课程背景
在数字经济时代，机器智能（AI）正以前所未有的速度渗透到公司营运的各个环节，尤其是在竞争激烈的大买方销售领域，AI的运用不仅能够显著拉升销售效率，更能够赋能销售队伍达成职业化的深度修炼和拉升。本课锁住于“AI赋能公司T0B大买方销售”，旨在支援销售队伍和管人者纵深领会AI技艺怎样驱动大买方销售模式的变革，并掌握利用AI抓手拉升个人销售本领和队伍整体职业素养的要害办法。课程内容涵盖从宏观趋势洞察到微观买方诉求拆解，从销售流程精进到买方关系精细化管控，再到销售队伍的激励和练就等等多个维度。借助本课的研习，参训者将能够掌握利用AI开展买方透视、打法拟定、进程管控和队伍建设的有效办法，从而在激烈的市场竞争中赢得更多大买方，并达成销售职业生涯的持续成长和突破。本课强调理论和实践相结合，借助实例拆解、抓手运用和交流碰头，支援参训者将AI技艺真正融入到日常销售事务中，达成销售业绩和个人职业演进的双重拉升。
课程收益
1、系统掌握AI赋能大买方销售的核心理念、办法和抓手：纵深弄懂AI在销售流程中的运用，掌握利用AI拉升销售效率和专精性的实用抓手。
2、周全拉升基于AI的买方洞察、诉求挖掘和关系管控本领：学会运用AI开展买方资料拆解、行为预测和关系维护，达成更精准的买方开发和更深度的买方经营。
3、掌握AI驱动的大买方销售流程精进和管控招数：弄懂怎样利用AI拉升销售漏斗管控效率，精进销售进程中的要害环节，达成销售业绩的可持续增长。
4、练就基于AI的竞争拆解、营销策划和队伍管控本领：掌握利用AI开展市场拆解、竞争对手拆解、营销活动策划和销售队伍管控的有效办法，拉升队伍整体竞争力。
5、达成销售人员职业化水平的周全拉升和持续演进：借助研习AI赋能的销售招数和职业演进规划办法，支援销售人员树立正确的职业价值观，拉升专精本领，达成个人职业生涯的突破和成长。
课程大纲
小节一：AI视角下的时代变革
1、智能拆解全球新格局
2、资料洞察中美新关系
3、AI赋能化解新挑战
小节二：AI驱动大买方销售之道
1、智能匹配买方价值点
2、AI融合商务和技艺
3、资料赋能本领和素养
小节三：AI助力销售困境突破
1、智能诊断方略模式
2、资料驱动队伍拉升
3、AI精进协同效率
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展市场趋势拆解并调整大买方销售打法的实例
碰头2：AI时代，大买方销售人员应具备哪些核心竞争力？
落地抓手：
抓手1：大买方销售AI方略诊断模型
抓手2：销售队伍AI本领评核表
小节一：AI赋能买方诉求洞察
1、智能拆解宏中微观诉求
2、AI构筑买方关系网络
3、资料拆解货品服务诉求
小节二：AI助力买方诉求挖掘
1、智能定义诉求结构
2、AI拆解诉求层级关系
3、资料驱动诉求瀑布链
小节三：AI精进买方打法组合
1、智能推荐关系拓展打法
2、AI辅助服务交付精进
3、资料支撑技艺方案选项
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI拆解买方行为资料拟定精准营销打法的实例
抓手2：怎样利用AI更精准地挖掘和预测大买方的潜在诉求？
落地抓手：
抓手1：买方诉求AI智能拆解模型
抓手2：大买方销售打法AI推荐抓手
小节一：AI赋能销售漏斗管控
1、智能拆解漏斗价值
2、AI预测商机转化率
3、资料驱动流程精进
小节二：AI助力销售三大步骤
1、智能识别标的买方
2、AI挖掘销售线索
3、资料拆解线索转化
小节三：AI精进销售阶段重点
1、AI指导一线销售动作
2，智能协同售前顾问
3、资料驱动管控决策
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI精进销售流程，拉升买方转化率的实例
碰头2：AI怎样拉升大买方销售流程的效率和各个环节的转化率？
落地抓手：
抓手1：AI智能销售漏斗
