课程背景
“工欲善其事，必先利其器”本培训课程将支援中层管人者改变管控理念、思路方式、加强班中层管人者的定位认知和职责认知，拉升其综合素养和自我效能， 破解中层管人者在实际事务中遇到的标的管控、时间将控以及规划执行的本领，拉升和改进交流本领，学会练就和带领部属的招数，强化队伍建设和管控本领！
疫情常态化的模式下，运行层面，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管控模式以及激励模式都经受严峻考验。怎样在新常态的市场环境下迅速适应市场变化，寻求市场营销的底层推演，突破思路禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个公司面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等等机会，功败垂成；既要保持公司持续演进又能适应新市场新环境的销售打法刻不容缓。
1.
为了破解难题，何老师借助收束多年来的事务心得，以及对存世百年公司的研究心得，提出：市场看似千变万化，从实践看，实则有规可循，作为营销人我们就要用准则化思路拆解市场，用个性化的提案破解难题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层推演寻找突破办法，支援公司在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。
【标的人员】
公司的各层级人员
课程收益
一、定位定位。让参训者清晰自己的定位定位，最主要的是清晰自己的责权。承担哪些责任，在实际应用里，输出哪些结果。
二、领导。懂得个人对队伍的影响，对于队伍演进的意义。队伍不同的阶段，不同状况，怎样做一个出色的领 导 者。
三、自我管控。自我管控的基本内容。时间将控，心态，交流等等本领。掌握队伍管控的招数，尤其是人员激励的招数，带练的招数。
四、掌握管控学识。懂得管控的本意和管控的来源，争取领会时间将控、交流管控等等基本管制学识指导并练就队伍成长、。
五、队伍管控。明晰公司演进的路径，清晰上层领导的意图和想法。指导部属有效分解标的到行动规划，为部属拟定合理的职业演进路径
课程大纲
一、
定位认知
1.
导入
2.
一、我是谁？
3. 1、“一人敌”和“万人敌”
4. 2、管人者定位转变
5. 3、管控，还是领导？
6.
二、中层管人者的定位层级
7. 1、上司的部属
8. 2、同级的同事
9. 3、部属的上级
10.
三、管控以及管人者、领导和领导力
1、管控的意义以及对管控的领会
11.
实例：队伍、团体、群体的区别 ——好队伍的基本要点
• 勇于承担责任的领导
• 清晰明晰的共同标的
• 统一的思想；统一的声音；统一的行动。
1.
目的：.提炼出三者区别的具体维度：标的、领导、配合
1、 管人者的定位 ——
借助他人达成标的
管控三阶层拆解———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
• 方略执行者：做放大镜不做大气层
• 督导查验者：当司机不当乘客
• 队伍炼就者：当教官不当保姆
• 队伍激励者：当冲锋号不当集结号
1. 实例：《亮剑》——李云龙
2.
结论：领 导 者的水平是队伍的上限
3、管控的本领的3个段位
3. 什么都能做，什么都会做、什么都不做
一、
从倚重到独立：独立承担责任，独立履行要则：
1. 摆脱倚重，学会独立是执行的开始
2. 管人者应具备的基本人设：独立人格，拿结果交换
• 要则大于制度，制度大于总经理
• 做了不等于做好。
• 百分百责任，往细里说，凡事代价的承担者之一，运行层面，就要为此承担百分之百的责任
• 百分百责任思路操练
二、中国公司的执行障碍：
1. 1.人治信念：无视规则滋生权谋
2. 2.模糊信念：没有准则滋生偏差
3. 3.圈子信念：没有要则投机取巧
三、执行英才的三大准则
4. 1.事前，就一线经验说，信守承诺：承诺是最基础的信任源
5. 2.事中，执行层面，结果导向：以终为始倒退行动
6. 3.事后，从实践看，运行层面，永不言败：没有放弃就没有失败
一，
执行的假象
按照职责做事
按照差事做事
按照态度做事
二、
执行就是拿结果
结果的准则：有时间、有价值、有证据
结果的思路：底线思路、外包思路
三、
做结果的办法
1. 复述承诺法
2. 分解法
3. 重点法
四、执行英才的共同特点：百分百责任
五、执行英才的三大准则：
1. 信守承诺
2. 结果导向
3. 永不言败
个人成长方略表：公司方略和个人方略的结合
一、
人类的2种思路模式
1、 左右脑思路的原理
2、 思路对认知的影响
3、 固有化思路的情况
1. 抓手：一道小学数学题
2. 实例：从OICQ到QQ——马化腾是怎样变小白的
3. 目的：清空固有思路模式，重新思索
一、
什么叫“盲维”
1. 实例和碰头：
• “匈奴”的由来？
• 以“果”为“因”的认知偏差
• “马斯克和他的第一性原理”
1. 决定事物本身演进的根本要素到底为何？
目的：限制我们思路的是我们传统的认知，新的机会在于重新拆解出新的认识
一，就一线经验说，
常见的三种认知误区
1. 沉没成本
2. 边际效益
3. 机会选项
1. 实例：做一个退休生活的规划
目的：突破禁锢，打破既存利益，领会资金运用规律
一、
怎样寻找新机会
1. 销售达成的底层推演为何
2. 诉求层次论
3. 货品销售的5个境界
4. 现况碰头
1. 抓手：头脑风暴
1. 寻找突破点
目的：从原点出发寻找新的增长点
一、规划的几个要素
规划为了破解三个问题
• 标的不明晰
• 标的不统一
碰头：房地产税是否推出？
抓手：SWOT拆解法
• 标的难考核
办法：SMART要则
二、哪些事情应该纳入规划？
内部问题
外部问题
1、领导
1、趋势
2、买方
2、机会
3、同事
3、隐患
4、岗位
4、变化
5、资源
实例：规划20年后自己的财富
三、那些年的事务规划，我们曾经踩过的坑
• 规划没分解
• 分解没结果
• 节点不清楚
• 奖惩不明晰
• 事后没收束
启发式碰头，参训者自我发言
四、规划为何总失控？
• 缺少管控节点
• 两种节点（时间、成效）
• 缺少管控的制度
• 缺少思想的重视
实例：从平凡到卓越
五、规划应该包含哪些维度？
• 时间
• 经过
• 程度
• 考核
• 节点
分组谈论：参训者自发式的收束
六、怎样让规划可控？
明晰结果
抓手：常规武器——周报周规划
• 明晰责任
• 明晰查验
• 明晰奖惩
• 明晰改进
抓手：反省会
七、 事务规划--PDCA管控循环法
实例上手：怎样拟定一个科学，详尽的规划
1. 激励的心理学原理：刺激—诉求—行动
• 激励理论：
1. XY理论、公平理论，双因素理论、成就理论、期望理论、诉求理论
• 激励的要则
• 六种错误的激励方式
• 因人而异的事务激励方式
• 放权也是一种激励
1. 实例：华为的KPI和激励要则
1. 激励的设置
• 公平
• 稳定
• 兑现
1. 激励的一个中心，落地时，两个基本点
• 以诉求为中心
• 即时
• 仪式
1. 激励的注意事项
• 物质激励和精神激励
• 短期激励和长期激励
• 激励的周期
• 激励失效的情况拆解
1.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|何云鹏老师
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