课程背景
华为是狼性信念发源地，将狼的战斗精神引入了队伍，融入到了公司信念，炼就了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。在峰火狼烟的商战中，具体来看，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态，具体来看，击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等等顶 尖国际公司组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信业界，奋力争先，赢得了在世界通信制造业中的话语权。
何为核心竞争力？华为总裁任正非说“买方选项我而不选项你就是核心竞争力”。营销队伍是一种攻击性的群体，面对现代商业竞争，练就英勇善战的“狼性”是成功的要害
当然，狼性的出色品质远远不止这些，就一线经验说，比如留意细节、绝不拖延、居安思危、感恩图报、善于交流、高效队伍，都是值得现代公司的管控层研究和借鉴的。每一位管人者都会意识到，具备一群布满“狼性”的员工，对于公司的生存演进，对于公司在竟争中战胜对手、确立自己强者的地位是多么的要害。
何威老师以亲身经历，并结合阿里管控三板斧，为您解读狼性信念，以专精深度训练您以及您的队伍掌握狼性管控招数。
课程收益
•
转变管控观念，完成管人者的蜕变
• 防止管控误区，为管控赋能
• 研习全新的管控招数
• 建设更富有活力并且凝聚超强的队伍
•
勾住英才，甄选英才，练就英才，留住英才
【课程特色】
干货，没有废话；科学，推演清晰；实战，学之能用；投入，实例精彩
课程大纲
2.
一、管人者常见误区
3. 1、管人者错误的定位有哪些
4. 2、亨利.明兹伯格管人者的定位
5. 3、管人者正确的定位定位
6.
探讨：我们在日常管控事务中都进入过哪些误区？
7.
二、管人者的本领模型；
8. 1、阿里巴巴管人者三力模型
9. 2、罗伯特.库茨管人者三力模型
10. 3、不同管人者本领诉求优先级
11.
队伍共创：利用抓手表格为自己的管控本领对号入座
12.
三、一句话定义管控的本质；
13. 借助别人拿结果，成就他人成功！
14.
第二章、队伍管控修炼篇
15.
一、精准选才：英才画像/行为面试法；
16. 1、队伍管控首先必须有什么？
17. 2，招聘的负责人是谁？
18. 3、招聘的本质为何？
19. 4、胜任力冰山模型
20. 5、英才准则
21.
队伍共创：出色的员工本领准则为何？
1、 招聘的误区
1.
实地还原：XXX的面试实地
2.
思索：你经历过的糟糕面试为何样的？
1、 面试官的出色表现
2、 两大面试办法
一、
练就带练：三类员工的分类带练；
1、 主力练就四步曲
2、 带练流程思路
3、 不同员工怎样带练
4、 ORID带练法
一、 保留激励：队伍信念建设的三种形态；
1、 学前三问
2、 队伍信念的意义
3、 思想团建三统一
4， 统一思想--裸心会
5、 标的团建三法则
1.
思索：我们存在的意义为何？
2. 6、生活团建3爆点
3.
第三章、自我管控修炼篇
4.
一、情绪管控：认知-情绪模型；
5. 1，健康情绪测试--测试问卷
6. 2、情绪管控的意义
7. 3、情绪管控4A法
8. 4、调整情绪五办法
9. 5、三分钟情绪管控法
10.
二、时间将控：四象限法则和番茄事务法；
11. 探讨：员工的一天
1、 科学的时间将控法
• ABC排序法
• 四象限归类法
• 二八法则
• 番茄事务法
1、 早晚15分钟迅速规划
1.
三、高效交流：DISC交流法；
1、 DISC理论
2、 DISC分类
3， DISC自我测评
4， 不同类型人的特征
5、 不同类型人的交流方式
1.
第四章、业务管控修炼篇
2.
一、定标的：行情\敌情\我情；
3. 1、拟定标的看三情
4. 2、SWOT拆解的正确打开方式
5.
练一练：你所负责区域SWOT拆解
1、 标的拆解要害点
2、 OKR标的管控法
3、 标的达成漏斗原理
1.
共创：业绩流程前置梳理
一、
追进程：早启动\晚分享 \中间抓陪访；
1、 进程拆解
2、 管控抓手
• 早启动晚分享中间抓陪访
• 拟定买方列表抓质量
• Saleskits（包括服务报告）
• 月度review
1.
分享：你的早启动和晚收束怎样做的？
一、
拿结果：复盘会\培训会\分享会。
1、 定义结果三要素
2、 拿结果三会模型
3， 721理论
4、 复盘的误区
5， 做好培训124法则
1.
队伍共创：以小组为单位，就一线经验说，书写一份培训会操作指南
1、 善于分享重在聆听
2、 分享会的操作流程
2.
一，3心2禁12字
3.
二、PDCA办法论
4.
三、收束和评核
5. 1、对队伍的要求
6. 2、对将的要求
7. 3、评核将的准则
8.
四、课后赠语
9.
老师简介
Introduction to lecturers
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