课程背景
当前经济形势下，运行层面，普惠金融成为城商银行服务地方经济的核心抓手，而民营中小公司是普惠金融的重点服务对象。城商银行综合买方经理在开拓民营中小公司市场时，面临“买方诉求多元化（融资、结算、增值服务）、隐患识别复杂化、综合经营本领不足”等等挑战，部分买方经理存在“重放贷轻综合服务、重单个业务轻买方生命周期管控”的问题。本次培训锁住新形势下民营中小公司的核心诉求，支援综合买方经理构筑“融资+结算+增值服务”的综合经营思路，拉升市场开拓和隐患平衡本领。
课程收益
1. 明晰新形势下民营中小公司的经营痛点和金融诉求变化；
2. 掌握民营中小公司市场开拓的精准获客渠道和分层营销招数；
3. 学会规划“融资+结算+财富管控”的综合服务方案，拉升单客价值；
4. 强化普惠金融业务中的隐患识别和合规将控本领，达成稳健经营。
课程大纲
一、新形势下民营中小公司的诉求和城商行机遇
（1小时）
1. 民营中小公司的现况和核心痛点
1. 2. 城商行的破局路径：做“贴身金融管家”而非“单纯放贷者”
3. 综合买方经理的定位定位：买方诉求挖掘者、综合方案规划者、隐患第一道防线
二、民营中小公司精准开拓和分层营销
（1.5小时）
1. 高效获客渠道
- 本地深耕（不是简单的推介会，而是深度的互利携手）
- 情境嵌入（不只是借租场地，具体来看，而是线上线下的渗透融合）
- 存量转化（存量的宝藏买方，还有什么办法能达成深耕）
2. 买方分层和诉求匹配
- 初创期公司- 成长期公司- 稳定期公司
3. 上手：针对“本地餐饮连锁（能够提供银行的具体买方做实例上手）”规划3分钟初次拜访话术（或者结构清晰的货品组合），突出综合服务优势
三、综合经营方案规划和落地招数
（2小时）
1. 综合服务“黄金三角”模型
- 融资端：灵活匹配货品，结合公司现金流规划还款方式
- 结算端：推荐“对公账户+收银系统+代发工资”组合，拉升资金沉淀
- 增值端：嫁接非金融服务，增强买方粘性
2. 小组共创：为“本地科技型初创公司（有专利、缺资金、员工20人）”规划综合服务方案，实地点评可行性
四、隐患防控和合规经营
（1小时）
1. 普惠金融隐患识别要点
- 真实性核查：借助“三查三比”（查订单、查流水、查纳税；比业界均值、比历史资料、比上下游评价）判断经营真实性
- 隐性隐患：关注公司主个人征信、关联公司负债、资金用途合规性（禁止流入房地产，股市）
2. 合规红线：严禁虚构交易来由、过度授信、隐瞒费用，落实“普惠不普险”要则
3. 隐患和收益平衡：对“轻资产但高成长”公司，可借助“政府隐患补偿基金+学识产权质押”降低隐患
五、收束和行动规划
（30分钟）
1. 核心推演回顾：“获客靠情境、留客靠综合、盈利靠联动，安全靠合规”
2. 个人行动清单：
- 梳理辖区内3家标的民营中小公司（分初创/成长/稳定期）
- 为1家公司规划初步综合服务方案轮廓
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|常奕老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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