课程背景
当前，全球经济格局正经历深刻重塑，中国公司正从高速增长的“增量时代”迈入结构调整的“存量时代”。市场诉求疲软、业界竞争“内卷”化、成本持续攀升，正持续挤压着公司的利润空间。过去倚重渠道红利、资讯不对称的传统营销模式逐渐失效，高昂的获客成本和低下的投入产出比，成为束缚公司演进的枷锁。众多中小公司创始人以及高管队伍，正面临着前所未有的增长焦虑：怎样在激烈的市场搏杀中找到新赛道？怎样摆脱同质化竞争的泥潭，构筑可持续的盈利本领？怎样精准链接新一代消费者，炼就属于自己的流量入口和品牌护城河？本课《业绩增长飞轮和营销新模式》应运而生。课程摒弃空洞理论，锁住中小公司经营管控的核心痛点，旨在借助一套“方略-模式-打法-战法-组织”五位一体的系统性办法论，支援公司家们构筑一个能够在中高速、高盈利，可持续之间找到完美平衡的“业绩增长飞runwheel”。课程将借助大量鲜活的实战实例，结合简单有效的落地抓手，带出参训者洞察趋势、重构模式、革新战法、激活组织，找到一条真正适合自身公司的转型升级和持续增长之路。
课程收益
1、构筑架构化增长思路：
掌握“业绩增长飞轮”的底层推演，能够从“体、面、线、点”四个层次系统性地审视和构筑公司的增长架构，告别零散的、碎片化的“救火式”经营。
2、掌握洞察市场的实战办法：
学会运用“市场洞察五看”罗盘等等抓手，精准判断业界趋势、锁定高潜力赛道、深度挖掘买方痛点，为公司方略抉择提供清晰、可靠的决策依据，找准发力点。
3，学会重构商业模式的核心本领：
深刻领会2B和2C业务模式的演进规律，借鉴SHEIN等等标杆公司的成功精髓，找到拉升公司价值和营运效率的要害路径，达成从“卖货品”到“卖价值”的跃迁。
4，精通新时代营销战法的组合拳：
掌握“海陆空”立体作战的营销布局，学会怎样整合新媒体、社群和线下渠道，低成本、高效率地获取流量、炼就IP、构筑品牌忠诚度，破解“获客难、获客贵”的现实问题。
5、拉升组织和队伍的协同战斗力：
研习“铁三角”协同制度、高效会议管控等等办法，学会炼就“狼性”队伍，精进内部流程，激发组织活力，确保增长方略能够不折不扣地落地执行，将蓝图变为现实。
课程大纲
第一节：当下公司的增长困境
1、增长失速：传统红利消退
2、利润蒸发：成本攀升和价格战
3、内卷加剧：存量市场的残酷博弈
第二节：构筑业绩增长飞轮
1、增长铁律：追求量利双增
2、飞轮基石：找到第一促成力
3、核心引擎：构筑自增强回路
第三节：增长飞轮的系统构成
1、方略为体：指引方向，看清脚下
2、模式为面：构筑结构，拉升效率
3、打法为线：整合资源，达成标的
4、战法为点：精准出击，赢得买方
实例碰头以及落地抓手
实例1：拆解“拼多多”怎样借助社交裂变找到飞轮的第一促成力，达成爆炸式增长。
碰头2：结合贵公司实际，您认为驱动公司增长的“飞轮”应该构筑在哪个环节上（如货品、营销、服务、技艺）？为何？
抓手3：业绩增长飞轮画布（Growth Flywheel Canvas）。
第一节：市场洞察的“五看”罗盘
1，看宏观：洞察大势，顺势而为
2、看业界：解构链条，发现机会
3、看市场：评核容量，锁定赛道
4、看对手：摸清底牌，错位竞争
5、看买方：深挖痛点，找准诉求
第二节：找准赛道的“三评”法则
1、评核市场规模：上限有多高
2、评核竞争格局：篮子里有几个对手
3、评核自身优势：凭何为我赢
第三节：方略定位的“一针捅破天”
1、锁住核心买方：找到你的“超级用户”
2、锁住核心痛点：破解最痛的一两个问题
3、锁住核心区域：先做“巷子里的冠 军”
实例碰头以及落地抓手
实例1：元气森林怎样洞察到传统饮料市场的机会，精准切入“无糖”赛道并迅速崛起。
碰头2：请用“三评法则”拆解贵公司当下所在的主营赛道，机会和挑战分别为何？
抓手3：Excel模板 - “五看三评”赛道选项评核表。
第一节：2B业务：从卖货品到卖价值
1、价值初阶：卖准则化的货品
2、价值中阶：卖定制化的方案
3，价值高阶：卖共生式的服务
第二节：2C业务：从流量思路到用户思路
1、经营流量：公域引流，私域沉淀
2、经营用户：构筑会员，助推复购
3、经营关系：炼就社群，驱动裂变
第三节：重构模式的要害杠杆
1、前端杠杆：用数智化拉升买方体验
2、中台杠杆：用平台化整合内外资源
3，后端杠杆：用智能化改造供给链路
实例碰头以及落地抓手
实例1：拆解某工业装置公司，怎样从单纯卖装置，转型为提供“装置+耗材+维保+资料”一体化解题打法，大幅拉升客单价和买方粘性。
碰头2：贵公司当前是更偏向“流量思路”还是“用户思路”？怎样规划一个简单的动作，向“用户思路”转变？
抓手3：商业模式画布（Business Model Canvas）。
