通用型行业企业业绩增长的密码

1.

小节一：方略管控误区剖析

1、方略脱离实际的表现

2、核心队伍不力的危害

3、基层执行差的根源

2.

小节二：确定方略标的的三条要则

1、可行性是方略标的的首要准则

2、切忌同时追逐多个标的

3、一定要远离短期标的的陷阱

4、中国公司在三条要则中踩过的坑

3.

小节三：市场洞察多维度

1、宏观业界趋势研究

2、买方诉求深度挖掘

3、竞争态势周全拆解

4.

小节四：方略规划的中国样本

1、华为方略规划之道

2、美的方略布局思路

3、阿里方略革新实践

4、小米方略拓展路径

5.

实例分享：

1、以汇川技艺为例，看其怎样开展市场洞察和方略规划以达成业务增长。

2、某新材料公司在方略规划中怎样结合业界趋势和自身优势找准定位。

6.

实地碰头：

1、怎样防止方略规划和公司实际脱节？

2、怎样平衡市场洞察的深度和广度？

3、怎样借鉴不同公司的方略规划心得为己所用？

4、面对复杂多变的市场，方略规划怎样保持灵活性？

7.

小节一：方略规划组织共识的要害认知

1、保持清醒的危机和隐患意识

2、保持对真实世界的感知本领

3、持续、动态、开放的认知

4、公司在方略认知上的种种失误

8.

小节二：方略标的澄清要点

1、使命和意图的明晰

2、大中小公司的差异

3、四大要害要点解读

9.

小节三：组织共识达成路径

1、解码会前的筹备事务

2、解码的要害步骤拆解

3、高层到中层的共识传递

10.

小节四：组织凝聚的力量

1，战斗精神的激励作用

2、队伍协同的强化打法

3、公司信念的凝聚价值

11.

实例分享：

1、某工控公司借助方略解码达成组织高效协同的实践。

2、某照明公司怎样在方略解码中凝聚队伍共识，拉升执行本领。

12.

实地碰头：

1、怎样确保方略标的在不同层级领会一致？

2、方略解码进程中怎样充分调动员工积极性？

3、怎样破解组织共识中的分歧和矛盾？

4、怎样借助组织共识拉升公司的凝聚力和战斗力？

13.

小节一：公司竞争的实战办法论

1、“上策伐谋”：业界链布局，生态方略

2、“中策伐交”：买方联盟和供给链联盟

3、“下策伐兵”：营销打法组合和迭代革新

4、“最后攻城”：有方略意图的价格战，阻挡低端买方的侵蚀

14.

小节二：方略硬仗突破方向

1、买方增长的打法探索

2、利润增长的路径拆解

3、平衡增长的要点将控

15.

小节三：革新模式多元探索

1、2C 业务的革新打法

2、2B 业务的革新思路

3、组织营运的革新实践

16.

小节四：业绩拉升打法组合

1、买方关系精进打法

2、货品线升级打法

3、服务质量拉升打法

4、项目管控强化打法

17.

实例分享：

1、塑料业界领军公司怎样借助模式革新达成业绩突破。

2、某公司在打法组合中怎样精准定位买方，拉升市场份额。

18.

实地碰头：

1、怎样根据公司特点选项合适的革新模式？

2、怎样平衡不同业务革新中的资源投入？

3、怎样评核打法组合对业绩拉升的成效？

4、在革新进程中怎样防止陷入传统思路的陷阱？

19.

小节一：方略落地的要害：月度经营会

1、 方略落地的支点---月度经营会的综合价值

2， 月度经营会的误区

3， 月度经营会考验核心干部

20.

小节二：月度经营会办法论

21.

一、月度经营回顾：三锁住

1、 月度经营拆解会：三聚-----标的、机会、问题

2、 上月经营问题拆解，结晶，体会

3、 上月经营成败拆解，自我检讨

22.

二、月度经营拆解----三暴露

1、 暴露隐患：个人—队伍—公司

2、 暴露机会：潜在的—表面的

3， 暴露问题：暂时的—永久的

抓手：月度经营报告，月度经营拆解表

23.

三、下月经营拆解----三思索

1、 思索外部：宏观业界—中观买方—微观货品

2、 思索内部：前台营销—中台产研—后台人财

3、 思索自身：封闭的—惯性的

24.

四，下月经营策划---三回答

1、 回答预测：市场趋势和转变

2、 回答差距：和买方诉求，和竞争对比

3、 回答行动：人财物的配置和锁住

25.

实例分享：

1、新材料业界头牌公司借助月度经营会达成方略落地的实践。

2、业界黑马公司利用月度经营会破解方略落地困惑的实例。

26.

实地碰头：

1、怎样拉升月度经营会的效率和成效？

2、怎样在月度经营拆解中准确暴露问题和隐患？

3、怎样根据月度经营情况调整方略和打法？

4、怎样确保月度经营会的决策得到有效执行？

（课程收束以及后续作业安排）

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博闻智咨询|吴越舟老师