课程背景
当前饲料业界竞争日趋白热化，传统营销模式面临巨大挑战。区域经理，战区主管、料线主管、总经理等等销售管控层级，亟需拉升市场洞察本领，跳出价格战的泥潭，运行层面，从宏观层面把握市场趋势，升级营销模式。本课锁住于支援参训者从宏观政策、经济环境、技艺革新、信念潮流等等多个维度深度扫描市场，从实践看，掌握市场调研新模式，融入顾问式销售理念，从而拉升对整体市场的领会和预判本领，为拟定更精准、更有效的市场打法奠定坚实基础，最终达成从传统销售模式向顾问式营销的方略转型，在激烈的市场竞争中赢得主动权。借助本课的研习，参训者将能够更有效地拆解市场，拟定前瞻性打法，引领公司在变革的市场环境中稳健演进。
课程收益
1、掌握宏观环境拆解办法，拉升市场趋势预判本领。
2、升级传统市场调研模式，构筑更高效的市场资讯收集架构。
3、领会顾问式销售核心理念，掌握买方深层诉求挖掘招数。
4、拉升市场打法规划本领，拟定更具前瞻性和革新性的营销方案。
5、达成从价格竞争向价值营销转型，拉升公司盈利本领和市场竞争力。
课程大纲
第一节：政策环境解读
1、关注饲料业界政策新动向。
2、解读环保政策对业界的影响。
3、拆解养殖补贴政策变化趋势。
4、把握饲料质量安全监管重点。
5、领会进出口政策对原料采购的影响。
第二节：业界政策导向拆解
1、解读饲料工业演进“十四五”规划。
2、拆解饲料添加剂管控政策变化。
3、关注反垄断和公平竞争政策影响。
4、领会乡村振兴方略下的业界机遇。
5、把握绿色饲料演进政策支持方向。
第三节：政策隐患和化解
1、识别政策调整带来的潜在隐患。
2、构筑政策资讯迅速响应制度。
3、拟定多元化经营打法分散政策隐患。
4、加强和政府部门的交流和携手。
5、拉升公司政策合规经营本领。
实例分享
实例1：某饲料公司因环保政策调整及时转型绿色饲料成功实例。
实例2：某公司因忽视政策变化导致货品滞销实例。
实例3：某公司积极响应乡村振兴方略拓展市场实例。
落地抓手
抓手1：饲料业界政策资讯监测表（Excel表单）
抓手2：政策隐患评核矩阵模型（轮廓）
情境上手
上手1：怎样及时有效地获取并解读最新的饲料业界政策资讯？
上手2：面对持续变化的政策环境，公司应怎样构筑灵活的化解制度？
第一节：宏观经济形势将脉
1、关注GDP增长对养殖业的影响。
2、拆解CPI波动和饲料成本的关系。
3，解读汇率变化对原料进口的影响。
4、关注宏观经济下行隐患对业界的影响。
5、领会经济结构转型下的业界新机遇。
第二节：饲料市场经济环境拆解
1、拆解养殖规模和饲料诉求的关系。
2、解读饲料原料价格波动规律。
3，关注区域经济差异下的市场特点。
4、领会消费升级对高端饲料的诉求。
5、把握农村经济演进带来的市场潜力。
第三节：经济周期和经营打法
1、识别经济周期对饲料业界的影响。
2.、拟定经济上行期的扩张打法。
3、规划经济下行期的稳健经营打法。
4、利用经济周期调整货品结构和市场布局。
5、拉升公司在经济波动中的抗隐患本领。
实例分享
实例1：某饲料公司在经济下行期逆势增长实例。
实例2：某公司因误判经济形势导致投资失误实例。
实例3：某公司利用经济周期调整货品结构拉升盈利实例。
落地抓手
抓手1：宏观经济指标和饲料市场关联拆解表（Excel表单）
抓手2：经济周期性经营打法模型（轮廓）
情境上手
上手1：怎样有效利用宏观经济资料预测饲料市场未来走势？
上手2：公司应怎样根据经济周期的不同阶段调整经营打法？
第一节：饲料生产技艺革新
1、关注精准营养技艺演进趋势。
2、解读生物饲料技艺运用前景。
3、拆解智能化饲料生产技艺。
4、把握饲料加工工艺革新方向。
5、领会新型饲料原料开发利用。
