课程背景
近几年，随着互联网持续的演进，我们的银行买方持续被蚕食，员工干劲不足，导致我们的服务越来越远离顾客，换个角度看，为了扭转这种局面，某些中小银行转而和同业打起了价格战，致使成本持续增加，利润越来越薄弱，最后只能被市场淘汰。
为了改变现况，许多公司也在持续寻求方向，想利用直播方式让员工动起来、走出去、去革新的玩转营销，不过直播对于很多人是一个新鲜事物，看似简单实操很难；当下直播平台有很多，怎样运用以及运用好这些平台才是要害。
何威老师利用大量实践和心得，亲自卧底互联网大厂亲自感受直播营运推演以及其魅力，收束出从内容、用户、社交关系、情境、流量分发、商业化、营运等等角度，对快手、抖音、视频号平台开展对比拆解。本课旨在让参训者深度研习弄懂新媒体直播营运算法推演，让参训者更好的认知新媒体，玩转直播。
课程收益
1. 银行直播缺乏明晰的定位和规划。
2. 银行专精的主播和营运队伍难炼就。
3. 直播内容单一，买方缺乏参与与交流。
4. 银行直播脚本的创作
5. 从0-1学会直播卖货
6. 为银行收束一套直播话术
7. 银行怎样用直播做好买方管控以及流量变现
课程大纲
10.
一、直播类型
11. 1、 电商直播
12. 2，理财直播
13. 3、金融货品营销直播
14. 4、银企联动活动直播
二、金融业界直播带货的“不行”和“行”
1、各大平台对金融业界直播带货的约束
2、银行人在直播带货领域该怎样“曲线救国”？
3、信用卡营销直播能够做到哪一步？
4、手机银行能够借助直播拉新促活吗？
5、贵金属货品该怎样直播带货？
三、银行直播的4大切入点和落脚点
1，行长直播
可盐可甜，即可客串又可卖货，让买方看到不一样行长样貌
实例：行长联合名嘴韩乔生主持村超
某县一银行行长和县长共同助农直播卖货
2、党员直播
扶贫助农，暖心慰问、带头表率服务民众--皆可播
3，助力乡村振兴直播
整村授信实地直播，线上线下同步行
入户调研做直播，展现新农村，新风采
当地特产往外销，助农直播我看行
采访纪实、直播卖货，炼就新时代服务型银行
4、助力公司演进直播
支援公司做带货直播（公司货品专场直播-口播广告、货品展示等等）
辅助公司做宣传直播（如：走进某某某公司，探索不为人知的奥秘等等）
联合公司做活动直播（宣传活动、公益活动等等）
四、主播人设——构筑IP化主播 增强用户粘性
1、 IP、人设、学识产权、品牌的解读
2、 主播IP的包装和充实打法
3、 主播IP的构筑和施行路径
4、 主播IP炼就的元素模型和打法
实操：主播IP炼就的规划
五、主播的呈现招数以及镜头感训练
六、主播销售招数以及引人上头的高转化话术
七，开播准备——直播的人 货 场的拆解
1， 直播间的系统搭建
2、 直播间的直播装置采用
3、 直播单场的选品/内容规划
4、 直播用户画像构筑和拆解
实操：直播装置采用、用户画像拆解
八，直播引流——流量广撒网 用户精获取
1、 直播内容的选题规划和规划
2、 直播内容的标题规划和创意
3、 直播内容的文案策划和创意
4、 直播内容的海报规划和制作
5、 直播内容的H5规划和制作
实操：标题、文案、海报、H5
九，直播流程——直播全系流程的规划和规划
1、 主播营运队伍的组建和事务流程
2、 直播的排期和规划
3、 直播的预热策划和营销规划
4、 主播单场直播的流程脚本
5、 直播的货品卖点和买点提炼规划
6、 主播的五步直播脚本规划
16.
一、平台选项
(1) 抖音
(2) 视频号
(3) 小程序
(4) 自有平台
1.
二，人员配置
(1) 主播
(2) 副播
(3) 直播间助理
(4) 商务洽谈
(5) 选品和卖点提炼
(6) 脚本创作和环节规划
(7) 小号提问配合
(8) 客服人员（中控台：公告，优惠券；客服：活动确认）硬指标差事
(9) 技艺服务
1. （10）机动部队
2.
三、携手选品
(1) 异业联盟商家的选项
(2) 选品的3大分类
1.
四、直播标的
(1) 带货标的
(2) 植入标的
(3) 影响力标的
1.
五、引流宣传
(1) 直播间5大公域流量来源
(2) 直播间4大私域流量来源
1.
六，脚本策划
(1) 直播主题
(2) 直播时间
(3) 直播节奏
(4) 直播分工
(5) 环节设置
1 开场预热
2 直播交流
3 货品解说
4 货品测评
5 抽奖环节
6 促单成交
7 收束预告
1. （6）单品脚本
1 货品卖点炼就：零售货品包装组合规划、卖点提炼和营销招数
2 视觉化表述
3 品牌引见、信任背书
4 带出转化
1.
七、装置查验
(1) 声音
(2) 影像
(3) 网速
(4) 环境
1.
八，媒体对接
(1) 传统媒体（当地电视台、电台、报刊等等）
(2) 新媒体（自身公众号、官网，APP和当地大V）
2.
一、主播的定位定位和人设
(1) 主播人设以及IP态度：你有你的风格
(2) 主播的定位定位：专精的某某顾问
1.
二、主播的要害本领训练——网红表述招数
(1) 网红的本领要求
1 四有“线上精气神”镜头感训练
1. （2）直播话术训练
1 直播开场的20段话术
2 直播活动引见4大环节话术
3 直播货品引见话术
4 直播促单话术
5 化解直播间尴尬的4大办法
1. （3）营造直播间气氛
2. （4）怎样增加直播间热度？
1 内容提醒
2 抓手提醒
1. （5）粉丝交流的3大目的
1 增强用户对商品的弄懂
2 增强主播信任感
3 增加粉丝直播间停留时长
1. （6）粉丝交流的5大办法
1 带出用户关注
2 带出用户评论
3 规划交流话题
4 活跃直播氛围
5 下单带出
1. （7）货品解说和促成下单
1 货品类/活动销讲策划办法
2 镜头前展示货品的招数
3 助推成交的话术招数
4 李佳琪、薇娅、辛巴带货直播招数
1. （8）直播间剧情表演
1 粉丝直播间砍价
2 制造库存怯场氛围
3 实地操练商家补库存、砍价等等
行长/品牌方/农户/店长/村长等等联合解说
还原直播间
以小组为单位，组成临时直播队伍，密切分工配合，还原直播前、直播中和直播后全链路流程。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|何威老师
适合谁听
银行主管部门负责人&买方经理&柜员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。