司品牌价值增值
• 实地解答公司转型升级进程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业，解惑
【课程特色】
咨询式培训，哲学思辨，亲操实例，交流研讨，实地答疑，学之能用。
是亲手操作，不是道听途说；是纵深细节，不是浮皮潦草。
是真实资料，不是网络资讯；是对标公司，不是神话偶像。
课程大纲
提问导入：公司经营目的为何？公司靠何生存和演进？公司持续成长的核心本领为何？
一、市场营销的思路和管控流程
1、市场营销思路的搭建
• 市场营销的内涵
• 市场营销的核心概念
• 市场营销的本质
2，市场营销的演化
• 市场营销观念的演化
• 市场营销组合的演化
• 营销1.0到营销4.0时代
研讨：
公司市场营销理念的演化
3、市场营销的管控流程
• 拆解市场机会（4C诊断）
• 选项标的市场
• 规划市场营销业务组合
• 管控营销业务链路
抓手： 营销漏斗
二、怎样洞察买方价值？
实例导入：营销（销售）人员都要回答买方的哪三个为何？
1、市场环境和竞争洞察
• 宏观环境洞察
• 业界环境洞察
• 竞争对手洞察
• 公司资源和本领洞察
2、买方的差异化购买行为
• 消费者市场购买行为
• 业界市场购买行为
• 中间商市场购买行为
• 政府市场购买行为
3、诉求洞察和买方价值
• 买方心智模式洞察
• 怎样深挖买方诉求
• 货品价值、顾问价值还是绩效价值？
• 怎样达成营销人员的进阶
研讨：
怎样给买方提供更多的绩效价值？
三、基于买方洞察的营销方略
实例导入：营销（销售）人员都要回答买方的哪三个为何？
1、标的市场方略规划
• 怎样开展市场细分
• 怎样找到适合自身的标的市场
• 怎样找准在标的市场上的定位
2、市场竞争方略规划
• 怎样拟定一般竞争方略
• 不同市场地位公司怎样开展方略选项
• 如构筑公司的方略联盟
抓手：销售价值建议书、RFM模型、POD定位法
四、品牌以及品牌方略拆解
实例导入：品牌logo识别
1、品牌以及品牌的作用
• 品牌的内涵
• 品牌和货品的关系
• 品牌分类
• 品牌对公司和买方的作用
2、品牌价值和品牌资产
• 品牌价值——财务角度
• 品牌价值——市场角度
• 品牌资产三要素：知名度，美誉度、忠诚度
3、品牌方略三步曲
• 品牌价值规划
• 品牌整合传播
• 品牌价值拉升
抓手：整合品牌传播模型
五、实地收集的参训者问题解答
一般答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可规划专门的研讨咨询环节
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张松波老师
适合谁听
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等等高层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。