课程背景
在如今流量为王的时代，人人都想做爆款。不过，真正利用流量带来获客和业绩拉升，并不容易。公司常常面临以下问题：
• 踩不中流量密码，实操中，花费大力气做的营销内容看得人寥寥无几。
• 虽说获得了一些曝光，不过线索转化却很少，花钱买热闹。
• 线索大多数是没有诉求的人、无法转化商机和收入。
• 获取流量需要人工成本和投放成本，落地时，流量和获客成本依然居高不下。
1. 究其根本，换个角度看，这些问题本质上需要破解三个问题：
• 一是营销本身的问题：一个是营销认知，很多公司一直在用做货品的思路来做营销，对买方诉求和营销认知不够，缺乏架构化营销思路，导致营销内容无人问津；一个是营销技艺，营销落地技艺不足，不知道怎样写出爆款文案或者脚本。
• 二是线索转化问题：设置什么样的钩子更容易从公域转化为私域，到了私域以后怎样承接和培育，才能更高效地转化为商机，这些都是需要破解的问题。
• 三是生产力问题：AI 能够在爆款内容生产、线索转化等等方面起到什么作用。这里需要关注AI的运用边界和隐患，AI并不能破解所有问题，做好营销获客的本质还是要破解认知和技艺问题，AI是锦上添花。
本课基于营销和销售的经典理论，结合大量心理学和营运理论，以及AI技艺的最新演进趋势，系统性地解说从营销认知、到营销技艺，到线索转化、再到AI技艺运用，同时涵盖营销资讯提炼、内容生产要则和模板、新媒体平台流量规则、流量投放等等多项营销情境，架构化破解公司获客难、获客贵的问题，真正助力公司低成本、高精准达成规模化获客和增长。这套办法论凝聚了主讲老师10+年的营销实战心得，并且在多家公司中获得实践检验，同时配合大量经典实例、实用抓手、碰头操练、针对性反馈，有效支援公司达成低成本、高精准的数智化营销，真正做到培训带来认知形成、行为改变、绩效拉升。
课程收益
• 清晰认知AI抓手的运用边界，并掌握好用的AI抓手助力规模化营销。
• 纠正过往错误的营销认知，构筑以买方为中心的营销思路和认知。
• 周全领会营销架构，从全局架构化、结构化思索营销问题。
• 掌握精准定位抓手：比如标的买方、key message、营销通道等等。
• 掌握新媒体平台营销办法、投放打法，以及多种实用抓手。
• 掌握线索培育的思索轮廓以及落地办法。
课程大纲
一、为何你的货品难成爆款？
1.
1. 传统营销的五大陷阱
• 自嗨式营销：专精 ≠ 买方诉求
• 广撒网获客：流量好 ≠ 线索好
• 心得驱动决策：我觉得 ≠ 事实
• 我只讲一次：买方不会厌烦
•
爆款是偶然性经过：爆款会反复爆，就一线经验说，先模仿后超越
•
我只做爆款就行：营销 ≠ 做爆款
1.
实例：
正面和反面营销实例
2.
2. 爆款的本质：诉求、效率和信任三角模型
• 诉求：精准定位买方愿意付费的真实痛点
• 效率：用最小成本触达最多标的买方
•
信任：构筑买方认同
1.
碰头：
定位买方货品（或者实例货品）的诉求
2.
碰头：
AI能做什么？
3.
3. AI在数智化营销中的定位定位
• 不是替代人，AI是锦上添花，不是雪中送炭
• 核心价值
• 打开思路，降低门槛，降低试错成本
• 加速规模化
• 拉升即时性
二、营销 ≠ 做爆款，周全走进营销架构
1. 精准定位：炼就爆款的第一步
• 定位标的买方
• 定位key message、FAB
• 定位要害渠道
• 定位营销成本：CAC和LTV
碰头：
针对买方货品（或者实例货品），营销的key message为何？
1.
碰头：
针对精准定位，AI能做什么？
2.