第二节：养殖技艺演进对饲料的影响
1、拆解规模化养殖对饲料的诉求变化。
2.、解读健康养殖对饲料品质的要求。
3、关注智能化养殖技艺对精准饲喂的影响。
4、领会环保养殖对低排放饲料的诉求。
5、把握动物福利对饲料货品的新要求。
第三节：技艺革新和货品升级
1、利用新技艺拉升饲料货品竞争力。
2、开发差异化、高附加值饲料货品。
3、加强和科研机构的技艺携手。
4、构筑技艺革新激励制度。
5、拉升公司技艺革新本领和可持续演进本领。
实例分享
实例1：某饲料公司运用生物饲料技艺拉升货品竞争力实例。
实例2：某公司因技艺落后导致市场份额萎缩实例。
实例3：某公司借助技艺革新引领业界演进实例。
落地抓手
抓手1：饲料业界技艺革新趋势雷达图（轮廓）
抓手2：技艺革新项目评核表（Excel表单）
情境上手
上手1：怎样有效追踪和评核饲料业界的前沿技艺演进趋势？
上手2：公司应怎样构筑有效的技艺革新架构，保持技艺领 先优势？
第一节：社会信念变迁的影响
1、关注健康饮食信念兴起。
2、解读食品安全意识拉升。
3、拆解环保消费理念普及。
4、把握个性化消费诉求增长。
5、领会信念笃定对本土品牌的影响。
第二节：饲料消费信念新趋势
1、拆解绿色、健康饲料消费诉求。
2、解读品牌化饲料货品市场潜力。
3、关注定制化、功能性饲料诉求增长。
4、领会线上饲料消费渠道兴起。
5，把握年轻一代养殖户的消费特点。
第三节：信念营销和品牌练出
1、利用信念元素拉升品牌价值。
2、炼就符合信念潮流的饲料货品。
3、开展信念主题营销活动。
4、加强品牌信念传播和推广。
5、拉升品牌信念竞争力和消费者认同感。
实例分享
实例1：某饲料公司借助信念营销成功练出高端品牌实例。
实例2：某公司忽视消费信念变迁导致货品滞销实例。
实例3：某公司利用信念元素拉升货品溢价本领实例。
落地抓手
抓手1：社会信念趋势拆解模型（轮廓）
抓手2：信念营销活动策划表（Excel表单）
情境上手
上手1：怎样准确把握和有效利用社会信念潮流开展饲料营销？
上手2：公司应怎样练出和信念潮流相契合的品牌信念，拉升品牌影响力？
第一节：传统市场调研的局限
1、传统调研办法效率低下、成本高昂。
2、调研资料滞后性难以反映市场变化。
3，调研结果主观性影响决策精准度。
4，传统调研难以洞察用户深层诉求。
5、调研和实际业务脱节，运用价值有限。
第二节：升级市场调研模式
1、引入海量资料拆解技艺拉升调研效率。
2、利用互联网抓手开展实时市场监测。
3、采用用户行为资料拆解洞察用户诉求。
4、整合多渠道资料构筑全方位市场视图。
5、构筑迅速迭代的市场调研制度。
第三节：新型市场调研办法运用
1、运用网络爬虫技艺抓取市场资讯。
2、利用社交媒体资料拆解用户情感。
3、开展在线问卷调查收集用户反馈。
4、运用资料可视化抓手呈现调研结果。
5、构筑智能化市场调研平台。
实例分享
实例1：某饲料公司运用海量资料拆解拉升市场调研效率实例。
实例2：某公司因市场调研办法落后导致决策失误实例。
实例3：某公司借助升级市场调研模式拉升市场反应速度实例。
落地抓手
抓手1：新型市场调研办法选项矩阵（轮廓）
抓手2：市场调研资料拆解报告模板（Excel表单）
情境上手
上手1：怎样将海量资料拆解等等新技艺有效运用于饲料业界的市场调研？
上手2：公司应怎样构筑一个高效、实时的市场资讯反馈和决策支持系统？
第一节：传统销售模式的挑战
1，价格竞争激烈，利润空间受挤压。
2、买方忠诚度低，易被竞争对手挖墙脚。
3、销售人员专精性不足，难以满足买方诉求。
4、销售模式单一，缺乏差异化竞争优势。
5、难以构筑长期稳定的买方关系。
第二节：顾问式销售的核心理念
1、以买方诉求为中心，提供专精解题打法。