第一节：营销打法的“四两拨千斤”
1、定位打法：在用户心智中占据一席
2、货品打法：炼就尖刀货品和组合货品
3、价格打法：不只是数字，更是竞争武器
第二节：渠道打法的“天罗地网”
1、线上渠道：抓流量，做声量
2，线下渠道：做体验，做客情
3、融合渠道：线上线下，运行层面，无缝衔接
第三节：传播打法的“引爆点”
1、内容是钩子：引发用户的好奇和共鸣
2、交流是引信：让用户参与进来
3、裂变是炸药：激励用户主动分享
实例碰头以及落地抓手
实例1：江小白怎样借助扎心的文案（内容打法），在线上线下（渠道打法）引发年轻人共鸣和传播。
碰头2：倘若只有一笔有限的营销预算，执行层面，您会优先投放在线上还是线下？具体会怎么做来引爆市场？
抓手3：STP方略营销拆解轮廓（市场细分、标的市场选项、定位）。
第一节：工业品营销的“客品场”
1、客（买方）：搞定决策链上的三类人
2、品（货品）：技艺参数和买方价值的转换
3、场（情境）：将运用情境讲透，就是价值
第二节：大买方销售的“三板斧”
1、构筑信任：专精是最好的敲门砖
2、渗透关系：从业务线到管控线
3、锁定诉求：帮买方定义问题和准则
第三节：打单流程的“铁三角”
1、买方经理（AR）：拉关系，运行层面，抓机会
2、方案专家（SR）：出方案，赢技艺
3、交付经理（FR）：保落地，创口碑
实例碰头以及落地抓手
实例1：分享一个参训者自己公司的成功或者失败的大买方项目，用“铁三角”模式复盘，问题出在哪里，或者成功要害为何？
碰头2：怎样在您的公司（即使是小公司）构筑一个简化的“铁三角”协同制度，以拉升大买方成交率？
抓手3：Excel模板 - 大买方决策链（权力地图）拆解表。
第一节：消费品营销的“客品场”
1，客（用户）：洞察TA的情感和身份认同
2、品（货品）：始于颜值，忠于体验
3、场（情境）：不是功能诉求，是生活方式
第二节：新媒体“空战”：抢占心智
1，双微一抖：不同平台，不同玩法
2、直播带货：从叫卖到专精种草
3、内容IP化：让品牌会讲故事
第三节：“陆战”和“海战”：承接和裂变
1、陆战（终端）：门店不仅是卖货，实操中，更是秀场
2、海战（社群）：用福利、共鸣和参与感锁客
3，三战联动：线上种草，门店体验，社群复购
实例碰头以及落地抓手
实例1：完美日记怎样借助小红书的“空战”种草和线下的“陆战”体验店，迅速成为国货彩妆头部品牌。
碰头2：请为贵公司的某个货品，规划一个简单的“海陆空”联动营销活动方案。
抓手3：用户画像（Persona）和用户体验地图（User Journey Map）模板。
第一节：炼就高绩效队伍
1、招对人：本领要害，价值观更要害
2、用好人：放权赋能，具体来看，给机会给舞台
3、留住人：事业留人，往细里说，情感留人，待遇留人
第二节：构筑高效协同流程
1、部门墙：打通研产销的资讯壁垒
2、执行本领：标的清晰，落地时，责任到人，及时复盘
3，决策效率：减少层级，一线决策
第三节：激活组织的信念和制度
1，信念是土壤：倡导买方第一、拥抱变化
2、激励是引擎：分好钱，在实际应用里，才能驱动人心
3、会议是抓手：开破解难题的会，不开呈报会
实例碰头以及落地抓手
实例1：海底捞怎样借助极 致的放权和激励制度，炼就出超强服务力和执行本领的队伍？
碰头2：在您公司，跨部门交流最大的障碍为何？怎样规划一个简单的流程来改进它？（例如：一个项目交流群的规则）
抓手3：OKR标的设定和要害结果表。
第一节：公司家/高管的三项核心修炼
1、抬头看路：拉升方略洞察力
2、低头做事：狠抓细节和执行
3、转身育人：从业务高手到出色教练
第二节：干部后备链的“选育用留”
1，选干部：业绩、潜力和人品并重
2，育干部：在战争中学会战争
3、用干部：敢于给年轻人压担子
4，留干部：炼就事业和情感共同体
第三节：领 导 者的自我成长
1，坚持复盘：事后复盘，事前推演
2、终身研习：向书籍学，向对手学，向员工学
3、管控精力：身体是革命的本钱
实例碰头以及落地抓手
实例1：拆解任正非是怎样借助“从战争中选拔将军”的理念，为华为练就出强大的干部后备链。
碰头2：请结合“721法则”（70%实践，20%向他人研习，10%培训），为贵公司规划一个简单的后备管人者练就规划。
抓手3：个人演进规划（IDP）- 干部练就版Excel模板。
（课程收束以及后续作业安排）
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博闻智咨询|吴越舟老师
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。