课程背景
现代市场的激烈竞争，要求公司不仅要有优质的货品和优良的服务，还需要掌握适当的销售招数。以顾客为中心，是国内公司在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。可是，理念毕竟不等于实践，公司要想在激烈的市场竞争中争得主动，执行层面，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。商战之中的攻守成败之道，从实践看，同样如此。科学的商业模式和公司顶层规划，是所有公司经营者、创业者必然选项，也是公司经营和创业转型成功率最高、成本最低，成长最快的首 选“捷径”。
商业模式是公司竞争的最高形态！公司的升级、转型、再造都有赖于公司的商业模式革新，模式优则竞争力强，模式弱则陷入被动、无序和恶性竞争。本课站在满足买方价值最大化的高度，以业界价值链的角度，借助商业模式的规划和革新达成公司的持续成长，提供一整套指引公司成长的不同于传统思路的以价值革新为内核的商业模式规划和增长方略的核心推演和思路办法，支援公司掌握成功商业模式的要害环节和其内在推演。
本次课程，张老师会运用讲师原创的拆解模型、亲自操作的实例，还原现实商业环境中公司增长瓶颈突破、业绩迅速拉升的进程。让复杂的商业模式理论简单化，实用化，抓手化、落地化，使参训者学之解惑，学之能用，用之有效。
课程收益
• 弄懂公司成长进程中会遇到的典型增长问题
• 掌握怎样去精准拆解买方诉求以及买方购买行为
• 掌握一套基于公司价值营销的商业模式革新解题打法
• 掌握商业模式规划和重构的实操办法
• 掌握怎样基于买方价值拟定增长方略和打法，并最终达成公司价值
• 实地解答公司转型升级进程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业，解惑
【课程特色】
咨询式培训，哲学思辨，亲操实例，交流研讨，实地答疑，学之能用。
是亲手操作，不是道听途说；是纵深细节，不是浮皮潦草。
是真实资料，不是网络资讯；是对标公司，不是神话偶像。
课程大纲
第一天课：
提问导入：公司经营目的为何？公司靠什么生存和演进？公司持续成长核心本领为何？
一、商业模式革新
1、商业模式的内涵
• 商业模式的意义
• 商业模式的内涵
• 商业模式的特征
2，商业模式的核心架构
• 商业模式的构成要素和架构
• 商业模式的8大类别
• 商业模式的九大盈利模型
3、商业模式的达成路径和评价
• 商业模式的达成路径
• 商业模式的评价
工作坊1：XXX公司商业模式和盈利模型研讨
二、商业模式核心抓手——商业画布
实例导入：营销（销售）人员都要回答买方的哪三个为何？
1、商业模式画布内涵
• 商业模式画布的内涵
• 商业模式画布的演变
2，商业模式画布九要素
• 五大买方细分规划
• 三大价值主张规划
• 两大渠道通路规划
• 六类买方关系规划
• 七种盈利模式规划
• 核心资源和本领规划
• 要害业务规划
• 四类携手伙伴关系规划
• 成本构成拆解
工作坊2：XXX公司商业模式画布复盘拆解
第二天课：
一、商业模式革新和方案带练
1、市场机会洞察
• 公司环境洞察
• 竞争对手洞察
• 公司资源和本领洞察
2、买方诉求洞察
• 诉求的来源拆解（痛点、痒点）
• 怎样激活买方诉求？（诉求分类）
• 怎样深挖买方诉求
3、商业模式小组实例带练
工作坊3：XXX公司商业模式革新打法研讨
二、基于OGSM的增长方略和施行路径
1、OGSM概述
• OGSM内涵
• OGSM路径和原理
2、营销方略标的的确定
• 方略标的的确定
• 营销标的的确定
• 营销标的的分解（销售、财务、区域、货品线等等）
3、公司增长方略拟定
• 密集增长方略
• 一体化增长方略
• 多元化增长方略
工作坊4：XXX公司增长方略研讨
4、公司增长方略的施行
• 货品和品牌打法
• 定价打法
• 渠道打法
• 促销打法
工作坊5：XXX公司增长打法研讨
三、结晶呈报
1、XXX公司（业务线）原来商业模式
2、XXX公司（业务线）商业模式革新打法
3、XXX公司（业务线）增长方略
4、XXX公司（业务线）增长打法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张松波老师
适合谁听
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等等中高管人员、从事方略规划、营销或者销售事务的所有相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。