课程背景
在国家宏观方略带出、技艺革新加速以及市场竞争日趋激烈的多重来由下，工程咨询业界正经历深刻变革。买方诉求从单一服务向综合性、高附加值的智力支持转变，对咨询机构的专精本领、革新本领和服务深度提出了更高要求。为响应公司向“公司高端新型智库”转型的方略定位，亟需拉升全体员工尤其是中层主力的营销方略思路和市场开拓本领。本次培训旨在借助系统性研习，支援员工深刻领会市场环境变化，掌握方略规划和市场洞察办法，促成营销模式和服务货品协同升级，激发全员参与市场经营的积极性和创造力。借助强化内功、拓展视野、拉升本领，最终凝聚共识，提振演进信心，确保公司在新一轮市场竞争中把握机遇，达成可持续高质量演进。
课程收益
1、拉升方略视野和市场洞察力：
能够运用系统性轮廓拆解宏观政策、业界趋势和买方诉求演变，精准识别市场机会和隐患，为公司方略决策提供有力支撑。
2、掌握营销革新和货品升级办法：
能够结合公司“高端新型智库”定位，参与规划和推广高附加值服务货品，掌握革新的营销模式和打法，有效拉升市场竞争力。
3、强化个人市场开发本领和队伍协同：
增强顾问式交流、买方关系管控、价值呈现等等核心营销本领，激发全员营销意识，拉升队伍协同作战本领，增强对公司未来演进的信心和参与度。
课程大纲
第一节：宏观视野：把握时代脉搏
1、国家演进蓝图：解读核心方略规划
2、经济周期研判：洞察业界景气波动
3、要害政策导向：预见市场格局演变
第二节：中观格局：洞悉业界风向
1、业界演进趋势：识别新兴增长引擎
2、区域市场扫描：发掘地域演进机遇
3、核心竞争透视：研判对手方略动向
第三节：微观洞察：贴近买方心声
1、买方诉求变迁：领会价值期望升级
2、决策路径拆解：掌握要害影响节点
3、潜在痛点挖掘：预见服务革新方向
实例以及实地碰头
实例1： 某工程咨询公司利用区域演进政策成功拓展新业务领域实例。
碰头2： 当前国家“新基建”或者“双碳”方略对我司哪些业务板块带来最直接的机遇和挑战？
第一节：市场机会识别
1、新兴领域扫描：关注技艺驱动蓝海
2、细分市场评核：筛选高潜力增长点
3，跨界融合机遇：探索价值链新可能
第二节：方略定位规划
1、核心本领审视：明晰独特竞争优势
2、标的买方选项：锁住高价值买方群
3、差异化价值主张：练出独特市场认知
第三节：核心方略锁住
1、业务组合精进：集中资源攻坚重点
2、区域市场深耕：拟定差异化拓展策
3、设定演进路径：明晰阶段性方略标的
实例、碰头以及落地抓手
实例1：某领 先咨询机构怎样借助方略锁住在特定业界构筑领导地位。
碰头2：结合公司“高端新型智库”定位，我们应优先锁住哪些细分市场或者买方群体？
抓手3：SWOT拆解和TOWS矩阵 (用于内外部拆解和方略选项)。
第一节：货品服务升级
1、智库价值赋能：拉升咨询服务内涵
2、革新服务组合：炼就一体化解题打法
3、买方体验精进：构筑全流程服务优势
第二节：营销模式革新
1、思想领导力营销：练出业界专家样貌 (如：白皮书、研讨会)
2、解题打法式营销：贴合买方复杂诉求
3、数智化渠道拓展：精准触达标的买方
第三节：营销打法落地
1、价值传递精进：清晰阐述服务优势
2、营销抓手运用：拉升效率和精准度 (如：CRM、内容平台)
3、内部协同制度：确保营销方略执行 (技艺、市场、销售联动)
实例以及实地碰头
实例1：某规划院借助发布业界研究报告成功拉升品牌影响力并获取高端项目。
碰头2：怎样将我们的项目管控心得转化为可传播的“思想领导力”内容？
第一节：营销信念练出
1、树立全员意识：营销不仅是部门职责
2、营造研习氛围：鼓励学识分享和实践
3、强化内部协同：打破部门交流壁垒
第二节：个人本领拉升
1、顾问式交流招数：深度领会买方诉求
2、市场资讯敏锐度：主动捕捉业界动态
3、价值呈现和谈判：有效传递服务价值
第三节：市场开发精进
1、买方关系深度经营：构筑长期信任伙伴
2、多元化渠道开拓：拓展资讯和项目来源
3、投标打法和招数：拉升项目中标效率
实例、碰头以及落地抓手
实例1：某公司内部某技艺主力成功转型为出色市场开发人员的心得分享。
碰头2：作为中层管人者/主力，我们怎样在日常事务中践行“全员营销”理念？
抓手3：买方关系管控 (CRM) 要害流程和资讯表单。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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公司高管、部门总监、部门经理、部门主管、主力员工等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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