课程背景
在全球数智化浪潮的促成下，机器智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，执行层面，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大买方销售和商务谈判领域，AI技艺的运用展现出巨大的潜力，能够显著拉升销售效率、精进谈判打法、增强买方洞察，并最终达成销售业绩的突破性增长。本课应运而生，旨在支援公司销售队伍和商务谈判人员纵深领会AI赋能的核心理念和实践办法。借助系统研习，参训者将掌握怎样利用AI抓手开展市场拆解、买方画像构筑、谈判打法拟定、隐患预警以及买方关系维护等等要害环节的操作和运用。课程内容涵盖宏观趋势研判、微观用户洞察、谈判招数拉升、交流打法精进等等多个维度，并结合充实的实例拆解和实战上手，确保参训者能够将所学学识迅速运用于实际事务中，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多大买方，达成商务谈判的最终胜利。本课不仅关注AI技艺本身，更强调人和AI的协同作用，旨在练就具备AI思路和运用本领的复合型销售和谈判英才，助力公司构筑智能化、高效化的大买方销售和商务谈判架构。
课程收益
1、掌握AI赋能大买方销售的核心理念和办法：纵深领会AI在销售流程中的运用情境和价值，掌握利用AI拉升销售效率和成效的要害打法。
2、拉升基于AI的买方洞察和诉求拆解本领：学会运用AI抓手开展买方资料拆解、画像构筑和诉求预测，达成精准营销和个性化服务。
3、掌握AI辅助的商务谈判打法拟定和执行招数：弄懂怎样利用AI拆解谈判对手、预测谈判走向、精进谈判方案，拉升谈判成功率和达成双赢。
4、熟稔并运用多种AI驱动的销售和谈判实战抓手：掌握一系列实用的AI模型、轮廓和Excel表单，能够将其灵活运用于日常销售和谈判事务中，拉升事务效率和专精性。
5、练就面向未来的智能化销售和谈判思路：树立人机协同的理念，具备持续研习和适应AI技艺演进的本领，为公司构筑更具竞争力的销售和谈判队伍。
课程大纲
小节一：AI驱动职业变革
1、智能拆解辅助决策
2、资料洞察精进流程
3、人机协同成为常态
小节二：AI赋能本领再升级
1、精准买方画像构筑
2、自动化销售抓手运用
3、虚拟交流交流强化
小节三：AI引领素养新演进
1、数智化思路成要害
2、敏捷研习适应变化
3、跨界携手本领增强
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI抓手拉升销售队伍效率的实践实例
碰头2：AI时代，销售人员的核心价值为何？
落地抓手：
抓手1：AI销售本领评核模型
抓手2：销售人员AI本领拉升规划表
小节一：AI赋能学识高效获取
1、智能搜索洞察市场
2、资料拆解解读财报
3、AI助力调研提效
小节二：AI辅助实地精准控场
1、智能识别买方信号
2、AI辅助提问带出
3、资料支撑有效聆听
三、AI助力表述交流精进
1、智能生成交流话术
2、AI拆解买方反馈
3、个性化赞美招数
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展买方学识图谱构筑和运用实例
碰头2：怎样利用AI拉升销售控场本领和买方信任度？
落地抓手：
抓手1：AI辅助学识库构筑模板
抓手2：买方交流AI辅助拆解抓手
小节一：AI赋能谈判前问题洞察
1、智能拆解问题要素
2、AI预测标的决策者
3、资料对比诉求利益
二、AI助力谈判打法智能规划
1、AI评核双方优劣势
2、智能生成可行提议
3、资料匹配权威准则
三、AI精进谈判准备环节考量
1、AI预测时间节点影响
2、资料拆解地点选项打法
3、智能匹配要害人物资讯
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展谈判对手拆解和打法拟定的实例
碰头2：AI能否完全替代人工开展商务谈判的谋划？
落地抓手：
抓手1：AI辅助谈判问题清单模板
抓手2：谈判打法AI智能生成器
小节一：AI指导着装和基本礼仪
1、AI推荐商务着装搭配
2，智能提醒名片交换细节
3，AI助手提示会议礼仪
小节二：AI辅助语言运用和交流
1、AI识别弹性模糊语言
2、智能预警威胁劝诱资讯
3、AI润色幽默诙谐表述
小节三：AI赋能交流招数和说服
1、AI拆解聆听要点反馈
2、智能推荐说服打法组合
3、AI识别处理异议话术
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展商务礼仪培训和拉升的实例
碰头2：在商务交往中，AI怎样更好地辅助人类开展有效交流？
落地抓手：
抓手1：AI商务交流礼仪查验清单
抓手2：AI辅助交流话术生成和精进抓手
小节一：AI助力谈判开场招数拉升
1、AI拆解买方偏好营造氛围
2、智能匹配话题构筑关系
3、AI辅助聆听要害资讯
二、AI驱动谈判打法智能化解
1、AI预测期望值设定起点
2、智能评核首次还价空间
3、AI预警对抗性谈判隐患
三、AI赋能谈判招数和双赢
1、AI拆解沉默时机和影响
2、智能挖掘共同利益契合点
3、AI评核让步打法和底线
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI拆解买方画像达成精准开局的实例
碰头2：AI在谈判开局阶段，怎样支援我们更好地掌握主动权？
落地抓手：
抓手1：AI辅助谈判开局打法规划表
抓手2：买方关系AI智能拆解报告
小节一：AI助力谈判打法识别和化解
1、AI识别“红白脸”打法
2、智能推荐化解打法组合
3、AI还原“虚设领导”情境
小节二：AI赋能谈判进程影响招数
1、AI带出对方暴露标的
2、智能评核让步时机和幅度
3、AI拆解无决策权对手化解
小节三：AI精进谈判进展和破解
1、AI评核折中方案隐患
2、智能拆解僵局突破点
3、AI预测时间压力影响
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展谈判对手打法拆解并成功化解的实例
碰头2：怎样利用AI拆解谈判对手的心理，更好地运用“红白脸”打法？
落地抓手：
抓手1：AI谈判中场打法拆解抓手
抓手2：僵局化解AI辅助决策模型
小节一：AI助力收场要害因素将控
1、AI评核收场四要素影响
2、智能锁住核心问题
3、AI预测僵局扭转方案
小节二：AI辅助收场心理管控和承诺
1、AI拆解收场阶段心理变化
2、智能带出获取对方承诺
3、AI提示庆祝和隐患规避
小节三：AI精进收场交流和结果处理
1、AI拆解不同收场方式利弊
2、智能预测谈判结果类型
3，AI辅助合同条款审查
实例以及实地碰头
实例1：某公司利用AI开展谈判收场打法拆解并达成双赢的实例
碰头2：在谈判收场阶段，怎样利用AI更好地维护双方关系并确保承诺落实？
落地抓手：
抓手1：AI谈判收场要害要素查验表
抓手2：合同条款AI智能审查抓手
小节一：AI精进结尾和带出招数
1、AI拆解带出三部曲成效
2、智能规划让步节奏
3、AI提醒收款要害节点
小节二：AI助力谈判和签约事项
1、AI拆解搭配条款打法
2、智能评核制式合同隐患
3、AI提示签约注意事项
小节三：AI赋能谈判和后续维护
1、AI拆解买方服务诉求
2、智能预测回款隐患
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展买方全生命周期管控的实例
碰头2：谈判结束后，怎样利用AI开展有效的买方关系维护和价值挖掘？
落地抓手：
抓手1：AI辅助项目进程隐患拆解表
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。