抓手2：大买方销售阶段AI差事清单
小节一：AI助力要害买方定位识别
1、智能识别要害决策者
2、AI拆解要害影响者
3、资料洞察要害采用者
小节二：AI赋能买方关系等级管控
1、AI辅助演进铁杆支持者
2、智能转化友善者为支持者
3、资料驱动中立者关系升级
小节三：AI精进大买方成功销售打法
1、AI拆解痛点匹配方案
2、智能推荐高层拜访路径
3. 资料支撑买方体验规划
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展买方画像拆解和分级管控的实例
碰头2：怎样利用AI更有效地识别和维护不同等级的大买方关系？
落地抓手：
抓手1：大买方要害定位AI识别模型
抓手2：买方关系等级AI管控系统
小节一：AI驱动市场活动标的达成
1、智能推荐活动主题
2、AI辅助活动内容策划
3、资料拆解活动成效
小节二：AI精进营销方案和买方定位
1、智能匹配买方定位
2、AI定制营销内容
3、资料驱动方案精进
小节三：AI助力市场活动规模将控
1、智能预测参会人数
2、AI精进邀请打法
3、资料拆解成本效益
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展精准营销活动策划并成功转化商机的实例
碰头2：实地碰头：怎样利用AI策划更精准、更高效的大买方营销活动？
落地抓手：
抓手1：AI智能市场活动策划助手
抓手2：大买方营销成效AI评核模型
小节一：AI助力竞争对手智能识别
1、智能拆解市场参与者
2、AI识别潜在竞争对手
3、资料整合竞争情报
小节二： AI赋能竞争对手SWOT拆解
1、AI拆解自身优势劣势
2、智能识别外部机会威胁
3、资料对比竞争对手SWOT
小节三：AI驱动对标维度智能化
1、AI拆解公司规模知名度
2、智能对比货品功能技艺
3、资料评核收款本领
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展竞争对手拆解并拟定差异化竞争打法的实例
碰头2：怎样利用AI更周全、更纵深地拆解竞争对手并拟定有效的竞争打法？
落地抓手：
抓手1：AI竞争对手情报拆解平台
抓手2：差异化竞争打法AI生成器
小节一：AI助力商机智能管控
1、智能预测新买方商机
2、AI拆解老买方潜力
3、资料驱动休眠买方激活
小节二：AI精进销售进程精细化管控
1、AI拆解各步骤事务重点
2、智能协同销售队伍分工
3. 资料驱动结晶有效验证
小节三：AI拉升销售动作有效性
1、AI评核买方拜访质量
2、智能拆解交流有效性
3、资料驱动关系推进精进
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI开展销售队伍绩效管控和拉升的实例
碰头2：怎样利用AI拉升销售队伍的整体效率和管控水平？
落地抓手：
抓手1：AI智能销售进程管控抓手
抓手2：销售队伍AI效能评核模型
小节一：AI带出销售职业演进规划
1、智能拆解个人优势潜力
2、AI匹配职业演进路径
3、资料驱动标的设定
小节二：AI赋能顶 级销售本领修炼
1、AI拆解成功销售特征
2、智能推荐本领拉升方案
3、资料跟踪修炼成效
小节三：AI助力买方关系深度经营
1、智能识别要害买方
2、AI拆解买方诉求痛点
3、资料驱动关系维护打法
实例以及实地碰头：
实例1：某公司利用AI赋能销售人员职业演进的成功实例
碰头2：AI怎样支援销售人员达成职业化和专精化的迅速成长？
落地抓手：
抓手1：销售人员职业演进AI规划抓手
抓手2：大买方销售本领AI评核模型
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
总经理、公司高管、部门总监、部门经理、营销总监、销售经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。