课程背景
人力资本服务业界作为现代服务业的要害组成部分，在助推英才流动、精进英才配置、助力公司演进等等方面发挥着要害作用。随着市场经济的纵深演进和公司对英才诉求的日益多元化、精细化，人力资本服务业界正面临着前所未有的机遇和挑战。一方面，政策红利持续释放，经济复苏驱动人力诉求回暖，技艺革新为服务模式升级提供强大动能，市场开放拓展了国际英才服务空间，业界演进前景广阔。另一方面，市场竞争日趋激烈，买方诉求持续升级，传统销售模式亟需转型，数智化、智能化成为业界演进新趋势。
当前，人力资本服务公司普遍面临销售架构升级的迫切诉求。销售事务分散、缺乏系统性，销售人员专精本领不足，获客渠道单一、转化效率不高，买方维护本领薄弱等等问题日益凸显。 为化解挑战，把握机遇，人力资本服务公司亟需系统性地梳理和精进营销架构，拉升销售队伍的专精本领和营销水平，构筑一套系统化、专精化、高效化的营销架构，方能在新一轮市场竞争中脱颖而出，达成可持续高质量增长。本次培训课程应运而生，旨在支援人力资本服务公司洞察业界趋势，把握市场脉搏，掌握营销破局之道，构筑高效获客架构，拉升专精服务本领，炼就高绩效销售队伍，最终达成业绩和利润的双重拉升。
课程收益
1、构筑架构化营销思路
：系统掌握人力资本服务业界营销学识轮廓，从宏观、中观、微观层面洞察市场机会，打破心得主义，拉升方略营销高度。
2、掌握专精化销售本领
：研习并掌握顾问式销售、方案式销售、项目式销售等等核心销售办法，有效拉升陌拜、电话销售、谈判、跟进、维护等等要害销售环节的实战招数。
3、革新多元化获客渠道
：拓展传统和数智化相结合的多元获客渠道，掌握在无资源支持下迅速获取标的买方资源的有效办法，破解获客难题。
4、规划精细化营销打法
：针对政府、国企、民企等等不同买方类型，以及长期、中期、短期等等不同服务周期，拟定差异化、精细化的营销打法和销售流程，拉升营销精准度和转化率。
5. 落地实用化营销抓手
：掌握并运用多种服务咨询业界适用的营销抓手、模型和轮廓，如买方诉求挖掘模型、销售漏斗模型、买方维护表单等等，达成营销事务的准则化、流程化和高效化。
课程大纲
第一节：宏观环境扫描
1、政策红利：解读英才强国方略
2、经济复苏：洞察人力诉求回暖
3、市场开放：拓展国际英才服务
第二节：中观格局透析
1，规模扩张：预测市场容量增长
2、价值重塑：解构业界链新生态
3、模式革新：探索服务业态升级
第三节：微观用户解剖
1、诉求升级：深挖买方多元诉求
2、行为转变：洞察用户触媒习惯
3、痛点锁住：锁定买方核心诉求
实例分享：
实例1、华为的“狼性信念”和市场洞察
落地抓手：
抓手1、SWOT拆解模型
实地碰头：
问题1、公司怎样保持敏锐的市场洞察力？
第一节：营销方略规划
1、价值练出：提炼差异化服务优势
2、模式革新：升级顾问式营销打法
3、整合传播：构筑多渠道营销矩阵
第二节：多元渠道拓展
1、线上突围：发力数智化营销渠道
2、模式革新：探索服务业态升级
3、携手共赢：借力伙伴资源裂变
第三节：精准买方转化
1、价值呈现：炼就专精化服务方案
2、异议处理：化解买方疑虑促成交
3、公益反哺：公益业务转化市场化
实例分享：
实例1、小米的“粉丝经济”营销打法
落地抓手：
抓手1、营销渠道矩阵规划表
实地碰头：
问题1、怎样构筑线上线下融合的全渠道营销架构？
第一节：高效销售招数
1、陌拜破冰：拉升初次接触成功率
2、电话营销：高效交流促成意向
3、商务谈判：专精化解赢得订单
第二节：买方关系维护
1、买方分层：精细化维护不同客群
2、价值传递：持续输出专精服务价值
3、情感链接：构筑长期信任关系纽带
第三节：营销抓手运用
1、宣传物料：规划专精吸睛宣传品
2、咨询抓手：方案抓手拉升服务力
3、数智化抓手：赋能营销提效增速
实例分享：
实例1、IBM的顾问式销售
落地抓手：
抓手1、买方关系管控（CRM）系统
实地碰头：
问题1、怎样拉升销售人员的专精本领和交流招数？
第一节：销售队伍建设
1、本领拉升：炼就专精化销售队伍
2、英才激励：激发队伍内驱力和活力
3、信念练出：构筑积极进取销售氛围
第二节：销售流程精进
1、流程梳理：准则化销售作业流程
2、节点管控：精细化流程管控和精进
3、资料驱动：量化评核流程执行成效
第三节：制度革新和裂变
1、激励革新：构筑多维度激励架构
2、裂变增长：买方转引见制度规划
3、合伙共赢：内部创业激发组织活力
实例分享：
实例1：谷歌的“20%自由时间”革新制度
落地抓手：
抓手1：销售队伍绩效考核表
实地碰头：
问题1：怎样构筑有效的销售队伍激励制度？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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总经理、公司高管、部门经理、部门主管、主力员工等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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