课程背景
面对日益复杂的市场环境和激烈的业界竞争，饲料公司亟需炼就一支高素质、强战斗力的营销队伍。队伍成员绩效拉升缓慢、买方离职率高企、现有销售打法成效不佳等等问题，都指向了干部队伍的领导力不足和队伍凝聚力欠缺。本课锁住于饲料业界销售管控干部的历练和成长，强调队伍锻造的意义，旨在支援公司练就一批具备卓越领导力、高效执行本领、强大凝聚力的中高层管控干部，炼就一支具备“狼性”特质的营销队伍。课程内容涵盖干部定位认知、领导力拉升、队伍激励、绩效管控、信念练出等等多个维度，旨在支援参训者掌握队伍建设的核心办法和实战招数，炼就一支召之即来、来之能战、战之必胜的营销铁军，从实践看，最终在市场竞争中攻城略地，达成公司业绩的持续飞跃。借助本课的研习，参训者将能够成为卓越的队伍领 导 者和队伍建设专家，带领队伍创造辉煌业绩。
课程收益
1、明晰干部定位定位，掌握干部领导力拉升办法。
2、掌握队伍激励和带练招数，激发队伍成员潜能。
3、掌握高效绩效管控办法，拉升队伍整体作战本领。
4、掌握狼性队伍信念练出打法，炼就高凝聚力队伍。
5、拉升干部队伍整体战斗力，为公司演进提供强有力的英才保障。
课程大纲
第一节：干部定位再定位
1、从销售精英到管控干部的定位转变。
2、干部核心职责：承上启下，上传下达。
3、干部是队伍的领头羊和方向舵。
4、干部是公司方略落地的中坚力量。
5、干部要成为业务专家和队伍教练。
第二节：干部本领模型构筑
1、领导力：方略思路、决策本领、感召力。
2、管控力：规划组织、执行将控、协调交流。
3、专精力：业界学识、货品学识、销售本领。
4、研习本领：持续研习、迅速适应、革新求变。
5、品格力：责任担当，诚信正直、积极乐观。
第三节：干部职业演进规划
1、干部职业演进通道规划。
2、干部本领拉升路径规划。
3、干部后备链建设和主力储备。
4、干部激励和晋升制度构筑。
5、支援干部达成个人和公司共成长。
实例分享
实例1：某饲料公司销售精英成功转型为卓越管控干部的实例。
实例2：某公司因干部定位错位导致队伍管控混乱实例。
实例3：某公司借助干部职业演进规划拉升队伍稳定性实例。
落地抓手
抓手1：饲料业界销售管控干部本领模型（轮廓）
抓手2：干部个人演进规划表（Excel表单）
情境上手
上手1：饲料业界销售管控干部应怎样准确定位自身定位，达成从“个人出色”到“队伍卓越”的转变？
上手2：公司应怎样构筑完善的干部职业演进架构，激发干部队伍的活力和潜力？
第一节：领导力核心要素
1、标的导向：设定清晰标的，引领队伍前进。
2、方略思路：前瞻布局，把握市场大势。
3、决策本领：果断决策，抓住市场机遇。
4、激励鼓舞：激发队伍士气，凝聚人心。
5、教练带练：练就部属本领，成就他人。
第二节：不同情境下的领导风格
1、指令型领导：迅速决策，化解突发状况。
2、教练型领导：带练部属，拉升本领。
3、支持型领导：关怀部属，营造和谐氛围。
4、放权型领导：充分信任，激发自主性。
5、情境领导力模型的运用。
第三节：有效放权和激励部属
1、放权要则和招数。
2、明晰放权内容和责任。
3、有效监控和指导。
4、及时反馈和认可。
5、放权和信任的平衡。
实例分享
实例1：某饲料公司领导干部运用高效放权拉升队伍效率实例。
实例2：某公司因领导风格不当导致队伍内耗严重实例。
实例3：某公司借助拉升领导力成功带领队伍走出困境实例。
落地抓手
抓手1：情境领导力风格运用指南（轮廓）
抓手2：有效放权查验清单（Excel表单）
情境上手
上手1：饲料业界销售管控干部应怎样拉升自身领导力，以更好地带领队伍达成标的？
上手2：怎样做到有效放权，既能拉升队伍效率，又能激发部属的积极性和创造性？