2. 构筑营销架构
• 只做对买方有价值的内容：还原买方情境和旅程
• 只做对营销有价值的内容：CTA（Call to Action）
• 构筑选题库和内容库
• 内部协同流程
碰头：
针对买方货品（或者实例货品），不同阶段的营销标的（CTA）为何，需要什么样的内容或者营销办法？
三、爆款必备的营销要则有哪些？
1. 以买方为中心
• 以买方为中心 Vs 以货品为中心
• 落地以买方为中心四步法
• 将所有主语从“我”变成“买方”
• 还原买方情境
• 挖掘买方动力
◦ 怎样挖掘买方动力：获得价值、规避隐患、情感共鸣
◦ 怎样突出价值：特征利益转化
• 减少买方摩擦
操练：
运用以买方为中心要则，修改拟定营销文案
碰头：
运用以买方为中心要则，买方货品（或者实例货品）有哪些能够精进的方面？
抓手：
落地以买方为中心四步法
2. 其他营销要则
• 明晰
• 清晰
• 一致
• 非广告
• 个性化
• 全球化
实例：
买方货品（或者实例货品）哪些是符合相应要则，哪些违背了相应要则
3. 不同情境的营销要则
碰头：
根据营销要则，分组碰头出不同通道内容的模板
• 公众号营销要则
• 短视频营销要则
• 活动大展板营销要则
• 朋友圈营销要则
• 群消息营销要则
• 一对一私信营销要则
1.
碰头：
针对营销内容的规模化生产，AI能做什么？
四、新媒体平台运用：月曝光从 5 万到 1600万，背后的核心推演为何？
1. 新媒体平台流量规则
• 不同平台的定位、用户画像和流量规则
• 不同平台的爆款内容类型
• 主攻平台选项：没有绝 对的好平台
2. 怎样用最小成本，撬动最大流量
• 撬动业界资源，扩大流量入口
• 什么情况下需要投放和追加投放
• 怎样精准投放，防止成本浪费
• 投放的叫停制度在哪里
实例：
某垂直业界抓手货品，利用新媒体媒介投放，达成月曝光从5万到1600万
碰头：
针对新媒体平台营销，AI能做什么？
五、线索获取和培育
1.
1. 线索获取
• 以买方为中心，设置高转化钩子
• 引水渠：钩子 ≠ 核心货品
• 还原情境-挖掘动力（获得价值、规避隐患、情感共鸣）-减少摩擦
1.
实例：
某公司咨询货品钩子规划
2.
碰头：
买方货品（或者实例货品）在线索获取阶段，用什么钩子成效更好
3.
2. 线索培育
•
线索培育是一个长线的事务
•
线索培育三步法
•
买方标签库
•
激活素材库
•
行为打分，定位高转化机会买方
抓手：
线索培育三步法运用模板
碰头：
针对线索获取和转化，AI能做什么？
六、AI赋能数智化营销
1.
1. AI在数智化营销中的能和不能
• 不是替代人的脑子，在实际应用里，而是“超级助手”
• 核心价值
• 打开思路，从实践看，从实践看，降低营销门槛
• 加速规模化
• 即时，准确
1.
2. AI 在数智化营销中的具体运用
• 精准定位：用AI找到愿意买单的标的买方
• 买方画像
• 诉求定位（竞对营销文案、评论拆解等等）
• 规模化内容生产和投放：用AI炼就高转化的营销内容架构
• 图文、视频、海报等等内容生产
• 定位爆款因素，从实践看，个性化分发
• 精准投放，精准找到标的买方
• 线索获取和培育
• 借助用户行为，精准定位标的买方和针对性触达获客
• 巧用 ABM，具体来看，公域+私域联动获客转化
• 即时回复买方问题，达成准则化、规模化转化
抓手：
针对具体情境，推荐 AI 抓手，以及最新的营销实例玩法
碰头：
买方货品（或者实例货品），当下在哪些阶段能够运用AI抓手，具体怎么运用
1.
3. AI 在数智化营销中的运用隐患和破解办法
• 内容同质化
• 伦理道德和资料隐私
• 边界和风格问题：过于drama
1.
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘彤烨老师
适合谁听
公司创始人、市场营销中高管、增长负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。