课程背景
从原保监会推出了76号文件确定寿险业界的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策来由下各保险公司积极做货品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。
如今，换个角度看，在全国降息的大潮下，保险3.5%终身复利的货品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险怎样销售，这将给营销人员带来阵痛，怎样破解这个阵痛，保持定力，本课将同参训者一起探讨新的答案
在保险销售渠道中银行无疑是最大的渠道，怎样维护银行渠道，协助银行开展保险营销是每个保险从业者必备本领。长尾买方长期批量化维护和高端买方专精服务都是当下面临的较大问题。
课程收益
• 从根本上领会保险的深刻意义
• 梳理保险演进的历史脉络，加深对保险甚至是对金融业的领会
• 掌握不同品种保险的分类，掌握各种保险的意义所在
• 买方维护架构建设，包含买方维护频率和维护内容
• 研习采用保障类货品拉升买方粘性
• 学会采用保险营销的常见抓手
• 高端买方定制化货品服务
【课程特色】
容易领会，理论纵深浅出；分类齐全，全方位掌握保险；营销实例充实，10多年来的一线营销实例；趣味性强，大量影视明星和身边实例作为辅助
课程大纲
一、
保险的起源和现代保险分类以及意义
1、 海上贸易演进和经济演进的需要
2、 保险诞生和后续的演进
3、 一张图说明白保险的分类和意义
4， 现代保险在资产配置中的作用和意义
5、 深刻领会保险的意义
一、
银行销售保险办法和需要保险的支持
1、 怎样拟定买方合理的网点和个人标的
2、 怎样打消银行销售保险的顾虑
3、 有效筛选匹配度较高的买方
4、 协助银行开展买方邀约
5、 保险沙龙的配合以及营销
一、
保险买方服务架构建设
1. 构筑买方资讯档案
1. 买方画像——买方基础资料拆解、买方职业、家庭和收入情况拆解
1. 买方维护频率和维护内容
• 根据客群类型和层级拟定买方维护打法和频率
• 根据节假日和买方生日等等开展常态化维护
• 借助学识类资讯开展理念维护
• 借助保障类货品拉升买方粘性
1. 保险营销售后
1. 售后常见退保情况拆解并协助银行开展买方挽留
一、
大买方营销专精性拆解
1. 1、打破盲目的信念
• 他一定有很多渠道购买保险
• 他一定有很多保险了
• 他坚决不买保险
1. 2、保险支援大买方规避五大隐患
1、 时间隐患
2、 婚姻隐患
3、 继承人隐患
4、 税务隐患
5、 债务隐患
一、
大买方保险配置和生命周期理论
1. 单身期
2. 形成期
3. 成长期
4. 成熟期
5. 退休期
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
银行买方经理、理财经理、保险公司营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。