课程背景
为何别人宣讲异常火爆，我们宣讲冷冷清清？
为何别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？
为何别人收简历几摞子，我们收简历几张纸？
宣讲为何？
不破解认知问题，宣讲总是停留在表面。宣讲是校招最要害环节之一，担负着线下引流重任，校招成功和否和宣讲有直接关系；宣讲弄得好，简历收的盆满钵满，换个角度看，满载而归；宣讲弄不好，一地鸡毛，没办法收场。
时代在变，运行层面，学生在变，宣讲也要变，近两年口若悬河的公司宣讲官突然发现，00后毕业生很难忽悠了，从实践看，坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效，宣讲翻车新闻并不鲜见，从实践看，00后的时代，宣讲怎么搞？在一个选项多样化时代，宣讲是学生对公司第一印象，对公司和品牌的情感依恋，也许就在一场1小时宣讲会。
宣讲怎么把握？怎样对公司品牌和信念宣传和演绎？本课来自于10多年百所高校（含985/211/普校）几百场宣讲会心得收束，在成功心得基础上提炼和萃取，往细里说，独创“宣讲3宝”、“起承转合4步法”“STAR故事法”，落地时，持续和时俱进，从当下实践中来，从实践看，到实践中去，朴实无华、干货满满，简洁易用。
课程收益
1. 能掌握和运用宣讲会一般流程和办法。
2. 能掌握和运用“三会”引流办法和招数；
3. 能掌握和运用“定位”引流办法和招数；
4. 能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场。
5. 能掌握和运用“起承转合”4步法宣讲。
6. 能掌握和运用“STAR”办法讲述成长；
7. 能掌握和运用交流办法组织会场交流；
8. 能掌握和运用情境营销办法吸纳简历；
【课程特色】
解说+交流+视频+上手+抓手表单
课程大纲
第一课
校招博弈
1. 校招新变化。
(1) 抢人大战年年上演
(2) 校招事务整体演变
2. 校招面试的博弈
(1) 高校主动促成学生自我推销
(2) 面试经满天飞 直接破解公司绝招
• 面试官被反面试
• 宣讲被吐槽
1. 怎样才能校招成功
(1) 成功=？
(2) 树立做第一标的，等于成功一半
(3)
改变就是革新，试错成本不高，不过错过的成本一定高
第一课
进场和发动
1. 进场拜访
(1) 领导拜访
• 拜访姿态
• 润滑和摸底
(1) 学长（校友）拜访
• 叙旧和求助
• 引流
• 锁定标的人员
1. “三会”引流
(1) 分级会的秘密
(2) 开会=引流
(3) 提前锁定标的
小组碰头：您的拜访怎么开展？
第一课
定位和起势
1. 大战预热
(1) 营造气场
• 视觉规划
• 资讯传递
(1) 公司来了
• 横幅、海报、通知
1. 定位=方略
(1) 盖洛普成功管控四要诀
• 天赋才干
• 界定结果
• 发挥优势
• 因才适用
(1) 头部公司大学生定位
• 定位就是方略
• 公司到底招聘什么英才
(1) 定位通病
• 三多一少：资讯多，记住少
• 多和少：说的越多，就一线经验说，记住越少
(1) 定位=筛选
• 不要仅仅罗列岗位数目
• 更要害的是对品质提出要求
• 要求=筛选
分享：某公司的粗暴定位，取得意想不到的成效
第一课
前奏
1. 议程安排
(1) 宣讲议程
(2) 时间节点和差事单元分配
2. 热场安排
(1) 公司片：气势逼人，展示肌肉实力
(2) 短视频：小清新，展示人文信念
(3) 公司片让人敬畏，短视频让人向往。短视频引流本领不可小觑
3. 公司宣传总思路
(1) 公司宣传总思路为何？
(2) 强：
• 一句话说清楚公司为何？强在什么地方
• 公司的“一”为何？
• 怎样提炼一
(1) 化：化方知真强
• 化为货品
• 化为价值
• 化为使命
• 化为生活
1. 结构安排
(1) 上台人员和各自差事单元
(2) 宣讲6要素
第一课
宣讲三宝
1. 宣讲官
(1) 宣讲官礼仪
(2) 公司宣传误区
(3) 硬宣传和软宣传
分享：任正非的公司宣传
(4) 宣的模式
• 4宣/8宣
• 怎样带入
思索：宣讲官，你代表谁？
(1) 宣讲
• 怎样开场
• 起承转合4步法
小组PK：主持人1分钟开场PK赛
1. 校友学长
(1) 学长的优势赛虎符
(2) 讲好自己成长的故事
(3) STAR运用
• Situation 情景-
• Task差事-
• Action行动-
• Result 结果-
分享：某公司校友宣讲引流实例
1. 真诚
(1) 敢于说不好
• 拉升学生辨识度
• 初心一刻
• 降低新员工离职率
(1) 坦坦荡荡
• 增加信任度，真实感
• 增加好感
(1) 真诚才能真心，换个角度看，真心才能共情，共情才能引爆情绪！
1. 怎样解释事务意义
(1) 事务意义的意义
(2) 提炼公司信念符号
(3) 植入心智模式
小组操练：起承转合4步演说PK
第一课
交流
1. 交流
(1) 基调的规划
(2) 交流注意事项
• 交流流程
• 标的选项
1. 麦控招数
• 手持部位
• 麦控（事务人员拿麦）
• 抽麦提醒
1. 常规问题
(1) 常规问题处理招数
• 按照稿说（统一口径）
• 数字说（记忆）
(1) 前沿专精处理招数
• 外援：专家说（将控10秒）
1. 难度问题
(1) 冷静
(2) 大问题界定，往细里说，概念说
(3) 小问题举例，具体说
2. 化解挑战3招数
(1) 接受
(2) 界定和化解
(3) 升华
1. 交流=面试
(1) 兴趣
(2) 关注点
(3) 眼界
实例：交流遇险记 / 马斯克为何拒签
分享：《校招交流准备表》
小组上手：各小组代表交流PK
第一课
情境营销
1. 时机的意义
(1) 趁热打铁
(2) 时间倒逼
(3) 榜样的力量
1. 简历接受
(1) 网投还是线下投递好？
(2) 条件严格还是宽松？
1. BGM的魅力
(1) 安抚
(2) 催促
分享：三首神秘BGM
第一课
课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|余宏厚老师
适合谁听
总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等等人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。