课程背景
在复杂多变的市场环境中，中央公司肩负着国家经济演进和社会责任的双重使命，其营销事务面临着前所未有的挑战和机遇。传统的营销模式已难以适应新时代的诉求，亟需一套系统、科学、前瞻的营销办法论，助力央企在激烈的市场竞争中脱颖而出，达成高质量演进。“六边形营销棱镜”应运而生，它并非简单的营销招数堆砌，而是一套整体的营销架构。本课以“六边形营销棱镜”模型为核心，从市场洞察、货品革新、品牌建设、渠道管控、买方经营、数字驱动六个维度，构筑起一个整体的营销拆解轮廓。课程内容既有宏观层面的方略思索，也有微观层面的实战招数，旨在支援央企营销管人者系统掌握 现代营销理念和办法，拉升营销方略决策本领和市场执行本领。借助实例教学、抓手运用、实地研讨等等多种教学形式， 参训者将能够纵深领会“六边形营销棱镜”的内涵和运用，掌握利用该模型洞察市场、革新货品、练出品牌、精进渠道、深耕买方、驱动增长的有效办法。最终， 参训者将能够运用“六边形营销棱镜” 办法论，为公司构筑起整体、高效、可持续的营销架构，达成营销效能的周全拉升，为央企的高质量演进注入强劲动力。本课专门为 央企营销管人人员规划，旨在支援他们化解 现代营销挑战，抓住市场机遇，引领公司在 竞争 中取得优势。
课程收益
1.
1、掌握整体营销视角
：参训者将掌握“六边形营销棱镜” 整体营销办法论，从六个维度系统 拆解和规划 营销活动，防止传统营销的片面性和局限性。
2.
2、拉升方略决策本领
：参训者将学会运用营销棱镜模型分解复杂营销问题，洞察市场本质，为公司拟定科学有效的营销方略提供有力支撑。
3.
3、掌握 实用 营销抓手和办法
： 课程提供充实的落地抓手和办法论，参训者将能够 立即 将所学学识运用于实际事务，破解营销难题，拉升事务效率。
4.
4、拓展 营销革新思路
： 借助实例分享和实地研讨，参训者将拓展营销革新思路，激发营销创造力，为公司带来差异化的竞争优势。
5.
5、构筑公司营销竞争力
： 借助系统性研习和实践，参训者将能够支援公司构筑整体、高效、可持续的营销架构，周全拉升公司营销竞争力和市场响应速度。
课程大纲
第一节：棱镜模型构筑
1、营销环境多维性
2、传统营销局限性
3，六边形模型整体性
4、棱镜模型实用性
5、模型运用灵活性
第二节：六维度核心内涵
1，市场洞察：趋势预判
2、货品革新：价值创造
3、品牌建设：样貌练出
4、渠道管控：触达精进
5、买方经营：关系深化
6、数字驱动：效能拉升
第三节：棱镜模型运用流程
1、确定营销标的
2、扫描六个维度
3、整合拆解结果
4、拟定营销打法
5、监控和精进执行
实例分享：
实例 1：某央企运用六边形模型成功推出新货品实例
实例 2：知名公司运用整体营销模型达成业绩增长实例
落地抓手：
抓手 1：六边形营销棱镜模型轮廓图
抓手 2：营销维度自评表
实地碰头：
问题 1：六边形营销棱镜模型怎样支援央企化解复杂市场环境？
问题 2：怎样在公司内部推广和运用六边形营销棱镜模型？
第一节：政策风向解读
1、政策解读意义
2、业界政策敏感性
3、政策导向机遇识别
4、政策隐患规避预警
5、利用政策有利因素
第二节：经济脉搏将控
1、经济周期影响性
2，宏观经济指标监控
3、经济趋势预测办法
4、经济环境机遇和挑战
5、经济波动化解打法
第三节：技艺前沿洞察
1、技艺革新驱动力
2、业界技艺趋势扫描
3、前沿技艺运用预见
4、技艺变革商业模型
5、技艺壁垒构筑打法
实例分享：
实例 1：某央企由于政策洞察在新兴能源领域取得先机实例
实例 2：某公司由于技艺预见在智能化领域达成突破实例
落地抓手：
抓手 1：宏观环境 PEST 拆解模型（轮廓）
抓手 2：业界政策专题汇编 Excel 表单
实地碰头：
问题 1：怎样系统地开展宏观环境扫描，拉升市场洞察力？
问题 2：央企怎样有效利用宏观环境变化带来的机遇？
第一节：中观格局拆解
1、业界规模测算办法
2、市场容量预测模型
3、业界增长驱动因素拆解
4、业界链条构成拆解
5、业界演进生命周期判别
第二节：竞争态势分解
1，主要竞争对手识别
2、竞争对手打法拆解
3、业界竞争格局类型
4、自身竞争优势评核
5、差异化竞争打法构筑
第三节：微观用户画像
1、用户诉求多维性
2、用户行为路径追踪
3，用户痛点精准定位
4、用户偏好资料挖掘
5、用户画像构筑办法
实例分享：
实例 1：某央企由于竞争拆解调整市场打法实例
实例 2：某公司由于用户洞察成功开发爆款货品实例
落地抓手：
抓手 1：业界竞争格局五力拆解模型（轮廓）
抓手 2：用户画像模板 Excel 表单
实地碰头：
问题 1：怎样纵深透析业界中微观格局，把握市场机会？
问题 2：央企怎样构筑和利用用户画像，达成精准营销？
第一节：诉求价值挖掘
