物流行业构建全球端到端全程物流解决方案营销实战模式

第一节：宏观环境扫描

1、辨析全球贸易政策走向和影响

2、研判世界经济增长动能和隐患

3、扫描颠覆性技艺突破口和机遇

4、洞察社会信念价值取向和变迁

第二节：中观格局透析

1、拆解物流市场规模结构和潜力

2、透视细分市场增长机遇和挑战

3、洞悉主要竞争对手方略动向和布局

4、解构多元渠道演变趋势和特征

第三节：微观用户解剖

1、捕捉买方核心诉求变化信号和趋势

2、感知用户行为模式迁移和路径

3、锁住不同买方价值敏感要素差异

4、掌握细分用户群体偏好特征偏离

实例分享：

实例1： 某国际物流巨头基于宏观趋势研判达成业务扩张实例

落地抓手：

抓手1： 全球物流市场宏观环境 PESTEL 拆解模型（轮廓）

实地碰头：

问题1： 怎样有效利用宏观环境拆解指导物流市场营销决策？

问题2： 针对不同区域市场，就一线经验说，宏观环境差异对物流解题打法规划有何影响？

第一节：方案规划核心理念

1、强调买方诉求导向要则

2、突出全程可视化透明化

3、注重供给链协同精进

4、达成定制化柔性服务

第二节：方案操作流程拆解

1、诉求调研和方案诊断先行

2、方案规划和模块组合规划

3、资源整合和流程精进配置

4、隐患评核和应急预案拟定

第三节：方案施行要害要素

1、构筑数智化资讯平台支撑

2、强化专精化队伍本领保障

3、精进全球化网络布局协同

4、拉升精细化营运管控水平

实例分享：

实例1： 某公司端到端全程物流解题打法规划实例拆解

实例2： 数智化技艺驱动物流解题打法升级革新实例

落地抓手：

抓手1： 端到端全程物流解题打法规划流程（轮廓）

抓手2： 物流解题打法模块化组合 Excel 表单

实地碰头

：

问题1： 怎样平衡买方个性化诉求和物流解题打法的准则化程度？

问题2： 在方案规划中，怎样有效整合内外部资源以拉升服务本领？

第一节：大买方营销打法

1、锁定标的大买方画像特征

2、拟定差异化营销打法组合

3、构筑高层级买方关系通道

4、炼就专家型销售顾问队伍

第二节：价值交流和诉求带出

1、精准呈现方案核心价值点

2、深度挖掘买方潜在诉求痛点

3、有效运用故事化情境化营销

4、灵活化解买方异议促成成交

第三节：买方关系维护和增值

1、构筑常态化买方交流制度

2、提供持续性方案精进升级

3、革新买方增值服务模式

4、构筑长期方略携手关系

实例分享：

实例1： 某物流公司大买方营销成功实例拆解

实例2： 顾问式销售在门到门物流服务中的运用实例

落地抓手：

抓手1： 大买方销售要害买方关系管控表（Excel 表单）

抓手2： SPIN 销售提问促单模型（轮廓）

实地碰头：

问题1： 怎样有效甄别潜在大买方，并拟定针对性营销方案？

问题2： 在门到门物流服务营销中，怎样有效构筑和维护买方信任？

第一节：革新驱动服务升级

1、探索智能化物流解题打法

2、构筑敏捷化柔性供给链

3、演进平台化生态化服务

4、革新定制化情境化运用

第二节：隐患管控和可持续演进

1、识别全球物流隐患挑战

2、构筑多维度隐患预警架构

3、践行绿色低碳物流理念

4、拉升可持续营运本领水平

第三节：未来物流演进趋势

1、展望全球物流市场前景

2、预判技艺变革驱动方向

3、把握买方诉求升级趋势

4、引领业界革新演进浪潮

实例分享：

实例1： 某物流科技公司智能化物流解题打法革新实例

实例2： 可持续演进理念驱动物流公司商业模式变革实例

落地抓手：

抓手1： 物流业界革新趋势 SWOT 拆解模型（轮廓）

抓手2： 公司物流解题打法革新评核表（Excel 表单）

实地碰头：

问题1： 未来物流业界演进，技艺革新将怎样重塑全球端到端解题打法？

问题2： 物流公司怎样在追求革新演进的同时，兼顾隐患管控和可持续演进？

（课程收束以及后续作业安排）

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博闻智咨询|吴越舟老师