2、构筑信任关系，成为买方的长期携手伙伴。
3、纵深弄懂买方业务，提供定制化服务。
4、拉升销售人员专精性，成为业界专家。
5、创造买方价值，达成互利共赢。
第三节：顾问式销售模式构筑
1、构筑买方诉求深度挖掘流程。
2、炼就专精化销售队伍。
3、构筑学识共享和研习平台。
4、精进销售服务流程，拉升买方体验。
5、构筑顾问式销售绩效评核架构。
实例分享
实例1：某饲料公司成功转型顾问式销售拉升买方忠诚度实例。
实例2：某公司因销售模式落后导致市场份额下降实例。
实例3：某公司借助顾问式销售达成货品溢价实例。
落地抓手
抓手1：顾问式销售流程轮廓（轮廓）
抓手2：买方诉求挖掘问卷模板（Excel表单）
情境上手
上手1：顾问式销售模式在饲料业界落地的要害要素有哪些？
上手2：公司怎样练就和炼就一支具备顾问式销售本领的专精队伍？
第一节：诉求挖掘和痛点拆解
1、运用SPIN提问招数挖掘买方诉求。
2、纵深拆解买方经营痛点和挑战。
3、识别买方潜在诉求和增长机会。
4、区分买方显性诉求和隐性诉求。
5、构筑买方诉求档案管控系统。
第二节：方案呈现和价值传递
1、定制化饲料解题打法规划。
2、突出货品价值和竞争优势。
3、运用FABE法则开展方案呈现。
4、有效回应买方疑问和异议。
5、拉升方案说服力和勾住力。
第三节：关系构筑和长期携手
1、构筑买方信任和情感连接。
2、提供持续性专精支持和服务。
3、构筑买方关系维护架构。
4、演进买方成为品牌忠诚拥护者。
5、达成买方长期价值最大化。
实例分享
实例1：某销售人员运用顾问式销售招数成功拿下大买方实例。
实例2：某销售队伍因缺乏顾问式销售招数导致业绩平平实例。
实例3：某公司借助顾问式销售拉升买方复购率实例。
落地抓手
抓手1：顾问式销售招数运用清单（轮廓）
抓手2：买方方案呈现和价值传递模板（Excel表单）
情境上手
上手1：在饲料销售中，怎样有效运用顾问式销售招数拉升销售成功率？
上手2：销售人员怎样持续精进顾问式销售招数，拉升专精服务本领？
第一节：队伍顾问式转型打法
1、明晰顾问式营销转型标的和路径。
2、组建顾问式营销转型项目小组。
3，开展全员顾问式销售理念培训。
4、精进销售组织架构和流程。
5、构筑转型成效评核和改进制度。
第二节：买方顾问式服务架构构筑
1、升级买方服务准则和内容。
2、构筑买方全生命周期服务架构。
3、构筑买方问题迅速响应制度。
4、提供增值服务拉升买方满意度。
5、炼就买方服务品牌样貌。
第三节：顾问式营销成效评核和精进
1、构筑顾问式营销要害指标架构。
2、定期评核顾问式营销施行成效。
3、拆解资料，发现问题和改进方向。
4、持续精进顾问式营销打法和流程。
5、达成顾问式营销模式的持续升级。
实例分享
实例1：某饲料公司成功达成顾问式营销转型的整体实例。
实例2：某公司顾问式营销转型失败的教训实例。
实例3：某公司借助持续精进顾问式营销架构拉升竞争优势实例。
落地抓手
抓手1：顾问式营销转型施行路线图（轮廓）
抓手2：顾问式营销成效评核报告模板（Excel表单）
情境上手
上手1：公司在推行顾问式营销转型进程中可能遇到的主要挑战有哪些？
上手2：怎样确保顾问式营销模式能够真正落地并持续产生效益？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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总经理、公司高管、区域经理、战区主管、料线主管等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。