1、用户价值内涵分解
2、用户价值层次拆解
3、用户未被满足的诉求发现
4、用户潜在诉求预见
5、诉求价值革新来源
第二节：革新货品策划
1、货品革新类型和打法
2、革新货品概念生成
3、货品功能和性能规划
4、货品差异化优势构筑
5、货品概念测试和精进
第三节：服务架构构筑
1、货品服务化趋势
2、服务货品规划要则
3、服务流程精进规划
4、服务体验拉升打法
5、服务价值传递和交流
实例分享：
实例 1：某央企由于货品革新达成传统业务升级实例
实例 2：某公司由于服务规划拉升用户满意度实例
落地抓手：
抓手 1：用户诉求价值挖掘模型（轮廓）
抓手 2：革新货品概念规划表单
实地碰头：
问题 1：央企怎样系统地挖掘用户诉求价值，驱动货品革新？
问题 2：怎样将服务规划融入货品革新，拉升用户整体体验？
第一节：品牌内涵构筑
1、品牌价值内涵提炼
2、品牌使命和愿景设定
3，品牌个性和风格定位
4、品牌信念和故事练出
5、品牌差异化竞争力炼就
第二节：品牌样貌规划
1、品牌视觉样貌系统 (VI) 规划
2、品牌语言系统规划
3、品牌行为系统 (BI) 规范
4、品牌接触点体验规划
5、品牌整体样貌统一性
第三节：品牌传播打法
1、品牌传播标的和对象
2、品牌传播资讯内容
3、品牌传播渠道选项
4、品牌传播内容创意
5、品牌传播成效评核
实例分享：
实例 1：某央企由于品牌重塑拉升品牌样貌和价值实例
实例 2：知名品牌由于创意传播活动拉升品牌知名度实例
落地抓手：
抓手 1：品牌价值梳理和定位模型（轮廓）
抓手 2：品牌传播规划 Excel 表单
实地碰头：
问题 1：央企怎样练出和公司样貌和社会责任相符的品牌样貌？
问题 2：怎样有效开展品牌传播，拉升品牌影响和竞争力？
第一节：渠道模型规划
1、渠道类型和特征拆解
2、渠道覆盖范围和深度
3，渠道效率和成本考量
4、渠道冲突和管控协调
5、渠道模型革新和精进
第二节：线上渠道精耕
1、电商平台营运打法
2、社交媒体营销运用
3、内容营销价值传递
4、私域流量构筑和营运
5、线上线下渠道融合
第三节：线下渠道深耕
1，实体门店功能升级
2、渠道伙伴关系构筑和管控
3、区域市场精准营销
4、终端样貌和体验精进
5、线下活动营销革新
实例分享：
实例 1：某央企由于渠道革新达成市场扩张和增长实例
实例 2：知名公司由于全渠道营销拉升用户体验和销量实例
落地抓手：
抓手 1：渠道模型选项和规划模型（轮廓）
抓手 2：全渠道营销规划 Excel 表单
实地碰头：
问题 1：央企怎样构筑和公司方略和货品特征相匹配的渠道模型？
问题 2：怎样达成线上线下渠道的有机融合和协同增效？
第一节：买方分层营运
1、买方分层准则和办法
2、不同层级买方特征拆解
3、分层买方差异化营销
4、买方价值贡献度评核
5、高价值买方维护打法
第二节：买方关系维护
1、买方关系生命周期管控
2、买方满意度拉升打法
3、买方忠诚度练就架构
4、买方离职预警和挽回
5、负面买方关系修复
第三节：买方价值拉升
1、买方价值拉升路径
2、交叉销售和向上销售打法
3、买方生命周期价值挖掘
4、买方转引见激励制度
5、买方社群营运价值
实例分享：
实例 1：某央企由于买方精细化营运拉升买方价值实例
实例 2：知名公司由于会员架构构筑拉升买方忠诚度实例
落地抓手：
抓手 1：买方分层管控模型 (轮廓)
抓手 2：买方关系管控 (CRM) 系统功能自评表
实地碰头：
问题 1：央企怎样构筑以买方为中心的营运架构，拉升买方价值？
问题 2：怎样有效运用 CRM 系统，拉升买方关系管控效率和成效？
第一节：营销资料拆解运用
1、营销资料类型和来源
2、营销资料拆解指标架构
3、营销资料拆解办法和抓手
4、资料拆解驱动决策流程
5、资料安全和隐私保护
第二节：数字技艺赋能营销
1、机器智能 (AI) 营销运用
2、海量资料营销精准定向
3、云计算营销资源精进
4、物联网 (IoT) 营销情境拓展
5、区块链营销信任构筑
第三节：未来营销趋势预见
1、元宇宙营销想象空间
2，虚拟现实 (VR) 沉浸式体验
3、增强现实 (AR) 交流营销
4、智能化营销演进趋势
5、伦理和可持续营销新方向
实例分享：
实例 1：某央企由于数字营销转型达成效能拉升实例
实例 2：前沿公司在元宇宙和 AI 营销领域的革新实践实例
落地抓手：
抓手 1：营销资料拆解仪表盘 Excel 表单
抓手 2：数字营销技艺 运用 评核 轮廓
实地碰头：
问题 1：央企怎样利用数字技艺驱动营销转型和效能拉升？
问题 2：怎样预见和化解未来营销趋势，保持竞争力优势？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。