课程背景
【课程概述】
在当前建筑市场竞争白热化、利润率普遍摊薄的来由下，项目中标仅是“资格赛”，项目履约进程中的精细化管控本领才是决定公司生存和演进的“决赛圈”。区别于项当下期的“一次经营”（投标签约），“二次经营”和“成本管控”是项目中标后达成利润最大化的两大核心抓手。可是，在实践中，许多公司仍面临“开源”和“节流”脱节的问题：商务人员不懂成本，成本人员不谙合同，从实践看，导致该挣的钱挣不回来，该省的钱省不下去。
本课纵深浅出地拆解“二次经营”（开源）和“成本管控”（节流）的核心内涵、办法论和协同制度。课程旨在支援公司项目队伍树立全员的经营成本意识，运行层面，掌握从合同解读、变更签证、索赔调价到全进程成本将控的实战招数，构筑经营和成本联动的管控架构，最终将项目管控从传统的“生产执行中心”转变为“利润创造中心”，有效拉升项目的整体盈利水平。
【课程特点】
实战性强
：摒弃空洞理论，锁住项目一线真实情境。课程将结合大量正反实例，纵深剖析变更、签证、索赔、成本核算等等要害环节的操作要点和常见陷阱。
系统周全：
构筑从“概念拆解”到“抓手办法”，再到“协同制度”的完整学识轮廓，支援参训者构筑系统性的项目盈利管控思路。
锁住协同：
重点解说怎样打破部门墙，达成二次经营和成本管控的资讯共享和流程联动，破解“开源”和“节流”两张皮的核心痛点。
即学即用：
提供可落地的查验清单、流程模板和管控抓手，参训者可将课堂所学直接运用于实际项目，迅速转化为管控效益。
课程大纲
【课程纲要】
引言：为何项目中标价不错，最终却可能亏损？
“一次经营”和“二次经营”的辩证关系：从“市场拿项目”到“实地赢利润”
二次经营精解：定义、核心标的（开源）和要害理念（主动管控）
成本管控精解：定义、核心标的（节流）和要害理念（全进程动态将控）
二者的辩证关系：“开源”和“节流”怎样相辅相成，构成项目利润的“双轮驱动”模型
实例拆解：两个同类型项目，为何一个利润丰厚，换个角度看，一个勉强保本？——透视经营和成本管控的巨大差距
核心依据：合同为纲，法律为剑
怎样“吃透”合同中的工程量清单、计量支付、变更、索赔和调价条款
必备法律法规（如《民法典》合同编，工程量清单计价规范）的运用要点
四大创收途径和实战招数
1、工程变更：怎样高效促成规划变更和施工方案精进，并成功达成费用确认。
2、实地签证：掌握“及时、准确、完整”的黄金法则，构筑无懈可击的证据链（影像、纪要、联系单）。
3、索赔管控：厘清索赔情形（业主原因、外部条件变化等等），准则化索赔流程（意向通知→资料准备→庄重报告→谈判），化解“索赔即撕破脸”的误区。
4、调价和价差调整：活用合同以及政策性调价条款，化解市场价格波动隐患。
5、要害本领练就：证据意识、交流谈判招数、精准的文字表述本领
实例研讨：一份成功的索赔报告是怎样炼成的？/ 因签证管控不善导致数百万元损失的反面实例。
成本预测和标的成本确立：怎样拟定科学、可执行的项目标的成本。
全进程成本将控闭环
事前将控（规划）：施工组织规划精进、物资集中采购、分包成本将控。
事中将控（执行和监控）：人工、材料、机械费的动态监控和核算（限额领料、拉升工效）、管控费将控。
事后将控（拆解和考核）：项目成本复盘、节超拆解、绩效考核和激励。
核心管控抓手运用
挣值管控法（EVM）：综合监控项目成本和进度健康状态。
ABC分类法：对要害材料开展重点管控。
资讯化手段：利用软件拉升成本资料准确性和拆解效率。
实例研讨：借助挣值法提前一个月发现成本超支预警并成功纠偏的实例。
树立全员经营成本意识：让每个岗位都成为利润的贡献点。
构筑联动事务制度
经营和成本资讯共享：成本资料怎样支撑变更索赔，索赔收入怎样反馈调整成本标的。
前后端协同：商务、技艺和生产人员怎样在方案阶段即达成“增收”和“节支”的协同评核。
隐患和机会的转化艺术
怎样将成本隐患（如材料涨价）转化为二次经营机会（调价申请）。
怎样管控二次经营中的不确定性收入（如已上报未批复签证），防止成本透支。
综合实例研讨：一个项目怎样借助技艺、商务、成本的完美协同，达成利润率超出初始标的X%。
核心思想重申：二次经营和成本管控是项目利润不可或者缺的“两个引擎”，必须协同驱动。
成功要害：强烈的意识 + 规范的流程 + 有效的抓手 + 队伍的协同。
综合实例分享
成功实例：某大型基建项目借助精进桩基方案，为业主节约工期，为项目成功创收数千万元，达成双赢。
失败教训：某项目因成本失控和签证索赔不力，从预期盈利滑向巨额亏损的深度复盘和反思。
交流研讨：结合参训者自身项目，探讨怎样运用本课学识，拟定下一步的利润拉升行动规划。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|崔晓明老师
适合谁听
项目经理、项目总工、商务经理、合约经理、成本经理、费控工程师。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。