课程背景
当前，全球经济格局深度调整，中国经济也步入高质量演进的新阶段。工程技艺服务业界作为国民经济演进的要害支撑，正面临着前所未有的机遇和挑战。一方面，国家基础设施建设持续推进，“新基建”、“双碳”方略等等为业界演进注入强劲动能，市场空间广阔；另一方面，市场竞争日趋激烈，买方诉求日益多元化、专精化，传统营销模式亟待转型升级。工程技艺服务公司怎样洞察时代趋势，把握业界演进脉搏？怎样构筑高效协同的产研销架构，拉升市场竞争力？又怎样以买方为中心，炼就卓越的营销队伍，达成业绩突破？本课锁住工程技艺服务业界演进现况和趋势，纵深剖析业界营销痛点，借鉴先进营销理念和办法，结合标杆公司实战实例，旨在支援公司中高层管人者系统掌握新时期营销突破的要害打法和实战招数，拉升方略思路、革新营销模式、精进业务链路、炼就高效队伍，最终达成公司在激烈市场竞争中脱颖而出，赢得可持续演进。
课程收益
1、拉升方略认知，把握业界脉搏：
纵深领会工程技艺服务业界演进趋势和宏观环境变化，掌握业界拆解办法，为公司方略决策提供有力支撑。
2、构筑协同架构，精进营销效能：
掌握产研销协同运作模式，打通营销价值链，拉升市场响应速度和买方服务本领，达成营销效能倍增。
3、掌握实战办法，炼就卓越队伍：
掌握用户诉求洞察、市场竞争拆解、队伍建设和流程精进等等实战招数，炼就高绩效营销队伍，达成业绩持续增长。
课程大纲
第一节： 宏观环境扫描
1、政策带出方向
2、经济环境变化
3、技艺革新浪潮
第二节： 方略升级转型
1、拥抱业界趋势
2、重塑市场定位
3、明晰方略选项
实例分享：
实例1： 国际工程咨询领域巨头方略转型实例拆解
实地碰头：
碰头1：工程技艺服务公司怎样化解宏观环境的不确定性，从实践看，化挑战为机遇？
第一节： 中观格局透析
1、评核市场规模
2、洞察竞争格局
3、拆解价值链条
第二节：协同价值释放
1，产研精准配合
2、研销高效联动
3、销产深度融合
实例分享：
实例2： 国内工程公司产研销协同成功实例拆解
实地碰头：
碰头1：怎样打破工程技艺服务公司内部壁垒，构筑高效的产研销协同制度？
第一节： 微观用户解剖
1、挖掘买方显性诉求
2、洞察买方潜在诉求
3、锁住买方核心痛点
第二节： 队伍流程精进
1、炼就买方中心队伍
2、精进LTC要害流程
3、驱动数智化转型
实例分享：
实例1： 领 先工程技艺服务公司LTC流程精进实例
实地碰头：
碰头1：怎样构筑以买方为中心的LTC流程，拉升买方满意度和忠诚度？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
总经理、公司高管、分子公司总经理、部门总监、部门经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。