课程背景
--- 华为、美的、阿里、字节跳动、小米等等中国公司的迅速成长，源于方略的成功；
--- 当下市场变化加快，公司必须重视方略洞察和市场调研，这样才能标的清晰
--- 方略洞察要高屋建瓴，将方略意图转化为市场透视、锁住机会和调整的业务规划；
--- 方略洞察要落地生根，将市场最新动态和市场趋势结合起来，抓住市场方略机会
--- 市场调研营运海量资料和小资料办法论，纵深一线，反复体验，弄懂到市场的实情；
--- 市场调研应发挥核心干部和全体人员的积极性，由此以及彼，由表以及里，群策群力；
………..
倘若公司具备着这类诉求和痛点，就应该研习本课！
课程收益
1、方略洞察，让公司决策层看清公司我是谁？从哪里来？未来到哪里去？我们走向何方？
2、方略洞察，让公司将方略机会转化成价值呈现，锁住方略机会点，抢占方略制高点；
3、市场调研，借助现代调研手段和办法，海量资料拆解，小资料验证，集思广益，群策群力，
4、市场调研，高手出场，纵深一线，反复体验，要害业务情境，核心领导必须亲历亲为。
【课程特色】
高屋建瓴，执行层面，身经百战，绝 对干货；推演清晰；实战，学之能用，实例精彩
【课程课时】
2天（6小时/天）
课程大纲
一、市场调研是一切的基础
1、 市场调研是公司经营的基本本领
2、 市场调研需要从一线开始
3， 市场调研需要综合宏观、中观和微观
二、市场拆解是方略拟定的前提
1、 市场拆解的价值和作用
2、 外部市场调研：环境、业界、买方、竞争
3、 内部市场调研：方略，品牌、打法、模式
4、 市场容量和新趋势拆解
三、市场调研和拆解力决定了公司命运
1、 世界500强的市场调研
2、 国内出色公司的市场调研
3、 中小公司的市场调研实践
实例： 过往13年中百家公司咨询实例的感悟
一、方略洞察的几大误区
1、 高空飘：方略规划脱离市场和公司现实
2、 地上爬：基层执行本领的过低，没有贴近业务诉求
3、 低空移：整体营运支撑太弱，核心班子不给力
二、方略洞察偏差的根因拆解
1、 对方略管控的复杂性和难度认识不够
2、 方略要求的高度，务虚
3、 落地要求的准度，执行层面，落实到人（责权利）
4、 落地要求灵活度：打法持续革新
三、方略洞察和市场调研息息相关
1、 方略洞察需要市场调研
2、 市场调查是动态的，调整打法组合
3、 出色公司的方略洞察和市场调研
实例：华为、阿里和小米方略洞察的对比性研究和实践
一、外部市场的环境拆解
1、 影响公司方略演进的外部因素
2、 怎样拆解宏观环境？
3、 业界趋势研究和转变
4、 “五看三定”模型和运用
二、中观市场研究
1、 买方诉求研究
2、 竞争对手研究
3、货品价值链研究
三、微观自身研究
1、 业界平均增速和主要对手增速
2、 公司自身市场地位的拆解
3、 公司内部绩效拆解
4、 反思需智慧，更需勇气
实例： 2B公司和2C公司的市场洞察要害
一、方略硬仗：达成有效增长
1、 买方增长：第一动力之源
2、 利润增长：第二动力之源
3， 平衡增长：适度盈利的最大增长
二、模式革新：前台、中台和后台
1、 2C业务的革新：品牌、渠道、用户、货品
2、 2B业务的革新：区域、业界、买方、技艺
3、 系统的力量：组织营运和激励制度的革新
三、业绩突破的打法组合
1、 买方群结构和关系打法
2、 货品线反思和技艺打法
3、 买方满意度和服务打法
4、 业绩质量和项目打法
抓手：业界地图，市场地图和买方地图
实例：塑料业界领军公司的方略落地困惑和实践
一、 市场调研的总体策划
1、 市场调研不只是销售部的职能
2、 市场调研需要和业务紧密结合
3、 市场调研需要和各职能部门结合
二、 市场调研怎样落地哪
？
1、 基于资料，更要重视实地T
2、 基于事实，但要提炼和抽象，形成革新“见解”
3、 重视报告和图表，更要透过资料，揭示问题本质
4、 参考“外援”，往细里说，但要发育“自身功能”，有鉴别力
5、 依靠队伍，高层更要“亲力亲为”
实例：智能手机调研模式的实例拆解
一、市场调研思路和办法论
1、高层意识和警觉力
2、主管部门，资讯和市场
3、 营销部门思路和手段
4、 职能部门思路和手段
二、情报和资料的整理办法
1、将规范的资料按照维度整理、录入，然后开展建模；
不规范的资料的话就必须得自己先借助一些定性的处理，
让它变得规范，然后再用抓手开展分
2、封闭性的问题，设置选项归类即可。
开放性的问题，从实践看，建议还是先录下来，然后再头脑风暴整理出有用的东西。
定性的，焦点访谈和深访，可录音，在事后能够形成访谈记录；
3、各类访谈方式的优劣势拆解：选项题，资料性，看法、方向性，归纳整理；
4、深度访谈的资料整理，头脑风暴，构筑很多个用户模型，强行量化资料。
实例、 小米网络调研实践探索，深圳汇川技艺的实践
一，细致洞察的力量
1、观察决定一切
2，观察在于细节
3、观察的推演、本领和架构
二、情境观察的七种办法
1、搜集：买方习惯细节
2、揭示：真实的自我线索
3、发现：买方的感情缺口
4，揭示：缺口出现的真实原因
5、确认：未被满足的潜意识诉求
6、补偿：思索满足的推演路径
7、创意：用创意手段来综合满足买方诉求
三、商业趋势的将控
1、 贴近基层和情境
2、 细致观察和体验
3、 系统创意和思索
一、市场报告撰写
1、对市场调研的资料拆解后开展的收束，用图表或者图形的形式最直观呈现；
2、拆解用户当前现况，用户对货品的诉求点；
3、报告的组成有研究来由、研究目的、研究办法、研究结论等等相关内容；
4、根据调研的时候的思路，将报告逐一完善，将资料拆解的结论图表化，
二、结论收束出趋势和规律
1、 报告资料来源
2、 业界性杂志的运用
3、公司工商管控类资料收集
4、竞争性情报的汇总和拆解
5、自我历史资料的拆解和归纳
三、 调研素养的修炼
1、学识结构和资讯量
2、实践本领和提炼度
3、海量资料拆解时代的化解打法
实例、 火锅赛道和休闲食品三国杀的调研拆解
结 论： 市场情报---竞争演绎—--打法革新
----- 市场架构源于业界结构和区域情报拆解，发现持续爆发的机会点；
----- 竞争架构源于三大对手所构的格局，要害是打法性联盟和锁住攻击；
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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