课程背景
在迅速演进的数字时代，机器智能（AI）正深刻地改变着公司的营运模式，尤其是在构筑高效的销售架构和炼就卓越的销售队伍方面，AI展现出巨大的潜力。本课锁住于“AI赋能公司销售架构搭建和队伍建设”，旨在支援公司管人者和销售负责人纵深领会AI技艺怎样驱动销售架构的变革，并掌握利用AI抓手构筑科学的销售流程、精进队伍协同、拉升销售人员专精本领的要害办法。课程内容涵盖从销售队伍的招聘和培训，到销售流程的规划和精进，再到销售业绩的激励和管控等等多个方面。借助本课的研习，参训者将能够掌握利用AI开展市场拆解、买方洞察、销售预测、队伍评核和绩效管控等等核心本领，从而构筑一个高效、智能、具备强大竞争力的销售架构，并炼就一支具备高度职业化素养的销售队伍，最终达成公司销售业绩的持续增长。本课强调实战运用，结合充实的实例拆解和抓手演示，确保参训者能够将所学学识迅速运用于实际事务中，为公司的销售架构升级和队伍建设注入新的动能。
课程收益
1、掌握AI赋能公司销售架构搭建的核心理念和办法：纵深弄懂AI在销售架构构筑中的运用情境和价值，掌握利用AI精进销售流程、拉升管控效率的要害打法。
2、周全拉升基于AI的销售队伍招聘、培训和管控本领：学会运用AI抓手开展英才画像拆解、招聘渠道拓展、培训内容定制和队伍绩效管控，炼就高素质的销售队伍。
3、掌握AI驱动的销售流程规划、精进和智能管控招数：弄懂怎样利用AI拆解不同类型买方的销售特点，规划并精进相应的销售流程，达成智能化管控和效率拉升。
4、熟稔并运用多种AI驱动的销售管控和队伍建设实用抓手：掌握一系列实用的AI模型、轮廓和Excel表单，能够将其灵活运用于日常销售管控和队伍建设事务中，拉升事务效率和专精性。
5、构筑面向未来的智能化销售架构和高绩效队伍：树立人机协同的理念，具备持续研习和适应AI技艺演进的本领，为公司构筑更具竞争力的销售架构和高绩效的销售队伍奠定坚实基础。
课程大纲
小节一:AI驱动销售基本要求升级
1. 智能拆解心理素质模型
2. AI拓展学识本领边界
3. 资料赋能思索收束深度
小节二：AI助力销售综合本领精进
1. AI辅助职业标的规划
2. 智能精进职业样貌练出
3. AI拉升情商智商韧商
小节三：AI引领销售综合素养构筑
1. AI拓展视野拉升格局观
2. 智能辅助心理韧性训练
3. AI助推队伍协同效率
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI抓手开展销售人员职业素养评核和拉升的实例
碰头2：在AI赋能的销售架构下，销售人员的核心素养应怎样定义和拉升？
落地抓手：
抓手1：销售人员AI素养评核模型
抓手2：AI驱动的销售职业演进规划表
小节一：AI赋能业界和货品规划
1. AI拆解业界趋势定规划
2. 智能拆解货品服务优势
3. 资料驱动过往业绩拆解
小节二：AI助力买方和竞争洞察规划
1. AI拆解核心市场业界
2. 智能拆解大买方贡献
3. AI对比对手拟定差异化
小节三：AI精进管控和队伍本领规划
1. AI拆解组织结构效率
2. 智能诊断管控问题瓶颈
3. AI评核队伍本领短板
实例以及实地碰头：
实例1：某高科技公司利用AI开展市场拆解并拟定销售方略的实例
碰头2：怎样利用AI开展更精准的市场洞察，从而拟定更有效的销售规划？
落地抓手：
抓手1：AI驱动的市场洞察拆解模板
抓手2：销售规划AI智能辅助抓手
小节一：AI赋能销售漏斗价值挖掘
1. 智能定义漏斗各阶段
2. AI预测漏斗转化效率
3. 资料驱动漏斗管控精进
小节二：AI助力队伍协同和分工
1. AI指导一线销售招数
2. 智能匹配售前顾问协同
3. 资料驱动管人者决策
实例以及实地碰头：
实例1：某上市公司利用AI抓手精进销售漏斗管控和队伍协同的实例
碰头2：AI怎样拉升销售漏斗的管控效率，并助推不同队伍成员之间的有效协同？
落地抓手：
抓手1：AI智能销售漏斗
抓手2：销售队伍AI协同效率拆解表
