课程背景
当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，就一线经验说，疫情之后将给未来带来更多的不测。国内传统制造业面临巨大考验，各业界的公司经营都面临着前所未有的挑战。公司方略面临整体升级，经营打法需要周全革新，这是公司只有两项要害差事，一项是攻击前进，业绩持续增长，营销开疆拓土，持续床在买方价值和市场影响力；另一项就是激活组织，使得管控层持续保持奋斗精神，核心班子以身作则，身先士卒，带领和引领管控层围绕着买方诉求持续拉升产研销协同的效率，炼就公司的核心竞争力。要害点在哪？总监和高级经理的价值观、觉悟和人生追求？在惨烈的竞争中，核心班子和主要高层倘若能有人生追求，就会根据客观现实因地、因时、因人制宜的经营，故而高层是公司未来的要害。怎样才能持续拉升中高层队伍的领导力和打法本领哪？就必须开展职业修炼？………
倘若公司正在为这些问题苦恼，都应该研习本课。
课程收益
1、施行新方略，公司应根据业界演进的新动态思索营销方略的整体突破方向；
2、超越新竞争，公司应区域竞争的新格局策划营销打法的新组合和新变换；
3、打开新市场，决策者在拆解市场新结构基础上，锁住要害区域和买方群；
4、修炼新干部，卓有成效的管人者是在实践、研习、感悟和反思中持续成长。
课程大纲
一、高管使命和责任
1、道：使公司有未来
2、局：使组织有成就
3，术：使个人有成长
二、时代挑战和突破
1、时代宏观挑战：动荡和不确定性
2、业界中观挑战：两极变化和化解
3、公司微观挑战：宿命—有效增长
三、总监觉悟和修练
1、视野扩展和格局
2、方略和模式升级
3、打法组合和革新
4、自我历练和成长
实例
：华为营销道局术
一、市场调研思索
1、方略反思和调研
2、外部决定内部
3、历史透视现实
二、系统调研办法论
1、五种方式和五层境界
2、海量资料调研模式
将规范的资料按照维度整理、录入，然后开展建模；
3、小资料调研模式
深度访谈的资料整理，头脑风暴，构筑很多个用户模型，强行量化资料。
三、调研制度和组织
1、高层意识和警觉力
2、主管部门，资讯和市场
3、外部部门思路和手段
4、内部部门思路和手段
实例1
：小米经营模式研究和探索
实例2
：深圳汇川科技的新项目模式和打法
一、市场的四大维度思索
1、业界周期的类型
2、区域业界的结构
3、买方群研究
4、竞争密码的研究
二、市场机会和方略
1、市场机会拆解
2、市场机会将控的难点和要点
三、锁住和突破
1、配客吃饭：市场机会和不对称性
2、整体布阵：饱和攻击和压强打法
3、沙场点兵：寻找和选拔李云龙
实例1
：阿里和小米营销模式对比性研究
实例2
：深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式
一、标的拟定和方向
1、标的的方略思索，公司家意图
2、标的源于外部市场客观
3、标的源于公司客观
二、 组织带出和共识
1、高层跨越
2、中层觉悟
3、基层带动
三、 规划拟定和管控
1、定量：构筑量化考核准则
2、定性：要害项目和方略指标
3、保障：需要保证的相关条件和资源
------预算安排常用抓手
历史资料拆解法
人财物综合计算办法
实例：
深圳汇川科技的新项目模式和打法
一、买方关系营销战法
1、要害买方关系打法
2、普遍买方关系打法
3、组织买方关系打法
二、立体战法和管控
1、渠道营销布局
2、终端营销打法
3、服务营销打法
4、技艺营销打法
三、驱动、协同和带队
1、前端：在战争中研习，周期收束的力量
2、后端：高效一体化协同，研发和供给链
3、终端：干部选拔，主力后备链的构筑
实例1
：30家公司营销架构诊断的收束
实例2
：营造“信念的”组织方式
一、智慧公关的要则
1、商务本领和修炼
2、专精技艺本领和修炼
3、管控本领和修炼
二、实地商务的五功
1、看的形式和神韵
2、说的客观和色彩
3、问的侦察和区隔:带出提问掌握买方诉求
4、听的历史和推演:接近架构，找对人，怎样打开第一张嘴巴
5、赞的驱动和润滑:角度和要点
三、心灵带出和方案将控
1、买方架构拆解和实践
2、买方采购流程拆解和实践
3、买方技艺诉求和将控
4、商业方案特点拆解
5、综合经营方案规划
实例1：长城汽车500万装置的谈判拆解
实例2：
大叶园林200万项目的失败实例拆解
一、三大经营差事
1、标的和打法架构
2、规划和预算架构
3、将控和纠偏架构
二、四大管将控度；
1、业务---经营性拆解；品类、买方、现金流、费用
2、财务---委派、轮岗、预算，收支两线，定期审计
3、人事---要职任命，上粗下细、建决相见，理性考核
4、行政---考勤，办公、财产、法律
三、五大管控抓手
1、例会运用的要点
2、表格运用的要点
3、访客运用的要点
4、随访制以及其运用
5、研习制以及其运用
实例1
：区域销售月例会---组织构筑的方式
实例2
：吃杂粮的“土族”财务
实例3
：某大区经理的烦恼和忧虑
一、 营销总监的三大素养
1、经营思路和素养：时间将和要事优先
2、管控思路和素养：贡献意识和用人所长
3、决策思路和素养：有效决策
二、营销总监自我修炼
1、实践：接触一线，具体来看，感受商业界面，先亮剑后潜伏
2、专精：业务—人事---财务的三位一体
3，反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟
4、成长：用业绩和资料来验证，用奋斗和追求来体现
实例1
：上海队伍的恢复——-改良信念和节奏
实例2
：沙场点将——主管经营本领的甄选和历练
结论：方略升级———模式革新------干部成长
1、方略升级源于决策者对业界诉求、竞争格局综合运用和将控
2、模式革新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置和组合
3、干部成长需要市场历练、信念传承、自我驱动和阶段收束
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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公司董事长、公司高管、总监和高级经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。