课程背景
新财富管控时代下，零售业务对于理财经理的专精本领要求越来越高，理财经理在客群经营的事务中，经常会有如下困惑：买方多但没时间去维护以及挖掘；熟稔的买方占比不高；服务高净值买方不知道从何切入；不知怎样唤醒沉睡买方；亏损买方不知怎样维护；怎样在管户中筛选各类货品标的买方……课程从买方关系维护的意义、买方名单管控以及分群、买方经营打法以及招数等等模块来拆解买方维护的招数和办法，构筑和买方之间良好的服务关系。
课程收益
针对销售序列人员开展培训，使得上岗后人员迅速适应岗位诉求，拉升高客经营思路和办法，进而迅速拉升产能。
【课程特色】
交流式培训（分组碰头+实例落地+实际上手）
课程大纲
一、
买方关系经营的意义
1、 理财经理在高端买方经营中常见的痛点
2、 客群分层对于买方经营的意义
3、 练就买方专精倚重度的意义
一、
买方名单管控以及分群
1、 买方分层管控的办法以及运用
2、 核心买方、重点买方、潜力买方划分办法
3、 电话经营的破冰以及话题导入
4、 二八法则运用
一、
买方经营打法以及招数
1、 核心买方经营打法以及办法
2、 重点买方经营打法以及办法
3、 潜力买方经营打法以及办法
4、 买方资产配置建议书拟定以及方案规划
5、 MGM办法以及招数
1.
四、心得分享以及收束交流
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吉雅老师
适合谁听
理财经理/投资顾问/私人银行买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。