课程背景
在当今竞争激烈的商业环境中，科学有效的激励架构是公司勾住、留住和激励英才，拉升组织效能的要害。当公司完成组织和岗位职位职级架构设定后，怎样配套相应的激励制度，充分发挥架构优势，成为HR队伍面临的要害课题。
美的集团作为业界领军公司，其“物质+非物质”双轮驱动的激励推演，在英才保留、绩效拉升和组织活力激发方面具备标杆意义，其做法极具借鉴价值。
本课深度拆解美的激励架构规划办法论，助力HR队伍构筑适配业务演进的激励生态。
课程收益
• 纵深领会美的薪酬架构规划要则、结构组成以及和岗位职级的匹配方式，学会拟定具备竞争力和内部公平性的薪酬打法，有效勾住和保留英才
• 掌握美的个人和组织激励的规划办法和招数，包括短期和长期激励、物质和非物质激励的组合运用，能够根据公司实际情况规划出激发员工积极性和创造力的激励方案
• 洞悉美的激励架构背后的底层推演，领会激励和公司方略、组织演进、员工诉求之间的内在联系，拉升方略思路和系统规划本领，为公司可持续演进提供有力支持
• 借助实际实例拆解和交流碰头，汲取成功心得和化解挑战的打法，将所学学识运用于实际事务情境，拉升破解实际问题的本领
【课程特色】
• 诉求诊断：课前充分交流，确定培训的诉求定位和要求，并针对性的提出解题打法
• 定制课程：结合诉求对象的事务情境，规划到培训的进程中
• 情境上手：结合公司的实际情况，用办法和抓手，指导开展实地上手
• 抓手落地：办法和抓手全程采用，既有理论，还有实践，实例充实，事务实操性强
课程大纲
一、薪酬配称和底层推演
1.
1、美的激励架构全景拆解
• 美的演进历程和激励架构演进：引见美的集团的演进历程，拆解不同阶段激励架构的特点和演变，阐述激励架构和公司演进方略的紧密结合
•
美的激励架构全景：解说美的激励架构的整体架构，包括物质激励和非物质激励的各个组成部分，换个角度看，以及它们在组织中的协同作用
2、方略导向的薪酬架构规划
• 美的薪酬结构拆解：基本工资占比、绩效浮动区间、专项奖金规划（如研发项目奖）
• 职级架构和薪酬带宽的动态匹配：带宽重叠度将控、职级晋升调薪规则
• 岗位价值评核和薪酬匹配：引见美的岗位价值评核的办法和流程，怎样借助岗位价值评核确定岗位的相对价值和薪酬等级；分享怎样根据岗位职级达成薪酬的合理匹配和动态调整
1.
实例拆解和研讨：选取美的实际薪酬实例，拆解其薪酬规划的思路、办法和成效
3、激励架构的底层推演
• 方略解码：从“货品领 先、效率驱动、全球经营”方略到激励资源倾斜
• 人性诉求理论：物质保障（基层），成就认可（中层）、事业共创（高层）的差异化规划
• 信念驱动：绩效导向信念怎样借助“271强制分布”“即时奖励制度”落地
二、个人和组织激励规划
1、个人激励规划实战
• 绩效奖金规划：美的“双维度考核法”（业绩标的+本领演进）以及奖金包生成推演
• 股权激励规划：美的股权激励的规划以及施行方式
• 非物质激励：职级晋升通道（管控/专精双通道）、荣誉架构（如“明星工程师规划”）
1.
实例研讨：销售队伍“低底薪高提成”误区和美的的平衡打法
2、组织激励革新
• 队伍激励：美的“增量分享制度”（如事业部超额利润分配）
• 长期激励：限制性股票，虚拟股权、项目跟投等等抓手的运用情境
• 员工体验规划：从入职到离职的全周期关怀（参考美的“健康管控+家庭日”架构）
1.
情境上手：规划一个事业部年度激励方案（含成本测算和隐患将控）
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张子斌老师
适合谁听
公司中高层管人人员、公司人力资本中高层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。