课程背景
在当前全球经贸环境复杂多变、业界从增量红利期转向存量竞争期的宏观来由下，公司原有的市场打法和增长模式正面临严峻挑战。买方的诉求日趋复杂和专精，对服务商的价值创造本领提出了前所未有的高要求。一线业务队伍作为市场最前沿的触角，其市场洞察的深度、打法应变的敏锐度以及解题打法的专精性，已成为决定公司能否在激烈博弈中脱颖而出的核心要素。本次培训锁住于拉升队伍打破惯性思路、系统性洞察外部变化、并将其迅速转化为有效业务打法的核心本领。旨在支援参训者构筑一套从宏观趋势判断、中观机会识别到微观打法落地的完整事务轮廓，完成从“货品推销者”向“价值共创者”的思路和本领跃迁，从而驱动业务在不确定的市场环境中达成持续并且高质量的增长。
课程收益
1、掌握业界拆解法：
熟练运用专精的拆解抓手和轮廓，系统性地扫描业界赛道、解构竞争格局、洞察买方潜在诉求，精准识别新的增长机会点。
2、强化打法革新力：
研习将市场洞察转化为具体、可执行的业务打法，掌握买方分层、方案重构和革新获客的核心办法，驱动业务突破，构筑长期、稳固的买方关系。
3、拉升职业研习本领：
拉升职业综合素养，调整现有学识结构，练就自身研习本领。
课程大纲
第一节：业界变迁，呼唤宽广视野
1、业界潜力巨大，增长在持续
2、业界诉求，痛点和竞争变化
3、高增长，实操中，呼唤组织的高成长
第二节：三量并存：看清竞争格局
1、增量、存量和缩量并存
2、新锐生态服务突围
3、买方价值被重定义
第三节：全新视野：打胜仗增长是硬道理
1，告别资源驱动打法
2、拥抱买方价值创造
3、坚持以打法赢市场
实例碰头
实例拆解：从业界头部公司研究（连连、乒乓）拆解业界未来趋势和机会
第一节：赛道扫描：锁定高潜领域
1，B2C品牌出海潮
2、B2B数字转型路
3，服务贸易新业态
第二节：资料驱动：挖掘市场信号
1、宏观资料识趋势
2、业界资料看中观
3、微观资料抓动态
第三节：情境深潜：锚定增长基点
1、解构买方业务链路
2、识别买方未尽诉求
3、匹配我方核心优势
主题碰头
碰头：拆解B2B贸易业界（如钢材），拆解其业务中的痛点和潜在机会点。
第一节：买方分层：布局精准打击
1、价值潜力做划分
2、核心诉求做归类
3、业务资源差异化
第二节：方案重构：炼就组合优势
1、超越单一功能服务
2、深度融入买方情境
3、构筑综合服务壁垒
第三节：触达升级：革新获客路径
1、线上内容专精引流
2、线下圈层深度渗透
3、存量买方价值深耕
实例碰头
实例：SHEIN和汇川营销模式的差异对比性研究
第一节：思路跃迁：重塑顾问定位
1、从订单执行到商业顾问
2，从关系导向到价值导向
3、从被动响应到主动带出
第二节：本领进阶：构筑学识架构
1、业界学识的深度
2、关联学识的广度
3、研习迭代的速度
第三节：行为修炼：锻造职业习惯
1、实战历练：在战争中研习战争
2、开放研习：时尚+经典（学识面的局限）
3、群策群力：队伍复盘化的持续精进
落地抓手
抓手：个人演进规划（PDP）表单（Excel模板：研习标的、行动规划、衡量准则、完成时限）。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
一线销售人员和销售管控人品等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。