课程背景
当前银业界面临政策调控深化（2025年政府事务报告强调适度宽松货币政策和整治“内卷式”竞争）、业界分化加剧（制造业融资效率诉求激增vs高新技艺公司研发资金缺口）以及买方诉求升级（集团公司供给链金融定制化、医院智慧化改造融资）等等多重挑战。本课锁住七大业界（制造业、高新技艺、集团公司、医院、半导体、人力资本、批发零售），系统拆解业界周期特征、组织决策链推演、经营痛点诊断办法，结合银业界务转型诉求（如绿色信贷、数智化中台），支援一线买方经理构筑“政策解读-业界洞察-买方透视-方案规划”全流程本领。借助实战抓手（如LTC流程精进表、要害人。
课程收益
1、业界穿透力：
掌握七大业界周期规律（如制造业JIT生产对供给链金融的影响）和政策适配推演（绿色信贷在光伏公司的运用）
2、买方洞察力：
习得要害人决策链拆解抓手（四维权力图谱）、组织协同瓶颈诊断办法（跨部门协同障碍矩阵）
3、方案规划力：
熟练运用定制化货品组合模型（如医院装置融资租赁+智慧运维贷）和隐患对冲打法（半导体公司汇率避险抓手）
4、流程精进力：
掌握LTC流程铁三角协同制度（买方经理+货品专家+风控官）和买方诉求漏斗管控抓手
5、闭环执行本领：
构筑“诉求诊断-方案交付-价值延伸”的全生命周期服务本领（如集团公司资金池管控迭代精进）
课程大纲
第一节：政策风向：银业界调控推演和业界适配
1、关注业界政策动向。
2、解读金融监管要求。
3、识别区域演进方略。
第二节：经济脉搏：周期波动和业界分化
1、拆解业界集中程度变化。
2、洞察新兴竞争者动态。
3、评核业界链上下游影响。
第三节：技艺前沿：数智化重构服务模式
1、关注公司数智化转型趋势。
2、洞察买方对金融服务新要求。
3、识别买方可持续演进关注点。
实例分享以及实地碰头：
实例1：某银行基于国家“十四五”规划中高端制造业演进政策，成功拓展一批智能制造公司买方。
碰头2：怎样在日常事务中高效获取并拆解对银业界务有影响的宏观政策？
落地抓手：
抓手1：政策资讯收集和解读模板（Excel）。
抓手2：业界竞争态势拆解轮廓（波特五力模型简化版）。
第一节：业界研究误区
1、防止业界分类过于宽泛。
2、深挖资料背后的经营推演。
3、重视业界周期性影响拆解。
第二节：七大业界特征
1、制造业：重资产营运，关注融资效率。
2、高新技艺：革新驱动，重视学识产权融资。
3、集团公司：多元化经营，诉求综合金融服务。
4、医院：公益性和营利性并存，关注营运效率。
5、半导体：技艺壁垒高，重视长期研发投入。
6、人力资本：轻资产服务，关注现金流管控。
7、批发零售：渠道为王，重视供给链金融。
第三节：立体洞察和方略锁住
1、构筑业界、经营、组织、管控四维视角。
2、锁住七大业界核心痛点和机遇。
3、指导买方经理精准识别标的买方。
实例分享以及实地碰头：
实例1：某银行针对半导体业界的特点，推出针对性的研发贷款和股权融资服务。
碰头2：针对七大标的业界，买方经理应该重点关注哪些业界特有的经营特点和潜在痛点？
落地抓手：
抓手1：七大业界买方特征速查表。
抓手2：买方立体洞察拆解轮廓。
第一节：买方立体透视
1、弄懂买方演进历程和方略规划。
2、拆解买方财务状况和盈利本领。
3、关注买方市场地位和品牌影响力。
第二节：买方组织洞察
1、识别核心决策者以及其决策流程。
2、拆解公司内部部门协同制度。
3、绘制买方组织架构和要害人物。
第三节：要害人拆解和评核
1、评核要害人在组织内的影响力。
2、判断要害人和银行的携手意愿。
3、构筑和要害人的有效交流渠道。
实例分享以及实地碰头
实例1：某银行借助纵深弄懂一家制造公司的演进方略，为其量身定制了长期融资方案。
碰头2：除了财务资料，买方经理还能够从哪些维度更周全地弄懂标的买方？
落地抓手：
抓手1：买方资讯收集和拆解表。
第一节：买方经营拆解
1、拆解买方近3-5年业务增长趋势。
2、评核买方利润率、成本结构等等指标。
3、关注买方人都销量、营运效率等等资料。
第二节：买方业务痛点
1、识别买方在扩张、成本将控方面的挑战。
2、洞察买方在资源分配、流程精进方面的难题。
3、结合经营资料拆解买方面临的实际业务痛点。
第三节：买方经营拆解办法
1、对比拆解：和业界平均水平或者标杆公司对比。
2、趋势拆解：拆解买方经营资料的长期变化趋势。
3、结构拆解：拆解买方收入、成本、利润的构成。
实例分享以及实地碰头
实例1：某银行借助拆解一家批发零售公司的经营资料，发现其在供给链管控方面存在瓶颈。
碰头2：怎样利用买方的经营资料发现其潜在的金融服务诉求？
落地抓手：
抓手1：买方经营资料拆解模板。
抓手2：买方业务痛点识别清单。
第一节：管控诊断和营运效率
1、拆解买方流程精进、供给链管控瓶颈。
2、评核买方生产营运、库存管控效率。
3、诊断买方在技艺运用、装置更新方面的问题。
第二节：管控诊断和组织管控
1、识别买方英才离职、招聘困难等等问题。
2、评核买方跨部门协同、交流效率。
3、拆解买方绩效考核、激励制度的有效性。
第三节：管控诊断办法
1、四维诊断法：结合业界、组织、经营、管控资料。
2、对标拆解法：和业界出色公司管控实践对比。
3、访谈调研法：和买方管控层开展纵深交流。
实例分享以及实地碰头：
实例1：某银行借助对一家医院营运流程的诊断，为其提供了拉升营运效率的金融解题打法。
碰头2：买方经理怎样从金融角度切入，支援买方诊断和拉升营运效率？
落地抓手：
抓手1：买方营运效率诊断checklist。
抓手2：买方组织管控诊断轮廓。
第一节：大买方开发顶层规划
1、诉求拆解：从买方业界来由出发，规划个性化方案。
2、标的设定：明晰买方开发的长期标的和短期阶段标的。
3、打法规划：拟定定制化的服务和货品解题打法。
第二节：大买方调研办法
1、资料收集：利用业界报告、公开资料、买方访谈等等。
2、市场洞察：结合市场趋势和竞争态势评核买方诉求。
3、深度拆解：挖掘买方未被满足的诉求，拟定针对性打法。
第三节：LTC流程精进和铁三角模式
1、LTC流程精进：拉升销售效率和买方满意度。
2、铁三角模式：构筑精准的业务模型。
3、持续改进：精进开发流程，拉升买方维护成效。
实例分享和实地碰头：
实例1：某银行针对一家制造业买方的海外扩张规划，规划了全方位的跨境金融服务方案。
碰头2：怎样从顶层规划角度规划大买方的开发和维护打法？
落地抓手：
抓手1：大买方开发方案规划模板。
抓手2：大买方调研资讯来源清单。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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总经理、公司高管、部门经理、买方经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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