课程背景
在传统信贷市场趋于同质化、公司买方诉求日益综合化的今天，金融机构和产投公司的业务经理面临着前所未有的挑战和机遇。买方不再满足于单一的贷款货品，而是寻求能够助力其业界升级、资产盘活、隐患隔离甚至全球化布局的一揽子解题打法。
本课旨在深度拆解业界领军者“金融+业界”双轮驱动的先进业务模式，锁住其办法论内核、货品组合推演和生态协同制度。借助系统研习，使业务经理能够：
领会怎样从“资金提供方”转型升级为“公司综合成长伙伴”。
掌握跨周期、跨牌照、跨市场的综合金融方案规划思路。
学会运用业界营运本领为金融服务赋能，构筑难以复制的竞争壁垒。
课程收益
★ 模式升级：透彻领会“金融+业界”双轮驱动商业模式的核心优势和施行路径。
★ 抓手扩容：系统掌握融资租赁、股权投资、跨境金融、业界营运等等多元化抓手的组合运用情境。
★ 方案规划：学会针对公司不同演进阶段（初创、扩张、升级、整合），规划“债权+股权+顾问”的定制化综合解题打法。
★ 营销破局：掌握基于业界深度认知的顾问式营销招数，达成从推销货品到提供价值的转变。
★ 隐患经营：构筑以“资产价值管控”和“生态资源对冲”为核心的新型隐患管控思路。
课程大纲
模块一：洞见趋势——新市场环境下的对公业务范式转移
(1小时)
反思和破题：我们当前的困境是“货品问题”还是“模式问题”？
小组碰头：公司买方当前最深层的痛点为何？（融资贵、融资难、转型升级压力，传承焦虑…）
市场深度扫描：银行信贷政策收紧下的“真空地带”和“新增量市场”。
拆解：哪些买方诉求是银行架构难以充分满足的？（如：中长期装置融资、表外精进、跨境架构、并购顾问…）
范式转移：从“单一信贷”到“综合金融”，实操中，从“交易对手”到“生态伙伴”。
核心模型引入：“公司全生命周期服务矩阵”（覆盖初创、扩张，升级、整合四大阶段，对应不同金融和业界抓手）。
模块二：解码内核——领军公司“金融+业界”双轮驱动模式深度拆解
(2小时)
方略核心：“双轮驱动”怎样相互赋能？
金融之轮：怎样以多元金融抓手（
租赁、保理、股权投资、跨境资本
）满足公司资金和资本诉求。
业界之轮：怎样借助深度业界营运（
装置租赁、医疗服务、教育等等
）沉淀业界认知、获取优质资产、增强买方粘性。
协同效应：业界资料怎样反哺金融风控？金融资源怎样助推业界扩张？
业务模式全景图拆解：
模式A：基于装置的“投融管退”闭环
从直租/回租（金融）到装置经营性租赁、维修、处置（业界）。
实例研讨：怎样为一家制造公司提供“装置融资+产能共享+技艺升级顾问”的组合方案？
模式B：围绕核心公司的供给链生态赋能
从对核心公司的保理、租赁，到对其上下游的普惠金融，再到整合业界基金开展股权投资。
实例研讨
：怎样规划一个服务区域农业龙头公司的“冷链装置租赁+应收账款融资+Pre-IPO投资”方案？
模式C：跨境和财富的综合服务架构
利用境外平台，为公司提供“境外融资+架构规划”服务，并为公司家提供“资产全球化配置+家族信托+海外教育医疗”服务。
要点拆解：怎样将公司服务和公司家服务联动，炼就深度绑定关系？
匿名实例深度拆解：
拆解某综合集团服务地方城市升级的“组合拳”打法（融合基建投资、装置营运、融资租赁、股权投资等等多板块）。
模块三：锻造本领——面向综合金融的营销实战本领拉升
(2小时)
买方诊断和诉求挖掘进阶：
从财务报表、经营情境、股权架构、公司家诉求等等多维度扫描机会点。
操练：根据一份简化公司资料，挖掘其可能存在的3个以上综合金融服务诉求。
解题打法规划和呈现：
规划要则：以“破解核心问题”为导向，而非“推销我有货品”。
话术升级：从“我们有个货品…”到“针对您提到的XX问题，我们考虑借助A抓手破解短期资金，同时用B抓手锁定长期成本，并能够引入C资源支援您…”
一句话价值主张提炼：针对不同客群（科技型，制造升级型、出海型、传承型）规划专属价值陈述。
典型异议处理和高阶谈判：
买方说：“你们成本比银行高。”——怎样传递“综合成本”和“附加价值”概念？
买方说：“太复杂，我先破解眼前贷款。”——怎样激发买方对中长期规划的兴趣？
买方说：“我想直接找投资基金。”——怎样阐述“股债联动”比纯股权融资的优势？
模块四：融会贯通——情景实战和行动规划 (1小时)
综合情景实战上手：
来由：一家主营汽车零部件的省级“专精特新”公司，规划扩产并开展自动化改造，同时有出海设厂的初步想法。当下银行抵押贷款已用足。
差事：各小组担当综合金融服务队伍，为公司规划一份《综合金融服务方案建议书》提纲，并开展5分钟的路演陈述。
锁住点：方案的系统性、抓手的革新性、买方价值的凸显。
上手点评和精进：讲师带出点评各小组方案，锁住可落地的要害点和可能的隐患。
课程收束和行动指南：
回顾“金融+业界”模式的核心思想。
参训者根据自己部门的现有资源，盘查未来3个月的买方开发名单。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|常奕老师
适合谁听
对公买方经理、货品经理、解题打法专家、队伍负责人、方略规划人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。