第一节：激励理论和诉求拆解
1、马斯洛诉求层次理论在队伍激励中的运用。
2、双因素理论：激励因素和保健因素。
3、期望理论：激励力=期望值×效价。
4，公平理论：激励的公平性感知。
5、不同类型员工的激励诉求拆解。
第二节：多元化激励办法
1、标的激励：激发队伍的成就感。
2、认可激励：肯定员工的价值。
3、物质激励：满足基本诉求，拉升生活品质。
4、晋升激励：提供演进空间，激发进取心。
5、情感激励：营造归属感，增强队伍凝聚力。
第三节：士气拉升和氛围营造
1、营造积极向上队伍氛围。
2、构筑有效交流制度，聆听员工心声。
3、开展队伍建设活动，增强凝聚力。
4、及时疏导负面情绪，保持队伍活力。
5、炼就充满激情和活力的营销队伍。
实例分享
实例1：某饲料公司借助多元化激励措施拉升队伍士气实例。
实例2：某公司因激励方式单一导致队伍缺乏活力实例。
实例3：某公司借助队伍建设活动有效拉升队伍凝聚力实例。
落地抓手
抓手1：队伍激励办法选项矩阵（轮廓）
抓手2：队伍士气调查问卷模板（Excel表单）
情境上手
上手1：怎样针对饲料业界销售队伍的特点，规划更有效的激励制度？
上手2：销售管控干部怎样营造积极向上的队伍氛围，持续激发队伍士气？
第一节：有效交流要则和招数
1、有效交流的意义：拉升效率，减少误解。
2、交流基本要则：清晰、简洁、准确、及时。
3、聆听招数：积极聆听，有效反馈。
4、表述招数：推演清晰，表述有力。
5、非语言交流的运用。
第二节：队伍内部高效协同
1、构筑高效协同流程。
2、明晰队伍成员职责和分工。
3、利用协同抓手拉升效率。
4、打破部门壁垒，达成跨部门协同。
5、拉升队伍整体协同作战本领。
第三节：跨部门交流和协同
1、跨部门交流障碍拆解。
2、构筑跨部门交流制度。
3、拉升跨部门协同效率。
4、共同标的导向，助推协同共赢。
5、构筑高效的公司营运架构。
实例分享
实例1：某饲料公司借助高效交流协同拉升营运效率实例。
实例2：某公司因交流不畅导致项目延期实例。
实例3：某公司借助跨部门协同成功开发新货品实例。
落地抓手
抓手1：队伍高效交流协同流程图（轮廓）
抓手2：跨部门交流协同问题诊断表（Excel表单）
情境上手
上手1：饲料业界销售管控干部怎样拉升自身交流本领，助推队伍内部以及跨部门的有效协同？
上手2：公司怎样构筑高效的交流协同制度，打破部门壁垒，达成资源共享和协同演进？
第一节：标的设定和分解
1、SMART标的要则在绩效管控中的运用。
2、公司方略标的向队伍标的分解。
3、队伍标的向个人标的分解。
4、标的分解的层层责任落实。
5、确保标的的可衡量性和可达成性。
第二节：绩效考核和反馈
1、KPI指标架构构筑。
2、绩效考核办法选项。
3、考核结果的有效反馈。
4、绩效面谈招数和运用。
5、绩效考核结果的运用和改进。
第三节：绩效改进和持续拉升
1、绩效资料拆解和问题诊断。
2、拟定绩效改进规划。
3、施行绩效带练和支持。
4、跟踪绩效改进成效。
5、构筑绩效持续拉升制度。
实例分享
实例1：某饲料公司借助精进绩效管控架构拉升队伍业绩实例。
实例2：某公司因绩效考核不公导致员工不满实例。
实例3：某公司借助绩效改进规划支援员工拉升本领实例。
落地抓手
抓手1：销售队伍KPI指标库（轮廓）
抓手2：绩效考核结果反馈和改进规划表（Excel表单）
情境上手
上手1：怎样构筑科学合理的绩效管控架构，有效激励饲料销售队伍达成标的？
上手2：销售管控干部怎样运用绩效考核结果，支援队伍成员持续改进和拉升绩效？
第一节：英才诉求拆解和规划
1、公司方略演进对英才的诉求拆解。
2、现有队伍主力盘查和评核。
3、拟定英才引进和练就规划。
