课程背景
步入 AI 智能化新时代，市场同质化加剧、货品迭代速度加快、同行模仿复制愈发频繁，传统依靠单一部门，少数销售人员撬动业绩的模式早已难以为继。当下市场竞争不再只是货品和价格的比拼，更是买方价值挖掘、用户诉求经营和全域营销本领的综合较量。
在 AI 技艺周全渗透商业情境的大环境下，买方获取资讯的渠道更充实、选项更自主、诉求也愈发个性化和多元化，单纯的推销式营销逐渐失效，以买方为中心、深耕买方价值成为公司破局增长的核心抓手。如今公司想要站稳市场，不能再倚重零散的销售动作，必须打通内部各环节、构筑全员协同的营销架构，将市场意识和营销思路融入组织每一个岗位。
本课结合实战实例和原创拆解模型，拆解 AI 时代买方价值导向的营销推演，将专精营销理论转化为可落地、可执行的办法抓手，支援公司全员构筑市场思路和价值营销理念，依托技艺赋能和组织协同，达成业绩稳步增长和长效演进。
课程收益
• 弄懂公司成长进程中会遇到的典型增长问题
• 掌握市场营销的基本概念和演进历程
• 掌握怎样练就市场意识
• 拉升参训者营销思路，让参训者弄懂买方价值导向的营销思路
• 掌握全员营销打法的内涵和打法
• 实地解答公司转型升级进程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业，解惑
【课程特色】
咨询式培训，哲学思辨，亲操实例，交流研讨，实地答疑，学之能用。
是亲手操作，不是道听途说；是纵深细节，不是浮皮潦草。
是真实资料，不是网络资讯；是对标公司，不是神话偶像。
课程大纲
一、AI时代的市场营销内涵和演进
1、市场营销的内涵
• 市场界定
• 营销界定
• 市场营销的内涵
• 市场营销的范围
抓手：
营销漏斗
2、市场营销的核心概念
• 需要、欲望和诉求
• 货品
• 顾客让渡价值
• 交换和交易
• 关系和网络
课堂碰头：
怎样拉升“买方让渡价值”？
3、市场营销的演进
• 市场营销的意义
• 市场营销的理论脉络
• 市场营销的业界扩散
研讨：
AI时代的营销演进
二、怎样增强公司员工的市场意识？
1、买方意识
• 谁是买方？
• 买方需要什么？
• 买方价值的创造
课堂碰头：
怎样拉升“买方顾问价值以及绩效价值”？
2、服务意识
• 服务为何？
• 服务组合规划
• 服务质量精进
抓手：
服务质量差距5-Gap模型
3、品牌意识
• 品牌为何？
• 品牌价值和品牌资产
• 品牌规划
研讨：
AI怎样助力品牌规划？
三、怎样练出公司员工的营销思路？
1、营销思路的演进
• 营销理念的演进
• 营销组合的演进
2、营销1.0到营销5.0
• 营销1.0：货品致胜
• 营销2.0：销售致胜
• 营销3.0：营销制胜
•
营销4.0：周全营销为王
•
营销5.0：资料赋能营销
研讨：
AI怎样嵌入到营销全流程？
3、营销的本质
• 营销的本质
• 买方诉求管控
• 买方购买拆解
上手：
画出买方采购轮廓图
四、怎样拆解营销全流程以及规划全员营销？
1、方略规划进程
• 界定公司使命
• 确定公司标的
• 规划业务组合
• 拟定增长方略
2、营销流程管控
• 拆解市场机会
• 选项标的市场
• 规划营销组合
• 管控营销活动
3、全员营销
• 营销部门与其他部门的协同
• 全员营销内涵
• 全员营销打法
碰头：
各部门怎样配合营销和销售部门，创造买方价值？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张松波老师
适合谁听
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等等中高管人员、从事营销或者销售事务的所有相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。