小节一：AI赋能大买方销售流程管控
1. AI助力精准定位标的买方
2. 智能管控销售线索阶段
3. AI精进商机阶段管控
小节二：AI助力中小买方销售流程管控
1. AI辅助定位标的买方
2. 智能管控销售线索阶段
3. AI精进商机阶段管控
小节三：AI精进电商买方销售流程管控
1. AI精准定位标的买方
2. 智能管控咨询买方阶段
3. AI精进套电买方阶段
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI精进不同类型买方的销售流程并拉升效率的实例
碰头2：怎样利用AI达成对不同类型买方销售流程的智能化管控？
落地抓手：
抓手1：AI驱动的销售流程自动化管控抓手
抓手2：不同买方类型销售步骤AI管控看板
小节一：AI透视岗位胜任力全景
1. 智能定义岗位胜任力
2. AI拆解公司视角价值
3. 资料驱动员工视角价值
小节二：AI拓展招聘渠道和精进任职资格
1. AI拆解理想销售画像
2. 智能推荐招聘渠道组合
3. 资料精进任职资格设定
小节三：AI助力多维甄选和情报运用
1. AI辅助管人者招聘决策
2. 智能协同多部门面试
3. AI拆解竞争对手英才动态
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展英才画像拆解和招聘渠道拓展的实例
碰头2：怎样利用AI更高效、更精准地招聘到合适的销售英才？
落地抓手：
抓手1：销售岗位AI胜任力模型
抓手2：AI智能招聘渠道推荐系统
小节一：AI赋能销售队伍本领管控
1. AI助力专精学识迅速复制
2. 智能拉升销售本领水平
3. AI助推职业素质炼就
小节二：AI精进本领复制和赋能路径
1. AI辅助队伍本领复制
2. 智能指导赋能七步法
3. AI萃取成功销售心得
小节三：AI助力对标和实例智能化提炼
1. AI精进公司实力话术
2. 智能生成买方问题解答
3. AI拆解竞争对手货品
实例以及实地碰头：
实例1：某制造公司利用AI开展销售队伍本领复制和赋能的实例
碰头2：怎样利用AI加速销售队伍的本领复制，并达成销售效能的整体拉升？
落地抓手：
抓手1：AI智能销售学识库构筑抓手
抓手2：销售本领AI训练和评核抓手
小节一：AI驱动销售队伍绩效方案规划
1. AI辅助试用期绩效规划
2. 智能精进非试用期绩效
3. AI拆解不同阶段绩效方案
小节二：AI助力晋升通道和薪酬规划
1. AI辅助晋升通道规划
2. 智能精进薪酬结构
3. AI拆解薪酬方案合理性
小节三：AI赋能指标提炼和多元激励
1. AI提取财务和进程指标
2. 智能推荐多元激励方式
3. AI拆解激励成效
实例以及实地碰头：
实例1：某科技公司利用AI开展销售队伍绩效管控和激励方案规划的实例
碰头2：怎样利用AI规划更科学、更有效的销售队伍绩效和激励方案？
落地抓手：
抓手1：AI智能销售绩效管控抓手
小节一：AI助力迅速招聘和英才匹配
1. AI拆解招聘难点痛点
2. 智能匹配候选人和岗位
3. AI辅助管人者高效面试
小节二：AI驱动销售队伍“狼性”激发
小节三：AI精进不同类型销售人员管控
1. AI拆解夸夸其谈型销售
2. 智能带出冲动型销售
3. AI激活消极被动型销售
小节四：AI助力破解管人者育人难题
小节五：AI拆解顶 级销售特征和修炼路径
小节六：AI带出业绩不佳人员自我反省
小节八：AI赋能销售管人者定位认知
小节九：AI精进管人者时间分配
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展销售队伍诊断和职业化拉升的实例
碰头2：怎样利用AI周全拉升销售队伍的职业化水平，炼就一支高战斗力的销售队伍？
落地抓手：
抓手1：AI驱动的销售队伍诊断和评核抓手
抓手2：销售管人者AI助手
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。