课程背景
现代市场的激烈竞争，要求公司不仅要有优质的货品和优良的服务，还需要掌握适当的销售招数。以顾客为中心，是国内公司在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。可是，理念毕竟不等于实践，公司要想在激烈的市场竞争中争得主动，实操中，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。商战之中的攻守成败之道，具体来看，同样如此。科学的商业模式和公司顶层规划，是所有公司经营者、创业者必然选项，也是公司经营和创业转型成功率最高、成本最低，成长最快的首 选“捷径”。
商业模式是公司竞争的最高形态！公司的升级、转型、再造都有赖于公司的商业模式革新，模式优则竞争力强，模式弱则陷入被动、无序和恶性竞争。本课站在满足买方价值最大化的高度，以业界价值链的角度，借助商业模式的规划和革新达成公司的持续成长，提供一整套指引公司成长的不同于传统思路的以价值革新为内核的商业模式规划和精益货品革新的核心推演和思路办法，支援公司掌握成功商业模式的要害环节和其内在推演。
本次课程，张老师会运用讲师原创的拆解模型、亲自操作的实例，还原现实商业环境中公司增长瓶颈突破、业绩迅速拉升的进程。让复杂的商业模式理论简单化，实用化，抓手化、落地化，使参训者学之解惑，学之能用，用之有效。
课程收益
• 弄懂公司成长进程中会遇到的典型增长问题
• 掌握怎样去精准拆解买方诉求以及买方购买行为
• 转变参训者传统营销（销售）理念，让参训者弄懂买方价值导向的营销（销售）理念
• 掌握怎样借助创造、传递和拉升买方价值来获得买方满意，并最终达成公司价值
• 掌握一套基于公司价值营销的商业模式革新解题打法
• 实地解答公司转型升级进程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业，解惑
【课程特色】
咨询式培训，哲学思辨，亲操实例，交流研讨，实地答疑，学之能用。
是亲手操作，不是道听途说；是纵深细节，不是浮皮潦草。
是真实资料，不是网络资讯；是对标公司，不是神话偶像。
课程大纲
提问导入：公司经营目的为何？公司靠什么生存和演进？公司持续成长核心本领为何？
一、商业模式革新
1、商业模式的内涵
• 商业模式的意义
• 商业模式的内涵
• 商业模式的特征
2，商业模式的核心架构
• 商业模式的构成要素和架构
• 商业模式的8大类别
• 商业模式的九大盈利模型
3、商业模式的达成路径和评价
• 商业模式的达成路径
• 商业模式的评价
二、商业模式画布
实例导入：营销（销售）人员都要回答买方的哪三个为何？
1、商业模式画布内涵
• 商业模式画布的内涵
• 商业模式画布的演变
2，商业模式画布九要素
3、商业模式画布的公司实战
三、精益思想的演进
1、第一次生产革命——生产线
2、第二次生产革命——精益制造
3、精益思想五要素
4、精益价值观
四、精益货品规划
1、货品立项
• 货品立项概述
• 精益画布
2、货品验证
• 货品验证概述
• 用户访谈准备
• 用户访谈施行
3、MVP验证
• MVP概述
• MVP规划要则
• MVP规划步骤
• MVP多样化和验证
上手：MVP规划
4、资料拆解和货品迭代
• 资料拆解和货品迭代概述
• 常用量化拆解办法
• 研习和货品迭代
实例：公司货品革新复盘
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张松波老师
适合谁听
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等等中高管人员、从事方略规划、营销或者销售事务的所有相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。