4、构筑主力后备链建设方案。
5、英才规划和公司演进的匹配。
第二节：主力练就架构构筑
1、构筑多层次培训架构。
2、导师制带练模式运用。
3、实战上手和实例教学。
4、轮岗交流和心得积累。
5、研习型组织建设。
第三节：英才激励和保留
1、构筑具备竞争力的薪酬福利架构。
2、提供职业演进平台和晋升通道。
3、营造良好事务环境和氛围。
4、关注员工职业生涯演进。
5、拉升英才勾住力和保留率。
实例分享
实例1：某饲料公司借助主力练就架构建设炼就英才高地实例。
实例2：某公司因忽视主力练就导致英才离职严重实例。
实例3：某公司借助导师制带练模式加速英才成长实例。
落地抓手
抓手1：饲料业界销售队伍主力后备链建设方案（轮廓）
抓手2：主力练就诉求调研问卷模板（Excel表单）
情境上手
上手1：饲料公司怎样开展英才诉求拆解和规划，为公司演进提供英才保障？
上手2：公司怎样构筑有效的主力练就架构，加速英才成长，并拉升英才保留率？
第一节：狼性信念核心内涵
1、狼性信念的特点：敏锐的嗅觉、不屈不挠的进攻、队伍携手。
2、狼性信念在营销队伍建设中的价值。
3、狼性信念和公司价值观的融合。
4、防止狼性信念的负面影响。
5、炼就积极健康的狼性队伍信念。
第二节：狼性队伍信念建设
1、树立危机意识，激发队伍斗志。
2、强化标的导向，追求卓越业绩。
3、倡导奋斗精神，从实践看，勇于拼搏进取。
4、强调队伍协同，互助共赢。
5、营造简单直接、高效执行的信念氛围。
第三节：狼性信念落地和实践
1、将狼性信念融入制度流程。
2、借助榜样示范引领信念风尚。
3、开展信念主题活动，强化信念认同。
4、持续宣贯和内化狼性信念。
5、评核信念建设成效，持续精进。
实例分享
实例1：某饲料公司借助狼性信念建设炼就超强营销队伍实例。
实例2：某公司盲目推行狼性信念导致队伍内耗实例。
实例3：某公司将狼性信念和人文关怀有效结合实例。
落地抓手
抓手1：狼性队伍信念建设轮廓（轮廓）
抓手2：狼性信念评核问卷模板（Excel表单）
情境上手
上手1：怎样领会和把握狼性信念的精髓，并将其有效运用于饲料营销队伍建设？
上手2：公司怎样在练出狼性队伍信念的同时，防止其负面影响，构筑健康积极的队伍信念？
第一节：干部历练架构完善
1、干部选拔制度精进。
2、干部培训架构升级。
3、干部轮岗交流常态化。
4、干部考核评价架构完善。
5、构筑干部持续演进闭环。
第二节：队伍锻造制度精进
1、队伍标的管将控度精进。
2、队伍激励制度升级。
3、队伍交流协同制度强化。
4、队伍绩效改进制度构筑。
5、构筑队伍高效运转闭环。
第三节：干部和队伍共成长
1、干部成长驱动队伍演进。
2、队伍进步反哺干部成长。
3、构筑干部和队伍共同成长平台。
4、达成干部和队伍价值最大化。
5、炼就可持续演进的卓越营销组织。
实例分享
实例1：某饲料公司借助干部历练和队伍锻造达成公司跨越式演进实例。
实例2：某公司干部和队伍演进脱节导致公司演进受限实例。
实例3：某公司构筑干部和队伍共成长平台拉升组织活力实例。
落地抓手
抓手1：干部历练和队伍锻造闭环模型（轮廓）
抓手2：干部和队伍演进评核报告模板（Excel表单）
情境上手
上手1：怎样构筑干部历练和队伍锻造的闭环架构，达成干部和队伍的持续进步和共同成长？
上手2：公司怎样评核干部历练和队伍锻造的成效，并持续精进和完善相关制度？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
总经理、公司高管、区域经理、战区主管、料线主管等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。