课程背景
在当前市场环境下，供给链公司的竞争已从单一的货品或者服务竞争，转向价值链的综合实力比拼。价格不再仅仅是成本的加成，而是市场定位、买方价值和品牌方略的集中体现。同时，贯穿于采购、仓储、物流、服务等等环节的成本将控，直接决定了公司的利润空间和可持续演进本领。本课旨在支援市场人员跳出传统的成本定价思路，构筑“定价即经营”的方略视角，借助科学的价值洞察、系统的成本解构和动态的价格打法，构筑公司的核心盈利本领，在激烈的市场竞争中掌握主动权。
课程收益
1、掌握价值定价法：
研习怎样识别并量化买方价值，构筑基于价值而非成本的方略定价架构。
2、构筑成本将控力：
掌握供给链全链路成本拆解办法，精准识别降本增效的要害节点。
3、拉升盈利决策力：
运用动态定价模型和抓手，拉升市场报价的科学性和最终的盈利水平。
课程大纲
第一节：定价思路重构
1、认知升级：定价即经营决策。
2，视角转变：从内部成本到外部价值。
3、标的确立：价格服务于市场方略。
第二节：买方价值解构
1、价值识别：挖掘买方的显性和隐性价值点。
2、价值量化：构筑买方价值的评核模型。
3、价值交流：精准传递货品和服务的核心价值。
实例和实地碰头
实例1：拆解华为公司业务（如智慧园区、资料中心能源）怎样为其解题打法定价，重点拆解其怎样将技艺的可靠性、安全性以及长期服务承诺（LTS）转化为买方可感知的商业价值。
碰头2：在我们的供给链服务中，怎样量化“可靠性”、“及时性”和“安全性”为买方带来的具体经济效益？
第一节：供给链成本的精准画像
1、成本显性化：识别供给链中的所有成本要素。
2、成本结构化：区分固定成本和可变成本。
3、成本归因化：找到驱动成本变化的核心因子。
第二节：全链路成本的精进路径
1、采购降本：施行方略寻源和供应商协同。
2、营运增效：精进仓储布局和物流路径。
3、技艺赋能：利用数智化抓手预测和将控成本。
实例和实地碰头
实例1：研习华为借助推行集成供给链（ISC）变革，怎样达成订单交付成本的大幅降低和运作效率的显著拉升，支撑其全球业务的迅速扩张。
碰头2：我们当前业务链路中，最大的“浪费”环节（如等待、重复、过量库存等等）为何？应怎样改进？
第一节：多维定价模型
1，分级定价：根据服务等级设定价格阶梯。
2，组合定价：为一揽子解题打法规划打包价格。
3、项目定价：化解大型项目的定制化报价打法。
第二节：价格架构的落地和管控
1、构筑决策制度：组建跨部门的定价委员会。
2，监控市场反馈：持续追踪竞争对手价格动态。
3、精进调整闭环：根据经营资料迭代价格架构。
实例和实地碰头
实例1：拆解比亚迪在动力电池领域的定价打法，探讨其怎样利用垂直整合的成本优势和灵活的携手模式，在和车企的博弈中掌握定价主动权。
碰头2：我们应怎样构筑一套迅速响应市场变化和竞争对手调价的内部价格决策流程？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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公司高管、市场总监、市场经理、市场人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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