七步夺冠—校招争雄18讲

第1课

近几年校招基本面

1. 校招新变化。

• 考研热

• 内卷严重

• 奇特现象

1. 校招面试的博弈

• 学生准备过度：超80% 提前备好高频问题答案，公司难辨真假本领

• 技艺对抗艰难：学生作弊手段多，公司反作弊成本高，难以有效化解

• 准则普遍漂移：初/复试功能重叠，锚定效应误差率叠加，运行层面，面霸反向建模

第1课

一般校招流程

1. 校招差事和节点安排；

2. 渠道的选项

• 院校的选项-门当户对；

• 品牌和打法；

第1课

面试的本质为何？

1. 谈谈第一性原理

• 心里有什么，实操中，眼里就有什么

• 投射效应

• 你之前面试靠谱吗？

1. 到底让谁来面试？

2. 莲花模型

抓手分享：《12字口诀》

第1课

胜任力模型需要落地

1. 从实用角度看胜任力模型

2. 麦克利兰“冰山模型”

• 你看到的只是表象

• 冰山下最要害

1. 让用人部门和HR不再分歧的好办法

• “激活”胜任力模型

• 让死东西变成活

1. 英才画像

• 不要被故作神秘上当，其实英才画像就是“画像”。

• 4步绘制英才画像

抓手分享：《英才画像模板》

小组上手：实地绘制英才画像

第1课

面试流程和排兵布阵

1. 面试分几轮合适？间隔多久最 佳？

• 艾宾浩斯曲线

• 轮次看岗位

1. 一场面试多长时间最 佳？

• 聊聊露西·乔·帕拉迪诺

• 最 佳时间

1. 投射面试组织

• 阵型

• 流程/办法

第1课

高校拜访

1. 拜访姿态

• “求人矮三分”，你为何姿态？

• 姿态= 姿 + 态

1. 怎样拜访？

• 谁是牛鼻子？就拜访谁

• 谁去拜访？谁合适谁去

1. 开会密码

• 开会秘密

• 开会=引流

小组碰头：您的拜访怎么开展？

1. 不会定位就是不会宣传

• 目的

• 自嗨就是大冤种

• 说不清楚就干不明白！

• 怎样定调子？

• 就是有代沟！

• 是谁就说给谁听

• “会吆喝”和“瞎吆喝”

• “多”和“少”

• 简单粗暴和奢华详细

碰头：你的标的人员怎样定位？

第1课

宣讲

1. 宣讲成败在于主持人

• 谁能当主持人

• 主持人代表谁？

1. 宣讲6要素

• 思路

• PPT结构/宣讲内容/时间将控等等……

1. 宣讲三宝

• 寻常2宝：家家都有，在实际应用里，看谁会用

• 稀有第3宝

a. 亮宝时机

• 靠什么打动心弦？

• 点燃“奇点”

• 谁来点燃/起承转合4步法/导入奇点时机

1.

操练：主持人1分钟开场

2.

分享：起承转合四步法

第1课

交流和收获

1. 基调的规划；

2. 交流注意事项

• 交流流程/标的选项/麦控招数

1. 常规交流

• 常规问题处理招数

• 专精问题处理招数

1. 化解挑战3招数

• 接受/界定/升华

实例：交流遇险记

抓手：《校招交流准备表》

小组上手：交流上手PK

1. 情境营销

(1) 时机的意义

• 趁热打铁

• 时间倒逼

• 榜样的力量

(1) 简历接受

• 网投还是线下投递

• 条件严格还是宽松？

(1) BGM的魅力

• 安抚

• 催促

分享：三首神秘BGM

第1课

简历筛选，笔试、测试

1． “4看”迅速筛选简历

• 看专精/看职务/看G点/看亮点

1． 明晰要求

• 考查学识点分布以及重点

1． 规划三基于要则

• 基于负荷/基于难度/基于时间

1． 人格测试常见技艺

• 手机和IT技艺

• 纸笔

1． 抓手采用心得分享

• 自陈量表

• 投射

1． 实战中人格测试真正的意义！

• 学院派理论不可当真

• 实战派心得一定上心

第1课

面试题规划和面试提问

1.

