课程背景
很多公司方略方向清晰、货品具备市场竞争力，最终业绩却难以达标。深究根源大多卡在中层管控环节：员工不知道事务标的、不懂落地办法、缺少事务动力、资源支撑不足，队伍执行本领持续薄弱；不少中层管人者自身定位模糊，只会下达差事不懂带练赋能，只会紧盯结果疏于进程管控，不会激励队伍也缺少督查手段，导致方略无法落地、业绩增长受阻。
本课围绕中层管人者向导、教练、啦啦队长、督查四大核心定位展开，拆解落地配套实操本领，从根源破解队伍执行本领短板，依靠系统化管控达成业绩稳步上涨。
课程收益
1、理清公司成功推演，精准剖析员工执行本领不足四大底层诱因，找准管控整改切入点
2、明晰中层管人者核心岗位职责，依托 12 项行为自测，定位自身管控短板
3、熟练掌握向导定位：标的设定、规划拟定、分工委派三项落地本领
4、精通教练定位：问题识别、实战带教、跟进复盘的实操办法
5、掌握队伍激励招数，借助比拼、表彰激发队伍主动性，当好队伍啦啦队长
6、落地闭环管控动作，以定标的、追进程、拿结果完成全流程督查落地
课程大纲
一、为何方略落地难？找准执行本领薄弱的核心症结？
1. 公司长效增长底层推演：成功 = 方略 × 执行 × 组织信念
2. 一线员工执行本领不足四大核心原因
• 不知：标的模糊，员工不清楚事务重心
• 不会：流程缺失，员工缺少准则化操作办法
• 不愿：激励匮乏，具体来看，员工缺少主动干事动力
• 不能：配套不足，客观条件限制事务落地
1.
抓手：
吉尔伯特行为工程模型测试
2.
实例：
某医疗器械公司因中层管控缺位导致队伍低效真实实例
3.
二、中层怎样找准定位？成为打通方略和落地的要害枢纽？
1. 中层管人者的核心事务职责界定
• 围绕标的
• 组织员工一起完成标的
2. 管人者必备四大要害定位模型
3. 管人者 12 项管控行为自测，精准查摆个人管控短板
1.
抓手：
中层管控本领自测评分表
2.
三、怎样找到业绩的突破口，握紧业绩拉升的抓手？
1.根据价值链，列出业绩公式
2.拆解业绩公式，确定要害环节
3.确定要害突破口，一针捅破天
四、怎样当好队伍向导，帮队伍理清方向有序开工？
1. 科学拆解和落地部门标的
3.
抓手：
OGSM层级差事拆解
1. 依据标的拆解全周期落地事务规划
1.
抓手：
剥洋葱标的分解法
1. 结合人岗特点做好事务分工委派
1.
抓手：
知人善任的选项三教
2.
上手：
结合自身业务实地拆解季度业绩标的
3.
五、怎样当好队伍教练，补齐员工本领短板迅速成长？
1. 日常事务中精准识别业务卡点和疑难问题
• 根据业务链路，识别要害卡点
2. 针对性开展在岗实战化本领训练
• 科学流程
• 分块训练
• 反馈带练
3.常态化跟进带练，做好阶段性反馈精进
1. 反馈公式：GOOD+BETTER
2.
实例：
某充电桩公司中层在岗带练落地增收实例
3.
六、怎样当好啦啦队长，激活队伍士气主动冲业绩？
1. 针对性正向鼓励，助力成员突破事务瓶颈
激励力=效价×期望值
员工被激励的原因1-追求幸福和逃避痛苦
员工被激励的原因2-马斯洛层次诉求
员工被激励的原因3-鲶鱼效应
1. 搭建内部业绩竞赛制度，营造争先氛围
• 竞赛职场布置
• 竞赛资料统计
• 竞赛进程加油
• 竞赛庆功表彰
1.
实例：
一次表彰会取消引发的思索
2.
操练：
根据自己队伍特点，规划队伍竞赛方案
3.
七、怎样当好督查，闭环管控保障最终业绩落地？
1.事前将控确保方向规划和路径的正确
• 标的符合smart要则
• 月标的分解周标的
• 周标的分解日标的
1.
操练：
早夕会召开
2. 2.事中将控确保行为规范和进程的正确
• 鼓励加油督促
• 要害事务流程提醒带练
• 周标的日标的完成没完成调整规划
3.事后将控确保在高水平操作中持续迭代
• 怎样难题攻关
• 怎样复盘迭代
1.
操练：
难题攻关题目：“怎样防止上班迟到？”
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘波老师
适合谁听
销售经理、业务中层、部门主管、事业部负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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