课程背景
以海量资料、云计算、物联网、机器智能等等新技艺所促成的数智化转型正迅速的改变着我们所处的时代。其巨大的影响力已经从量变到质变，换个角度看，对消费者行为、外部商业环境、以及公司自身的运作模式产生了革命性的影响。“数智化”不是技艺编码，而是商业思路，是公司上升到商业方略层面，也是公司家怎样在数字经济的浪潮下，突破思路，找到公司新价值点？怎样认清业界的数智化变革方向？公司怎样基于商业方略思路下的竞争拆解？面对竞争，公司该怎样增长？对于当今的公司而言，资料是否发挥了方略资产的价值？
课程将以数字经济下的商业方略思路为切入点，还原商业环境中的实际实例，支援参训者重新认知市场，商业趋势，构筑商业模型，认知货品价值架构？货品在商业模型里，主要价值体现在哪些方面？公司怎样根据所学来规划符合自身的商业结构来释放资产和价值？使参训者学之解惑，学之能用，达成公司新的经营增长突破点。
课程收益
• 弄懂方略思路、公司方略思路本领
• 学会五大商业方略思路以及竞争环境，明晰公司增长
• 掌握商业模型革新本领，构筑商业模型画布
• 学会货品规划架构结构、认知用户关系以及商业模型
• 认知货品革新带来的公司核心商业价值拉升
• 洞悉数字经济环境下的公司方略解码以及未来智能商业道路
课程大纲
1、
五大商业方略思路和方略思路拆解本领
1、思路革新
2、五大商业方略思路
1) 做别人没想到的事情
2) 做别人不屑做的事情
3) 做别人现在做不好的事情
4) 做自己擅长的事情
5) 做未来的事情
3，从点、线、面、体看商业方略思路本领
1) 单点切入
2) 业务主线
3) 整体架构
4) 天地彼己客
4、方略思路本领下的组织架构、业务推演、营运流程
1) 业务链路图
2) 组织关系图
5、基于商业方略思路的竞争拆解
1) 抗竞争而不是竞争
2) 竞争方略本质是怎样放下
3) 创造生存空间
4) 竞争要害是寻找新定位
5) 持续和环境交流，走到环境里去
6、商业方略核心：回答增长从哪里来
1) 在哪里增长
2) 怎样达成增长
实例：支付宝、美团（实例可替换）
1.
二、方略思索的起点：用户思路和产革新
7、用户思路、货品思路以及业界思路
1) 买方和买方价值
a) 用户诉求和货品思路模型
b) 货品和市场
c) 货品和用户
d) 货品和革新
e) 怎样重新定义货品
1、
货品定位和价值主张
1) 从0至1，为谁服务
2) 从1至10，落地时，用户覆盖
3) 从10至100，普惠性
9、货品作用力
1) 真痛点
2) 强诉求
3) 自带流量属性
10、货品爆发的核心能量
1) 情境能量
2) 终端能量
实例：小红书，淘宝直播（实例可替换）
1.
三、商业模式画布
1、
何为商业模式画布
2、
商业模式画布的作用
3，
商业模式画布的九大模块
1) 标的买方的定位——谁是你的用户
2) 价值主张的拟定——炼就感性故事
3) 分销渠道的规划——谁帮你讲故事
4) 买方关系的构筑——黏住他的刚需
5) 盈利模式的选项——赚和不赚选项
6) 要害资源的将控——提炼新价值点
7) 交易结构的规划——多赢共赢模式
8) 携手伙伴的锚定——找准利益相关
9) 成本结构的将控——少花钱多办事
1.
四、数智化商业运用情境以及实例拆解
1、数智化思路
2、何为数智化？
3、何为运用情境？
4、运用情境的情境定位？
1) 决策者
2) 管人者
3) 营运者
4) 采用者
5、运用情境的情境推演
6、智慧城市云平台以及运用情境
1) 智慧交通
（滴滴、阿里）
2) 智慧市政
（选取业界实例）
3) 智慧医疗
（选取业界实例）
4) 智慧环卫
（选取业界实例）
5) 智能制造
（选取业界实例）
1、
智能建造、智慧城市的智能化标的
业界实例：
a)
中国航天科工集团的智能制造
方略思索：中国航天科工集团借助智能制造和工业互联网平台，促成军工货品的数智化规划和生产。
商业模式革新：达成生产进程的智能化、自动化，拉升生产效率和货品质量。
b)
雷神公司的网络安全
方略思索：雷神公司投资于网络安全领域，以化解数智化时代下的网络威胁。
商业模式革新：提供网络安全解题打法和服务，保护要害基础设施和军事通信系统。
c)
故宫博物院的数智化展览
方略思索：故宫博物院利用数智化技艺，如虚拟现实(VR)和增强现实(AR)，提供虚拟展览和信念教育。
商业模式革新：借助数智化展览勾住更多年轻观众，同时扩大信念传播的范围和影响力。
d)
Netflix的内容革新和资料拆解
方略思索：Netflix借助海量资料拆解用户观看习惯，定制个性化推荐系统。
商业模式革新：利用资料拆解结果指导原创内容的制作，如《纸牌屋》等等热门剧集。
e)
亚马逊Kindle的电子书市场
方略思索：亚马逊推出Kindle电子书阅读器，促成传统出版业的数智化转型。
商业模式革新：构筑电子书市场，执行层面，提供便捷的电子书购买和阅读体验。
f)
今日头条的内容分发平台
方略思索：今日头条利用算法推荐技艺，为用户提供个性化的新闻和资讯流。
商业模式革新：借助精准广告投放和内容付费模式达成商业变现。
g)
腾讯的“新文创”方略
方略思索：腾讯提出“新文创”方略，借助数智化手段促成信念内容的革新和传播。
商业模式革新：整合游戏、动漫、文学、影视等等业务，炼就信念IP，达成跨平台的内容营运。
1.
五、未来智能商业之路
1、资料由割裂变为贯穿，拉升业界链上下游
2、让资料驱动公司决策
3、资料资产化
4、无资料、不AI
5、基于数智化的智能商业
1) 从互联网＋到智能＋
2) 数智化和智能化是消费演进的主要促成力
3) 智能商业服务消费者的三大特征
4) 智能商业的双螺旋
5) 智能商业的迅速演进
6) 公司在经营各环节达成智能决策
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博闻智咨询|余星冰老师
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