夯实基础

• 来由性、意愿性、情景性、压力性、专精性、行为性问题的规划招数和考察点。

1.

面试技艺升级：STAR法的变形金刚招数

• 简历爆破术/优势放大镜/最字追击法

• 准则话术：六步法

1.

面试官的耳朵比嘴巴更要害：4听

• 听推演：行为和结果是否因果自洽

• 听资料：是否用具体数字支撑结论（如“成本降低20%”）

• 听矛盾：前后描述是否存在时间线/事实冲突

• 听情绪：是否过度美化或者回避负面结果

1.

分享：

一个完整的STAR行为样本

1. 面试技艺再升级：胜任力品质落地

• 胜任力分解：将抽象品质转化为行为指标

• 行为证据收集：用结构化问题带出行为描述

• 多情境交叉验证：防止单一行为误判

抓手分享：

《胜任力品质落地分解表》

【微上手】：

主题：招聘一位有“积极主动”或者“有责任心”管人者

第1课

精准面试实例（1）

1. 各大公司对大学生的基本要求

2. 防泄题防面霸规划要则：

• 利用日常情境触发自然反应

• 采用间接评核（IndirectAssessment）技艺

• 考察点和问题表面存在3-5层认知跳跃

1. 精准面试规划

• 思路推演问题规划和考察点；

• 人格品性面试问题规划和考察点；

• 积极性面试问题规划和考察点；

• 执行本领面试问题规划和考察点；

• 交流力面试问题规划和考察点；

• 标的感面试问题规划和考察点；

• 研习本领面试问题规划和考察点等等……

第1课

精准面试实例（2）

1.

游戏式复试规划(举例)

• 无领导小组面试：考察队伍协同、问题破解、隐性领导力

• 即兴演说：随机抽题检测压力承受力、实地控场以及语言表述本领

• 辩论赛：综合判断思路推演、性格、表述、队伍意识以及情绪将控力

1.

复试透视镜

• 细节观察法：借助参与、标的、人际、习惯等等，判断队伍融入性和职业素养

• 情境还原术：规划和岗位实际情境匹配的活动，暴露候选人真实决策推演

• 多维度验证：整合推演输出、看法表述，交叉验证候选人本领短板。

• 资料化评核：量化活动表现，将行为指标和岗位诉求直接对标。

• 一票否决制：关注价值观冲突，迅速淘汰不匹配候选人。

1.

分享：《复试活动以及考察重点》

交流：实地小游戏

第1课

怎样观察应聘者

1. 观察点

• 精、气、神/样貌/神态/语言

1. 怎样识别说谎者

• 眼神和动作

• 掩饰性动作

• 视角等等

第1课

怎样发现牛人

1. 一眼能看到本质

• 乱中有序

• 拨云见日

1. 以小见大

• 见微知著

• 举一反三

1. 换位思索

第1课

校招交流5引见

1. 引见婆家

• 优势/不足/前景

1. 引见信念

• 愿景/领导人/习惯

1. 引见前辈

• 大学生录取情况/演进情况

1. 引见薪酬

• 基本公司/近几年高收入/平均收入/中位数输入/薪酬结构

1. 引见职业规划

• 晋升通道/制度保障

1. 解答问题

第1课

录取

1. 你希望的结果为何？

• 分数

• 排序

• 文字意见

1. 速评法的做法

• 短平快

• 稳准狠

分享：《面试结果意见表》

第1课

签约

1． 防违约从签约开始：三不签约

2． 签约流程

3． 签约后干什么

• 心的归属

• 亮相就是宣告

第1课

二六保温法

1. 院校极管控

• 远程管控

• 自我管控

• 参与管控

1. 公司极管控

• 入职部门责任

• HR部门责任

课程收束

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|余宏厚老师